如何成功打造速賣通店鋪的爆款產(chǎn)品，是每個(gè)電商賣家心中的關(guān)鍵議題。因?yàn)楸町a(chǎn)品不僅能提高店鋪的自然流量，還能在新品上市初期就迅速抓住客戶的目光，提高銷量，提升品牌形象。接下來，讓我為大家分享一些速賣通打造爆款的技巧。

一、選品是關(guān)鍵

想要打造速賣通店鋪的爆款產(chǎn)品，最重要的步驟就是選品。選品必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，科學(xué)選品，不能僅憑想象進(jìn)行優(yōu)化。一款好的產(chǎn)品必須具備特色，我們可以從以下三個(gè)維度進(jìn)行歸納：

1. 產(chǎn)品角度：

（1）選擇差異化的產(chǎn)品，避免選擇市場同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格競爭激烈的產(chǎn)品；

（2）選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，評價(jià)對于產(chǎn)品的搜索排序和客戶下單轉(zhuǎn)化至關(guān)重要；

（3）緊跟時(shí)尚潮流，選擇當(dāng)下熱門、市場主推的產(chǎn)品；

（4）優(yōu)先選擇品牌商品，因?yàn)楝F(xiàn)在平臺(tái)主推品牌化產(chǎn)品。

2. 貨源角度：

（1）確保庫存充足，以滿足爆款的訂單需求；

（2）產(chǎn)品顏色、尺碼、規(guī)格要齊全，以更好地滿足客戶需求；

（3）與供應(yīng)商溝通，爭取免費(fèi)樣品支持，為前期的達(dá)人營銷積累好評。

3. 市場角度：

（1）參考平臺(tái)熱銷產(chǎn)品，但避免價(jià)格戰(zhàn)，注重產(chǎn)品的差異化；

（2）通過關(guān)鍵詞分析，篩選出買家熱搜詞匯作為參考；

（3）關(guān)注其他平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品；

（4）挖掘藍(lán)海行業(yè)。

二、站內(nèi)推廣策略

1. 限時(shí)限量折扣設(shè)置：速賣通店鋪活動(dòng)可以通過限時(shí)限量折扣吸引顧客。新品活動(dòng)的時(shí)長不宜過長，以便更好地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

2. 直通車新建推廣：建議新品一定要進(jìn)行直通車推廣，添加盡可能多的關(guān)鍵詞。注意，直通車有效詞只對優(yōu)質(zhì)詞進(jìn)行排名展示，大詞的出價(jià)不宜過高。

3. 店鋪首頁及關(guān)聯(lián)設(shè)置：如果想要重點(diǎn)推廣某個(gè)新品，可以在店鋪首頁做banner和自定義關(guān)聯(lián)營銷，集中所有流量入口給這個(gè)新品。

4. 巧妙使用櫥窗推薦：櫥窗推薦是一個(gè)重要的資源，當(dāng)產(chǎn)品排名達(dá)到第一頁前10時(shí)，可以利用櫥窗推薦強(qiáng)行提升產(chǎn)品排名。

三、站外推廣

除了站內(nèi)推廣，站外推廣也是打造爆款的重要一環(huán)?？梢栽谏缃幻襟w、論壇等渠道進(jìn)行推廣，如速賣通論壇、Youtube、Facebook等。建議賣家精選一兩個(gè)渠道進(jìn)行深度推廣，避免分散精力。

以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。（來源：公眾號 Jason觀跨境）