TikTok已然成為全球短視頻的領(lǐng)跑者，以其獨(dú)特的魅力，迅速攬獲了眾多粉絲和流量。如同其親生兄弟——抖音，TikTok在全球范圍內(nèi)也贏得了巨大成功，尤其在IOS和谷歌應(yīng)用商店中獨(dú)占鰲頭。如此巨大的流量背后，自然也孕育著無盡的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

一、TikTok平臺(tái)概覽

TikTok，作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款短視頻app，自2017年上線以來，迅速風(fēng)靡全球。盡管在部分地區(qū)遭遇封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶量始終穩(wěn)居前列。至今，其全球下載量已達(dá)25億次，每月活躍用戶突破10億。尤其在某些地區(qū)，如美國，其月活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)迅猛，已成為全球最受歡迎的應(yīng)用之一。

據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，TikTok及其“兄弟”抖音在2021年5月的下載量已超過8000萬，領(lǐng)跑全球移動(dòng)應(yīng)用下載榜。其中，TikTok的巴西市場(chǎng)下載量占比顯著。

二、國內(nèi)短視頻市場(chǎng)的新機(jī)遇

現(xiàn)今，國內(nèi)短視頻市場(chǎng)日趨飽和，獲取流量變得愈發(fā)困難。而海外的新增流量潛力巨大。基于目前國內(nèi)短視頻的局勢(shì)，將國內(nèi)抖音的打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，無疑是一個(gè)明智的選擇。海外抖音現(xiàn)在尚處于藍(lán)海階段，提前布局TikTok意味著贏得更大的市場(chǎng)。

三、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣與品牌推廣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，有助于企業(yè)更便捷地進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。通過這一方式，品牌方可以與消費(fèi)者進(jìn)行更深度的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，并與用戶建立更信任的關(guān)系，從而增加品牌的認(rèn)知度。

2. 廣告投放與品牌營(yíng)銷

TikTok提供了多種廣告投放方式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告和Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽等。每種方式都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如開屏廣告可以在用戶打開APP的第一眼就抓住用戶的視線，而標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽則可以深度定制品牌內(nèi)容，吸引用戶參與。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷與用戶互動(dòng)

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心是利用意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者更信任網(wǎng)紅生成的內(nèi)容，近80％的人表示UGC對(duì)他們的購買決定有很大影響。

4. 小黃車與商品銷售

TikTok的“小黃車”功能已在多個(gè)地區(qū)開放，包括印尼、英國和美國。通過這一功能，商家可以制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并通過插入產(chǎn)品錨點(diǎn)的方式引導(dǎo)用戶購買。這種方式為商家提供了一個(gè)全新的銷售渠道。

四、西海出游的專業(yè)服務(wù)

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機(jī)構(gòu)，為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。他們用精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家抓住TikTok帶來的機(jī)遇。

西海出游還分享了TikTok平臺(tái)的促銷活動(dòng)種類及查詢指南，為商家提供更多的營(yíng)銷策略和方向。平臺(tái)補(bǔ)貼等營(yíng)銷方式也為商家提供了更多的銷售機(jī)會(huì)。

一、TikTok Shop目前提供哪些類型的補(bǔ)貼？

TikTok Shop當(dāng)前為用戶提供兩種類型的補(bǔ)貼，包括郵費(fèi)補(bǔ)貼和商品補(bǔ)貼。

在郵費(fèi)補(bǔ)貼方面，我們提供運(yùn)費(fèi)券等優(yōu)惠。對(duì)于商品補(bǔ)貼，用戶可享受滿減券、爆品直減補(bǔ)貼以及多件多折等優(yōu)惠活動(dòng)。

二、如何識(shí)別商品獲得了哪種補(bǔ)貼？

要識(shí)別商品所獲得的補(bǔ)貼類型，可以從消費(fèi)者視角出發(fā)。TikTok Shop的每一種補(bǔ)貼都會(huì)配有特定的標(biāo)簽。通過查看商品詳情頁、直播間購物袋、櫥窗等不同場(chǎng)景下的標(biāo)簽，可以了解平臺(tái)提供的促銷活動(dòng)。

三、TikTok Shop平臺(tái)補(bǔ)貼及促銷活動(dòng)的標(biāo)簽概覽

下表列出了TikTok Shop當(dāng)前提供的補(bǔ)貼及其對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，以便您更好地理解并識(shí)別各種補(bǔ)貼活動(dòng)。

