一、營銷的核心——同理心

在營銷的領(lǐng)域里，同理心被視為至關(guān)重要的因素。當(dāng)我們談?wù)摖I銷時，我們實際上在與人打交道。這些人可能是個體，也可能是團(tuán)體組織。我們需要深入理解他們的思想、感受以及行為方式。只有站在他們的角度去想象他們的生活，才能真正把握他們的需求和期望。

營銷大師凱文·萊恩·凱勒教授強(qiáng)調(diào)，營銷的核心之一就是要有同理心。這不僅僅是對個人的關(guān)心和理解，更是對顧客需求的深度洞察。因為我們在乎顧客，所以我們希望他們能得到最好的。作為營銷者，我們需要了解顧客想要什么，不想要什么，他們的需求和行為模式是怎樣的。

在現(xiàn)今這個多元化的社會，營銷對象可能與我們截然不同。他們可能是年長的一代，也可能是年輕的一代，可能是異性，甚至可能對某個產(chǎn)品類別的了解超過我們。具備同理心在營銷中顯得尤為重要。我們需要通過實地調(diào)研，真正理解顧客，弄清楚如何去了解他們。而正確的、有質(zhì)量的研究則是確保我們能夠傾聽顧客和消費(fèi)者建議的關(guān)鍵。

二、新時代營銷的挑戰(zhàn)——與顧客建立全新聯(lián)系

在新冠病毒流行的這幾年，營銷界發(fā)生了巨大的變化。凱文·萊恩·凱勒教授認(rèn)為，促進(jìn)了那些之前不擅長運(yùn)用數(shù)字和科技的公司的變革。這些公司開始發(fā)展和運(yùn)用更先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的溝通交易方式。

期間，人們不得不居家生活，這促使企業(yè)和品牌尋找新的方式與顧客建立聯(lián)系。如何與顧客進(jìn)行線上溝通，發(fā)展一種前所未有的顧客關(guān)系，成為了企業(yè)和品牌面臨的最大挑戰(zhàn)之一。數(shù)字化知識和智能的重要性在這個時代被凸顯出來，幫助企業(yè)和品牌找到顧客管理的最佳方法。

三、創(chuàng)造美好生活——提供更好的解決方案

在研究知名企業(yè)的營銷方法時，我們會發(fā)現(xiàn)它們成功的方式和方法各不相同。但無論是什么樣的品牌，無論是在哪個國家和地區(qū)，它們都能識別出顧客未被滿足的需求，并不斷尋求更好的解決方案。這些品牌不僅僅滿足顧客的需求，更是創(chuàng)造更美好的生活。

對于企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者來說，他們也必須成為一名優(yōu)秀的營銷者。他們需要制定出色的營銷計劃，確保產(chǎn)品或服務(wù)能夠被正確地推銷出去。但究其根本，一個好的產(chǎn)品或服務(wù)必須能夠更好地滿足顧客的需求。

四、形成清晰的市場定位——營銷成功的關(guān)鍵

如果一個企業(yè)想創(chuàng)造一個強(qiáng)有力的品牌，它需要做的最基本的幾件事情之一就是形成清晰的市場定位。凱文·萊恩·凱勒教授強(qiáng)調(diào)，形成清晰的市場定位是營銷成功的關(guān)鍵因素之一。

企業(yè)需要了解消費(fèi)者、分析競爭者，然后對自己的品牌或公司進(jìn)行SWOT分析。這些策略性步驟能夠幫助企業(yè)制定相應(yīng)的策略，在目標(biāo)顧客心中形成正確的品牌形象和位置。企業(yè)必須清楚自己在市場中的位置，明白自己的優(yōu)勢和不足，以及如何與競爭者進(jìn)行差異化競爭。只有這樣，企業(yè)才能制定出有效的營銷策略，形成強(qiáng)有力的品牌。

如何成為一名出色的營銷高手并成功打造知名品牌

你需要緊跟營銷計劃的步伐，監(jiān)督其實施過程。在這個過程中，一些核心理念與打造品牌的方法不謀而合，不容忽視。市場營銷計劃雖然涉及眾多細(xì)節(jié)，但核心觀念至關(guān)重要。

關(guān)于如何成為一名營銷高手，小馬宋提到，即便相同的營銷理論和方法在不同企業(yè)中的執(zhí)行結(jié)果差異巨大，這其中的原因究竟何在？凱文·萊恩·凱勒認(rèn)為，市場營銷既是科學(xué)又是藝術(shù)。需要深入理解其兩面性，特別是營銷的藝術(shù)性，即創(chuàng)造力。你的創(chuàng)造力將影響你如何制定和執(zhí)行營銷計劃。

這種藝術(shù)性源于一種思想體系，即你對市場運(yùn)作的理解、消費(fèi)者行為和想法的認(rèn)識等，這恰恰是個人的主觀經(jīng)驗和內(nèi)心體驗。你需要明白如何形成清晰的市場定位，如何發(fā)展整合溝通，以及如何制定全渠道戰(zhàn)略。這種思想體系將指導(dǎo)你應(yīng)對不同的群體。

