在多年的外貿(mào)實戰(zhàn)中，積累了豐富的經(jīng)驗和案例，這些寶貴的經(jīng)歷一直未有機會訴諸筆端。

一位寶媽型的外貿(mào)從業(yè)者，她的故事頗具傳奇色彩。她初入石油設備外貿(mào)出口業(yè)務領(lǐng)域，憑著多年的外貿(mào)經(jīng)驗，同時為了方便照顧孩子，她決定自己干。她的初試并不順利，一年時間內(nèi)聯(lián)系了九個客戶，卻無一成交。

就在她心灰意冷之際，遇到了老鳥——一位經(jīng)驗豐富的外貿(mào)老手。老鳥在了解她的具體情況后，為她量身定制了一套策略。起初，由于行業(yè)特性，客戶多為競標客戶，她需要提供大量資料和價格信息，但不一定能拿到訂單。再加上她失去了之前的和公司平臺資源，嚴重缺乏。

老鳥告訴她，現(xiàn)階段只能通過網(wǎng)站引流、免費平臺信息和社交網(wǎng)絡等途徑來獲取客戶。她聽從建議，開始了艱苦的引流工作。第一年沒有收入，第二年她依然堅持，并逐漸獲得了一些。

當她獲得一些詢盤客戶時，問題也隨之而來。因為這類產(chǎn)品需要各種認證和資質(zhì)，而她只是注冊了一個公司，其他啥都沒有。面對客戶的各種要求，她一度想打退堂鼓，但在老鳥的鼓勵和指導下，她還是堅持了下來。

經(jīng)過一系列的波折和努力，她終于拿到了一個俄羅斯五百強國企的百萬訂單。事情并沒有就此結(jié)束?？蛻粼谟唵魏蟊硎緭馁|(zhì)量問題，決定派人來工廠監(jiān)督生產(chǎn)過程。這使得她非常擔心被客戶發(fā)現(xiàn)工廠不是自己的。

老鳥再次給出建議，告訴她不要讓客戶的人單獨跟工廠的業(yè)務員接觸。她按照老鳥的囑咐行事，雖然過程中出現(xiàn)了一些小插曲，但最終還是成功完成了訂單。

這單雖然意義重大，但并未帶來后續(xù)的持續(xù)合作。不過對于這位寶媽學生來說，這半年的經(jīng)歷是極大的成長。她在這個過程中不斷解決問題、見招拆招，鍛煉了自己的能力和思維。雖然結(jié)果不是那么理想，但三十多萬的利潤讓她對自己的外貿(mào)工作充滿了信心和期待。

老鳥最后想說的是：我們從小到大、從無到有的成長過程中，思路和方法至關(guān)重要。無論是玩畫片、做生意還是玩項目，玩的過程固然重要，但正確的思路和方法才是決定勝負的關(guān)鍵。在外貿(mào)這個領(lǐng)域里，無論是老鳥還是學生都需要不斷學習和成長才能取得成功。市面上存在的那些培訓、課程，要么是三五天，要么是一堆視頻課程，只要給錢就可以參加，卻沒有思考判斷的過程。他們的時間雖然最長，但實際上，真正的思維梳理只需要十多個小時。為了給人一種時間很長的感覺，通常會寫贈送有問必答三個月、半年、一年甚至兩年的服務，但這只是老鳥本人的意識成長。思維意識的提升往往是一瞬間的豁然開朗，而不是學個半年一年甚至更久的打工思維。

問答這個事情，只有在規(guī)定期限內(nèi)才是有用的，而這主要是針對那些執(zhí)行力強的人。他們在實踐中容易遇到各種問題，此時再來問問題并得到解決都是無價的。但真正重要的是那十個多小時的理清思維部分！

有人居然認為十個多小時怎么能區(qū)別業(yè)務員、經(jīng)理、soho、老板、VIP學生的內(nèi)容呢？其實，每個人的立場、客觀環(huán)境條件、出發(fā)點都不一樣。跟老板說的話，肯定不會跟業(yè)務員說，有時候就少說一句話，多說一句話區(qū)別就大發(fā)了。關(guān)鍵時候一句話就能解決大問題。

如果只是業(yè)務員想出業(yè)績，沒有考慮以后做經(jīng)理甚至自己干，那業(yè)務員班足夠用，沒有必要都掏錢。但如果從長遠處考慮，以后不僅要當經(jīng)理，還要自己干，那肯定是一次性掌握思路方法更有利于長遠發(fā)展，而不是買了車再去考！凡事預則立，不預則廢，都是提前做準備的。soho學生要想實現(xiàn)自己干，最少提前半年到一年掌握思路方法做準備工作，然后半年一年之后才能實現(xiàn)自己干并且穩(wěn)步盈利。這是從無到有不需要投資的情況下的。

如果說我就是老板，我也有資本，我就可以直接開干，缺啥就掏錢做啥，就是找你來學習個思路方法，那沒問題，外貿(mào)并沒有多么高大上的問題，一學就會的。但是光說不練的千萬別來找我，省的浪費人民幣。