四、不同場(chǎng)景下的平臺(tái)補(bǔ)貼信息詳解

在了解每個(gè)標(biāo)簽的含義后，接下來將介紹如何在商品詳情頁、直播間購物袋、櫥窗等場(chǎng)景下辨認(rèn)出不同的平臺(tái)促銷活動(dòng)。

1. 運(yùn)費(fèi)相關(guān)補(bǔ)貼

運(yùn)費(fèi)券：平臺(tái)運(yùn)費(fèi)券可與所有商家營(yíng)銷活動(dòng)疊加使用。在結(jié)算運(yùn)費(fèi)時(shí)，若既有平臺(tái)運(yùn)費(fèi)券也有商家包郵，優(yōu)先使用平臺(tái)運(yùn)費(fèi)券抵扣。抵扣后仍有運(yùn)費(fèi)的話，由商家承擔(dān)；若無商家包郵只有運(yùn)費(fèi)券，則抵扣后剩余運(yùn)費(fèi)由消費(fèi)者承擔(dān)。

2. 商品相關(guān)補(bǔ)貼

優(yōu)惠券：在滿足活動(dòng)條件的情況下，用戶可在享受平臺(tái)優(yōu)惠券的同時(shí)享受商家促銷活動(dòng)。

爆品直減補(bǔ)貼：平臺(tái)爆品補(bǔ)貼不能與商家Flash Sale活動(dòng)同時(shí)生效。當(dāng)一個(gè)商品同時(shí)參與這兩個(gè)活動(dòng)時(shí)，優(yōu)先展示商家Flash Sale活動(dòng)。

多件多折：指購買多件商品時(shí)享有的折扣優(yōu)惠。

五、TikTok Shop平臺(tái)補(bǔ)貼與商家促銷的結(jié)算順序是怎樣的？

當(dāng)用戶同時(shí)參加平臺(tái)和商家的活動(dòng)時(shí)，購物結(jié)算時(shí)如何計(jì)算運(yùn)費(fèi)和商品價(jià)格？首先進(jìn)行價(jià)格計(jì)算，運(yùn)費(fèi)計(jì)價(jià)時(shí)，如存在平臺(tái)運(yùn)費(fèi)券和商家包郵，優(yōu)先使用運(yùn)費(fèi)券抵扣，如有剩余運(yùn)費(fèi)則由消費(fèi)者承擔(dān)。商品計(jì)價(jià)時(shí)，先算商家補(bǔ)貼再算平臺(tái)補(bǔ)貼。商家促銷價(jià)格按照商家大促活動(dòng)價(jià)、Flash Sale價(jià)格、Discount價(jià)格的順序生效，不可疊加。

六、常見問題及解答

Q1: 用戶使用優(yōu)惠券下單后選擇取消訂單，或收到貨后發(fā)起退貨，運(yùn)費(fèi)券和優(yōu)惠券能否退還給用戶？

A: 平臺(tái)運(yùn)費(fèi)券與商品優(yōu)惠券的退還規(guī)則不同。對(duì)于運(yùn)費(fèi)券，若訂單未發(fā)貨，交易關(guān)閉或全額退款后，會(huì)返還給用戶；但已發(fā)貨的訂單即使全額退款也無法返還。對(duì)于商品優(yōu)惠券，交易關(guān)閉或訂單全額退款后，會(huì)返還給用戶，但超過有效期則無法使用。

Q2: 如何查看一個(gè)訂單中平臺(tái)補(bǔ)貼了多少？

A: 可以通過商家后臺(tái)的結(jié)算金額詳情查看平臺(tái)補(bǔ)貼金額。商品相關(guān)補(bǔ)貼可在“平臺(tái)優(yōu)惠”項(xiàng)下查看，運(yùn)費(fèi)相關(guān)補(bǔ)貼可在“平臺(tái)包郵運(yùn)費(fèi)”項(xiàng)下查看。

TikTok是抖音短視頻的國際版，其在海外市場(chǎng)上取得了顯著成績(jī)，被視為中國移動(dòng)產(chǎn)品出海的杰出代表。關(guān)于TikTok的相關(guān)資訊和動(dòng)態(tài)，可以通過百度百科和人民網(wǎng)等渠道了解。