一、新品上架首月：精準(zhǔn)定位，穩(wěn)健起步

在新品上架的首月，我們的廣告策略應(yīng)當(dāng)以穩(wěn)定為主，精準(zhǔn)把握流量。

1. 利用自動廣告獲取基礎(chǔ)流量。在新品推廣的第一步，緊密匹配自動廣告是關(guān)鍵。建議在此階段將預(yù)算的20%以內(nèi)用于自動廣告，以獲取基礎(chǔ)流量。由于此時亞馬遜系統(tǒng)對產(chǎn)品定位尚不明確，過多寬泛匹配可能引入不精準(zhǔn)流量，因此緊密匹配能確保廣告流量的精準(zhǔn)性。

2. 聚焦二級關(guān)鍵詞，采取SP_M精準(zhǔn)廣告形式。對于新品來說，早期投放大詞競爭激烈，因此推薦在首月主要投放二級關(guān)鍵詞。選擇競爭較少的5-10個二級關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞獨(dú)立創(chuàng)建一個廣告活動，有助于新品快速提升關(guān)鍵詞排名，帶來穩(wěn)定的廣告訂單和自然流量。

3. 核心大詞低競價投放。在新品初期，不宜高競價推大詞，但也不能忽視。建議選擇核心大詞，采取低競價方式進(jìn)行投放，每個關(guān)鍵詞單獨(dú)設(shè)立廣告活動，以便在低成本下補(bǔ)充訂單，同時便于調(diào)整競價和溢價策略。

二、新品上架次月：擴(kuò)大廣告效果，逐步推廣大詞

在第二個月，隨著產(chǎn)品積累了一定的廣告權(quán)重和銷量，我們可以逐步增加廣告的推廣力度。

1. 加大二級詞的推廣力度。繼續(xù)投放上一月主推的二級詞，并增加新的二級詞投放。

2. 核心大詞中高競價投放。與首月相比，可以適當(dāng)提升核心大詞的競價，搶占廣告位，提升曝光量。

3. 自動廣告繼續(xù)緊密匹配。為了保證精準(zhǔn)流量的持續(xù)輸入，保留緊密匹配的自動廣告投放。

三、新品上架第三個月：關(guān)鍵詞優(yōu)化與流量拓展

進(jìn)入第三個月，重點(diǎn)應(yīng)放在穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名和優(yōu)化廣告表現(xiàn)上，同時擴(kuò)展流量來源。

1. 引入SD（展示廣告）和SB（品牌廣告）。嘗試通過低預(yù)算策略擴(kuò)展流量來源。此類廣告有助于在競爭激烈的市場中捕獲更多不同渠道的流量。

2. 優(yōu)化二級詞和大詞的廣告活動。根據(jù)廣告表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化情況調(diào)整競價策略和廣告溢價。

3. 嘗試廣泛匹配策略。在二級詞和核心大詞的廣告中引入廣泛匹配策略，擴(kuò)大廣告覆蓋范圍。額外建議：結(jié)合BD活動提升新品銷量參與WOOT高頻率BD活動的新品往往能獲得大量額外流量和訂單。重視促銷活動的推廣策略已經(jīng)成為成熟賣家的常用手段。同時推薦閱讀相關(guān)文章：亞馬遜廣告的底層邏輯與目的解析。（來源：出海記事本）請注意，以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。