截至2021年九月末，月初樂天與趣天的大促活動如期展開。細(xì)心觀察的朋友們可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在后疫情時代，航班減少、爆倉、拋倉等問題至少持續(xù)到2022年初，已成為常態(tài)。與此運(yùn)費也在緩慢增長，仿佛溫水煮青蛙，回到了許久之前的狀態(tài)。

眼下，眼影產(chǎn)品銷售火熱，日常訂單量達(dá)1000+，周末更可突破1500+，然而每單毛利僅在3~7CNY之間。與此中國已申請加入CPTTP。

對于這一切，我來說說我的看法。

在選品時，我傾向于高客單價的小件商品。之前與朋友和學(xué)生討論時，也有人提出這一觀點。盡管將重心放在了樂天雅虎上，但我對Qoo10 趣天的測試店鋪也給予了關(guān)注。抱著嘗試的心態(tài)，我們在七月底推出了兩款價格在3000~4000日元的產(chǎn)品（這個客單價相對較高，但在Qoo10 趣天已屬高客單價范疇）。部分產(chǎn)品加上運(yùn)費甚至可以達(dá)到5000日元?；蛟S未來還有提升空間，畢竟關(guān)稅壁壘已經(jīng)消除。

測試結(jié)果比預(yù)期稍好，新店鋪日均訂單量達(dá)十單，月流水預(yù)期百萬左右。至少25~40%的毛利可以承擔(dān)起校企合作的學(xué)生工資。對于在校生，我強(qiáng)烈建議加強(qiáng)個人技能培養(yǎng)，尤其是辦公軟件和Ps技能。既然選擇了日語專業(yè)，就應(yīng)該更加專注于此。否則，高薪工作將難以尋找。

在Qoo10 趣天的高客單價賽道上，個人賣家也可以有所作為。雖然廣告費用占流水不到5%，但上限尚待探索。我已經(jīng)向官方求證了一些信息，盡管平臺未公開，可能屬于暗改范疇。例如商品價格有排名權(quán)重QRank，在相同參數(shù)下，排名會受到價格影響。但肯定存在閾值，與消費者心理價位也有關(guān)聯(lián)。

接下來，解釋一下為何選擇高客單價賽道。以一單利潤10CNY為例，即使日出1000單，總毛利也只有1萬。但如果利潤達(dá)到100CNY，只需100單即可達(dá)到相同的毛利。同樣都是1萬的毛利成本卻大不相同。這不僅關(guān)乎訂單數(shù)量，還包括人工、場地、統(tǒng)籌等費用。對于個人賣家而言，選擇高客單價更為實際。

對于新人，建議不要打價格戰(zhàn)、避免跟賣，這可能導(dǎo)致身心健康問題并引發(fā)惡性競爭。選擇好的賽道至關(guān)重要。在此推薦兩個新賽道，并強(qiáng)調(diào)舉一反三的重要性。

我有一個在四國島上的同學(xué)家從事水果種植業(yè)務(wù)。他們近期解決了物流問題，雖然只有佐川一家能接運(yùn)費較高，但產(chǎn)品質(zhì)量上乘。之前幫助東港推廣久久草莓時積累了經(jīng)驗。雖然貨值只有幾百萬，但得到了東港市委和的認(rèn)可（如圖）。跨境電商也是商人的一種選擇，商人以物易物，“所見之處都是你的”。因此不必局限于日本的人脈和關(guān)系網(wǎng)。

第二個推薦的新賽道或者說新機(jī)遇是與日本站的Qoo10 趣天有關(guān)的具體類目改革相關(guān)的事宜更多信息可以參考后臺截圖進(jìn)行了解由于篇幅限制我無法詳細(xì)列出這些類目內(nèi)容如果你感興趣請直接查看后臺截圖以獲取更多信息最后我想強(qiáng)調(diào)的是無論做什么類目都要抓住機(jī)遇果斷行動因為機(jī)會稍縱即逝以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表任何官方立場如有轉(zhuǎn)載請事先取得原作者授權(quán)謝謝各位的閱讀和關(guān)注請密切關(guān)注更多跨境電商相關(guān)文章將會陸續(xù)發(fā)布在您看到的相關(guān)媒體平臺上。