公司的創(chuàng)造力水平各不相同，擁有的思想體系也有所不同。有些公司更成熟、更有經(jīng)驗，而另一些公司則缺乏經(jīng)驗。即便使用相同的工具，也會得到不同的結(jié)果。要成為一名經(jīng)驗豐富的營銷高手，你需要認(rèn)識到營銷的藝術(shù)性和科學(xué)性，并具備相應(yīng)的能力。你需要學(xué)會創(chuàng)造性地應(yīng)對營銷挑戰(zhàn)，真正將思想和策略結(jié)合起來。

隨著多渠道推廣的營銷熱潮的興起，如直播、微商、社區(qū)團(tuán)購、電商等，營銷變得更加復(fù)雜。凱文·萊恩·凱勒表示，許多不同平臺的涌現(xiàn)使得市場營銷更加多樣化。但這也加大了營銷的難度，因為顧客的注意力被不同的事情分散了，我們沒有機(jī)會直接與他們打交道或引起其注意。

作為營銷人員，我們需要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，找到合適的時間和地點(diǎn)以吸引消費(fèi)者。在這個過程中，顧客的視角是營銷成功的關(guān)鍵。你不能強(qiáng)迫顧客做他們不想做的事情，你需要適應(yīng)顧客的偏好，并圍繞這一理念采取具體措施。

關(guān)于如何打造知名品牌，凱文·萊恩·凱勒認(rèn)為，現(xiàn)在既容易又困難。數(shù)字技術(shù)的發(fā)展讓你可以快速建立品牌，但與此我們也無法控制顧客對品牌的看法，這是當(dāng)下營銷最難的地方。網(wǎng)紅在市場營銷中發(fā)揮了重要作用，但如果我要建立品牌，我會整合現(xiàn)有營銷的優(yōu)勢和難點(diǎn)，確保整體效果大于部分之和。

關(guān)于衡量品牌資產(chǎn)，最核心的是顧客忠誠度和品牌特色（差異化）。一個品牌最重要的是品牌價值，即擁有忠實顧客的數(shù)量和他們的忠誠度。要衡量品牌的競爭力并預(yù)估其資產(chǎn)，可以從顧客群入手，了解品牌的忠誠客戶量、他們的忠誠程度、活躍度、是否向熟人推薦品牌以及他們是否有助于建立品牌等問題。關(guān)于品牌與海外TK平臺的綜合理解及實踐操作

隨著商業(yè)策略的不斷更新與拓展，深度的客戶與市場調(diào)研逐漸成為了建立和保持品牌影響力的重要一環(huán)。為把握顧客的活躍度、參與度和忠誠度，我們需采取一系列策略措施。這些措施不僅包括市場行為分析、調(diào)研，還涉及數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用。從金融和量化的角度，我們需衡量品牌價值，但最終仍需回歸到消費(fèi)者和顧客的真實想法與感受，以及品牌的獨(dú)特性。

品牌特色是我們在市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。一個獨(dú)特的品牌往往能吸引獨(dú)特的消費(fèi)者，他們尋找的是與眾不同的商品，是其他地方難以找到的。品牌差異化對我們來說至關(guān)重要。這種差異化不僅是一種強(qiáng)烈的忠誠度行為，也是我們在競爭中保持優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。

在探討品牌發(fā)展的我們不得不提及兩位業(yè)界權(quán)威人士：凱文·萊恩·凱勒教授和小馬宋先生。凱勒教授在市場營銷學(xué)領(lǐng)域有深厚的造詣，而小馬宋先生則是營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的專家。他們在各自的領(lǐng)域里均有豐富的研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗，為我們提供了寶貴的理論和實踐指導(dǎo)。

而在實際操作層面，我們正在持續(xù)分享關(guān)于TK，特別是TK海外版某音的運(yùn)營經(jīng)驗。TK作為超級APP工廠字節(jié)跳動旗下的產(chǎn)品，擁有全球30億的下載量，年輕用戶占比更多。其用戶增長迅速，社交市場份額逐年增加，目前正處于流量紅利期。對于創(chuàng)作者而言，這里不僅流量巨大，而且國外的審核機(jī)制相對寬松，視頻發(fā)布的難度較低。通過簡單的二次剪輯等操作，可以快速處理視頻，實現(xiàn)豐富的變現(xiàn)可能。

在TK操作的前期，我們需要做好軟硬件的準(zhǔn)備。在硬件設(shè)備方面，無論是蘋果手機(jī)還是安卓手機(jī)，都需要滿足一定的配置要求。在軟件工具方面，我們需要安裝一些必備的軟件，如小火箭和翻譯工具等。我們還需要對設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行設(shè)置，包括環(huán)境定位、語言和時區(qū)的設(shè)置、打開限制追蹤等。

在視頻運(yùn)營方面，我們需要進(jìn)行視頻素材的采集和剪輯處理。這包括采集素材的來源、使用的工具以及視頻剪輯、配音、去重等方法。我們還需要注意音效與畫面的匹配度，選擇合適的音效素材。

