2016年星網(wǎng)跨境電商大會如約盛大展開，其最亮眼的部分莫過于“最美跨境人”專場，這里匯聚了眾多優(yōu)秀的選手，他們帶來了精彩絕倫的分享演講。其中，亞馬遜大賣家吳見以其豐富的外貿(mào)經(jīng)驗，與大家分享了他的創(chuàng)業(yè)歷程及心得體會。以下為現(xiàn)場速記內(nèi)容：

吳見與跨境電商的緣分始于他畢業(yè)后的第二年。他原本從事傳統(tǒng)貿(mào)易，并擁有自己的貿(mào)易公司。然而在2009年和2011年，通過廣交會，他接到了大量大訂單，需要不斷尋找工廠進行生產(chǎn)。這也讓他開始思考如何自己開設(shè)工廠進行生產(chǎn)。

吳見的跨境電商之路并非一帆風(fēng)順。起初，當(dāng)他最早的一位客戶面臨破產(chǎn)時，資金鏈斷裂，讓他陷入了困境。盡管他飛往英國尋找解決方案，但最終因資金問題無法繼續(xù)運營。他的團隊在他最困難的時候仍然選擇支持他，與他并肩作戰(zhàn)。供應(yīng)商在工廠堵住了他的去路，讓他在2011年底無法回家過年。吳見坦言，2012年是他人生中最困惑的一年，背負著沉重的債務(wù)，工廠的倒閉和工人的遣散讓他陷入了絕境。

幸運的是，跨境電商給了吳見轉(zhuǎn)機。他通過阿里巴巴國際站接觸到了速賣通、eBay等平臺，并進入了跨境電商B2C領(lǐng)域。他的店鋪一個月內(nèi)就能賺取兩三萬美金，雖然好景不長，但這也讓他看到了希望。后來他開始做亞馬遜，而亞馬遜最終幫助他走出了困境，不僅讓他在運營銷售中賺取了可觀的收入，還幫助他還清了600多萬的債務(wù)。

吳見認為亞馬遜并不復(fù)雜。他表示最初做一款產(chǎn)品時備足了庫存，當(dāng)時還沒有全球開店項目，但他仍然成功運營了店鋪。他目前是亞馬遜白金會員，賬號交由亞馬遜運營。他們的產(chǎn)品種類并不多，但通過大量的數(shù)據(jù)分析和精細化的運營策略，他們依然取得了不俗的成績。吳見強調(diào)，做任何產(chǎn)品都要注重產(chǎn)品質(zhì)量和平臺的選取，因為產(chǎn)品和平臺都有生命周期，一個產(chǎn)品不可能長時間占據(jù)市場。

對于做亞馬遜的經(jīng)驗，吳見建議要采用FBA發(fā)貨方式。他認為這是做亞馬遜的關(guān)鍵之一。他還從前往年開始采用海運方式，因為海運成本相對較低。面對差評時，吳見認為如果需要退貨就應(yīng)果斷退貨，因為顧客的滿意度對賣家至關(guān)重要。

他還指出站內(nèi)廣告的重要性。由于關(guān)鍵詞會不斷變化，廣告的價格需要合理設(shè)置。廣告分為自動和手動兩種方式，需要不斷調(diào)整和優(yōu)化以達到最佳效果。通過合理的廣告策略和數(shù)據(jù)分析，吳見在亞馬遜上取得了顯著的成績。

吳見的故事告訴我們，無論遇到多大的困難和挫折，只要堅持下去并不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略，就一定能夠找到成功的道路。他的經(jīng)驗和建議為那些希望在跨境電商領(lǐng)域取得成功的人們提供了寶貴的參考。