對(duì)于TikTok賣家來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，該如何在這個(gè)跨境電商平臺(tái)上立足呢？與傳統(tǒng)的跨境電商相比，TikTok平臺(tái)又有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)呢？接下來(lái)就為大家詳細(xì)介紹。

TikTok是一個(gè)龐大的流量池，賺錢的方式多種多樣。與其他流量平臺(tái)相比，虛擬產(chǎn)品是最容易變現(xiàn)的領(lǐng)域之一。針對(duì)不同的產(chǎn)品和類目，有不同的運(yùn)營(yíng)策略。

產(chǎn)品主要分為兩大類：虛擬產(chǎn)品和實(shí)物產(chǎn)品。對(duì)于短視頻或直播而言，實(shí)物產(chǎn)品又可以分為低客單和高客單兩種類型。低客單價(jià)的商品可以利用小黃車提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價(jià)的商品則更適合在主頁(yè)掛獨(dú)立站鏈接或引流到私域，通過(guò)Whatsapp一對(duì)一私聊促進(jìn)購(gòu)買。

即使沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，賣家也可以通過(guò)CPA、CPS等方式進(jìn)行帶貨。虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)效果尤為顯著，其中知識(shí)付費(fèi)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。特別是在TikTok平臺(tái)上，教漢語(yǔ)課是一種非常有效的賺錢方式，因?yàn)槔贤鈱?duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度很高，而且中國(guó)文化在海外也非常受歡迎。

漢語(yǔ)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)在于：語(yǔ)言教學(xué)可以迅速找到供應(yīng)商（比如我們自己），海外學(xué)習(xí)中文的需求非常旺盛，而且虛擬物品不涉及復(fù)雜的通關(guān)物流保稅手續(xù)，即時(shí)交付。語(yǔ)言教學(xué)可以直接轉(zhuǎn)化，無(wú)需建立獨(dú)立站，學(xué)習(xí)網(wǎng)站如Udemy在海外也有很高的普及度，個(gè)人發(fā)布課程的門檻較低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok電商的主要區(qū)別在于流量來(lái)源、受眾人群和運(yùn)營(yíng)模式。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來(lái)自于平臺(tái)和付費(fèi)廣告，而TikTok電商的流量則主要來(lái)自于TikTok平臺(tái)，流量巨大且主要是免費(fèi)流量。TikTok電商的受眾人群更加廣泛，沖動(dòng)消費(fèi)較多。TK電商帶貨的方式主要有兩種：獨(dú)立站和TK小店。通過(guò)這兩種渠道進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，都有各自的優(yōu)劣勢(shì)。

近期，TikTok前營(yíng)銷主管NickTran因策劃虛假營(yíng)銷被開(kāi)除的消息引發(fā)廣泛關(guān)注。據(jù)悉，NickTran在任職期間主導(dǎo)了一系列備受爭(zhēng)議的營(yíng)銷活動(dòng)，包括TikTok進(jìn)軍餐飲、外賣和NFT等領(lǐng)域。這些活動(dòng)不僅傷害了品牌形象，也給業(yè)務(wù)帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p害。最終，NickTran的不當(dāng)行為導(dǎo)致了他被開(kāi)除。

關(guān)于TikTokKitchen營(yíng)銷活動(dòng)，雖然只持續(xù)了一個(gè)月左右的時(shí)間，但其影響力深遠(yuǎn)?；厮葜?021年12月，曾有外媒報(bào)道TikTok計(jì)劃在年底前開(kāi)設(shè)超過(guò)一千家虛擬餐廳，依據(jù)平臺(tái)上最熱門的食譜制作美食。NickTran甚至曾計(jì)劃與VirtualDiningConcepts合作，在全國(guó)范圍內(nèi)推出僅限于外賣服務(wù)的TikTokKitchen。

對(duì)此，TikTok高層在新聞發(fā)布會(huì)上明確表示，TikTokKitchen更多的是一種營(yíng)銷策略，旨在將平臺(tái)上的熱門食品帶給粉絲，而非公司正式進(jìn)軍餐飲業(yè)。最近NickTran在TikTok內(nèi)部主導(dǎo)的多個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目已被暫停，全球營(yíng)銷職責(zé)暫時(shí)由VanessaPappas接管。

事實(shí)上，TikTok已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)顯著的產(chǎn)品輸出。其全球擴(kuò)張中設(shè)立了眾多本地辦公室，吸引了包括迪士尼、Google、Facebook、微軟和索尼的高管，并聘請(qǐng)了大量的本地員工和留學(xué)生。對(duì)于此，張一鳴在接受清華經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)錢穎一采訪時(shí)表示，他們的策略是全球化產(chǎn)品結(jié)合本地化內(nèi)容。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2021年6月，KevinMayer已在8月離職。這意味著TikTok在遠(yuǎn)程協(xié)同、辦公體系、管理制度以及底層基礎(chǔ)能力等方面的構(gòu)建都在同步進(jìn)行，再結(jié)合收購(gòu)本地團(tuán)隊(duì)和本土化運(yùn)營(yíng)的策略，使得TikTok在算法、組織和運(yùn)營(yíng)的助力下產(chǎn)生了巨大的協(xié)同效應(yīng)。

得益于這些努力，根據(jù)AppAnnie的調(diào)研數(shù)據(jù)，TikTok在2020年已經(jīng)成為美國(guó)用戶平均使用時(shí)間最長(zhǎng)的App，而Meta旗下的Facebook、Instagram、WhatsApp和Messenger只能屈居第二至第五位。顯然，TikTok的成長(zhǎng)速度明顯快于Facebook、Instagram和Snapchat等明星產(chǎn)品，它在Meta的眼皮底下迅速發(fā)展壯大。

TikTok在全球短視頻社交領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)，截至2021年7月，TikTok在全球AppStore和GooglePlay的總下載量已突破30億次。而且美國(guó)科技公司Cloudflare在2021年12月20日的消息顯示，TikTok已經(jīng)超越谷歌成為全球訪問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

我是黃青春，虎嗅商業(yè)、消費(fèi)與機(jī)動(dòng)組的副組長(zhǎng)，關(guān)注文娛社交、游戲影音等多個(gè)領(lǐng)域。行業(yè)人士可加微信724051399進(jìn)行交流，。