這是一篇關(guān)于一家名為“有棵樹”的跨境電商巨頭企業(yè)的文章。這家企業(yè)在2016年實現(xiàn)了巨大的成功，但其實它的起點只是華強北的一個小柜臺。創(chuàng)始人肖四清在大學(xué)畢業(yè)后不久便開始了自己的創(chuàng)業(yè)旅程，通過實體零售和線上銷售相結(jié)合的方式，逐漸發(fā)展壯大了企業(yè)。

有棵樹的發(fā)展歷程并非一帆風(fēng)順，但它卻成功地抓住了跨境電商的“紅利期”，發(fā)展成為一家擁有龐大團隊和主營產(chǎn)品的企業(yè)?？缇畴娚绦袠I(yè)也面臨著人才短缺的問題，尤其是專業(yè)電商人才。有棵樹的成長得益于其過硬的團隊和新的管理團隊的入駐。

關(guān)于品牌出海的問題，有棵樹集團副總裁王章民認為，中國制造的內(nèi)涵在于性價比高的產(chǎn)品，而非單純的理論化品牌。很多中國企業(yè)試圖通過收購歐美當(dāng)?shù)仄放苼韺崿F(xiàn)品牌化，但實際效果并不理想。王章民認為，中國企業(yè)應(yīng)該更加注重產(chǎn)品的開發(fā)效率和品類的豐富程度，而不是單純地追求品牌建設(shè)。

有棵樹在供應(yīng)鏈模式上有著龐大的采購中心，但其真正競爭力并不在于供應(yīng)鏈，而在于產(chǎn)品的開發(fā)效率和品類的豐富程度。在選擇合作工廠時，有棵樹會主動改造工廠，使其適合跨境電商的需求。王章民透露，有棵樹和中小賣家在長尾產(chǎn)品方面并沒有絕對的優(yōu)勢，真正銷量上的差距還是運營團隊的規(guī)模和資金實力造成的。

在打造爆款方面，有棵樹注重數(shù)據(jù)驅(qū)動，同時考驗其對市場快速響應(yīng)的能力。在有棵樹與工廠、供應(yīng)鏈的合作中，更看重工廠的市場響應(yīng)速度和能力，以及品質(zhì)和綜合服務(wù)的能力。傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商有利有弊，需要克服產(chǎn)品認證等不合規(guī)問題。對于有棵樹來說，無論是出口還是進口，其快速響應(yīng)核心供應(yīng)鏈的能力都達到了國內(nèi)先進水平。

有棵樹的成功離不開其優(yōu)秀的團隊、正確的戰(zhàn)略和對市場的敏銳洞察。在跨境電商行業(yè)快速發(fā)展的背景下，有棵樹將繼續(xù)努力，不斷尋求新的發(fā)展機遇。隨著全球電商的持續(xù)發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)市場正逐漸受到網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的沖擊。面對這一形勢，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)不得不考慮轉(zhuǎn)型，而向跨境電商領(lǐng)域轉(zhuǎn)型似乎已成為行業(yè)的主流選擇。針對這一趨勢，行業(yè)專家王章民發(fā)表了自己的看法。

轉(zhuǎn)型跨境電商的利處顯而易見。通過這一渠道，生產(chǎn)企業(yè)能夠直接與廣大消費者建立聯(lián)系，從而更快地掌握市場消費動態(tài)，有效縮短供應(yīng)鏈條。這為生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的便利和機遇。

轉(zhuǎn)型過程中也存在著不可忽視的挑戰(zhàn)。對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型至跨境電商領(lǐng)域意味著要面對數(shù)量龐大的、具有個性化需求的消費者。每個消費者的喜好各不相同，這使工廠在產(chǎn)品定產(chǎn)上面臨巨大困難。如果不能有效解決這一問題，企業(yè)可能只能選擇生產(chǎn)標準品，但同時又難以確定這些標準品在市場上的競爭力。

王章民以一個形象的比喻指出，就如同重量級選手進入輕量級賽場，傳統(tǒng)工廠在跨境電商的舞臺上可能會感到無所適從。他進一步解釋說，盡管傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在全球標準上有著豐富的經(jīng)驗，但跨境電商的轉(zhuǎn)型并非易事。當(dāng)前成功的跨境電商企業(yè)得益于搶占市場先機，而對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，如果選擇轉(zhuǎn)型，則需從零開始，這無疑增加了難度。

王章民建議，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在考慮轉(zhuǎn)型跨境電商前，應(yīng)先審視自身是否具備三個關(guān)鍵優(yōu)勢。首先是政策優(yōu)勢，企業(yè)需了解所在國家是否提供支持政策及財政補貼。考慮到未來人民幣的長期貶值趨勢，外匯優(yōu)勢對于企業(yè)而言也是不可忽視的一環(huán)。最后是人口紅利，即消費市場的潛力。尋找人口增長較快的國家，尤其是亞非拉地區(qū)的市場，將是企業(yè)未來發(fā)展的重要方向。

（文/原創(chuàng) 作者：XXX）