對于作品播放低的問題，我們需要快速定位并解決。這需要我們分析視頻數(shù)據(jù)的五個基本指標(biāo)，包括完播率、點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、粉贊比等。針對作品低播放的原因，我們需要從內(nèi)容、素材選擇、類目選擇、賬號定位等方面進(jìn)行反思和調(diào)整。我們也需要不斷積累內(nèi)容和素材，明確賬號定位，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。

一、細(xì)化打磨呈現(xiàn)方式

除了不斷積累創(chuàng)意素材和人才，視頻的呈現(xiàn)方式也需要持續(xù)優(yōu)化，以創(chuàng)造更好的用戶體驗。在選取視頻主人公時，要更加用心，盡量選擇具有獨(dú)特辨識度的角色。拍攝環(huán)境和特效的選擇也要注重，盡量在符合內(nèi)容背景的前提下，將場景布置得優(yōu)美，選擇一些宜人的景色，以增加視頻的美感。在拍攝器材的選擇上，也要盡量做到專業(yè)化，注重細(xì)節(jié)的打磨，將每一個鏡頭都當(dāng)成一部真正的大屏幕電影去打造。

二、優(yōu)選素材與人才

成功的視頻制作，優(yōu)質(zhì)的素材和人才是關(guān)鍵。素材方面，要精選能夠引起觀眾共鳴的內(nèi)容，注重素材的新穎性和創(chuàng)意性。在人才選取上，要尋找具有專業(yè)素養(yǎng)和實戰(zhàn)經(jīng)驗的人才，他們能夠更好地理解市場需求，創(chuàng)造出更符合觀眾口味的視頻內(nèi)容。

三、不怕試錯，勇于創(chuàng)作

創(chuàng)作本身就是一個不斷試錯的過程。特別是在短視頻這個創(chuàng)意至上的領(lǐng)域，不要試圖尋找一套可以無限復(fù)制的成功法則。事實上，短視頻行業(yè)雖然經(jīng)過多年的發(fā)展，但整個行業(yè)仍處于摸索階段。要能夠放開手腳，以不怕試錯的態(tài)度去不斷嘗試。今天的短視頻行業(yè)正在如火如荼地發(fā)展當(dāng)中，行業(yè)競爭不斷加劇，要想脫穎而出，就必須有勇于挑戰(zhàn)的精神，時刻保持內(nèi)容的不斷優(yōu)化與創(chuàng)新。

四、TK海外某音國際版的變現(xiàn)方式

如果你的賬號已經(jīng)有了一定的流量但無法變現(xiàn)，可以嘗試以下八種變現(xiàn)方式：

1. 紅人廣告：接品牌廣告、音樂廣告、游戲廣告等。

2. 導(dǎo)流到其他社交媒體：如Youtube、Instagram等，利用其他社交媒體的粉絲價值更高。

3. 導(dǎo)流建立私域流量池：通過Line、WhatsApp等工具承接，實現(xiàn)占卜、帶貨、Amazon亞馬遜測評等變現(xiàn)玩法。

4. TK直播玩法：通過直播帶貨、打賞、推廣app等。

5. 服務(wù)商玩法：在TK海外某音掘金的人多了，針對B端的服務(wù)便是一塊大蛋糕，可以提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道、賬號交易等。

6. 電商帶貨：通過付費(fèi)流量（網(wǎng)紅帶貨、廣告投放）和免費(fèi)流量進(jìn)行引流，實現(xiàn)TK+獨(dú)立站、TK+聯(lián)盟商城、TK+速賣通分銷等帶貨方式。

7. 獨(dú)立站CPA/SOI/DOI等：建立不依附于任何平臺而存在的品牌官方商城，通過TK塑造企業(yè)品牌，提升產(chǎn)品消費(fèi)者信賴度，方便客戶了解產(chǎn)品和推廣網(wǎng)站。創(chuàng)作者基金CreatorFund也是一大變現(xiàn)方式，但申請開通和提現(xiàn)時有一定風(fēng)險，需謹(jǐn)慎操作。

在探索廣告底層邏輯時，要區(qū)分主動型廣告與被動型廣告。隨著廣告平臺的發(fā)展，這些分類界限逐漸模糊。理解機(jī)器學(xué)習(xí)與算法的基本原理對于優(yōu)化廣告投放效果至關(guān)重要。在實際應(yīng)用中，機(jī)器學(xué)習(xí)主要關(guān)注受眾選擇和廣告素材的匹配，通過大量的樣本數(shù)據(jù)尋找更相似的目標(biāo)受眾和廣告素材以實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。希望以上內(nèi)容能給大家?guī)韱l(fā)和幫助。深入解析廣告之奧秘：算法的核心地位

廣告的魅力源于其精確的投放策略與高效的算法支持。廣告算法是決定廣告表現(xiàn)優(yōu)劣的關(guān)鍵因素。廣告的總價值并非單純由廣告主出價決定，而是由出價、預(yù)估行動率以及用戶價值三者共同決定。其中，預(yù)估行動率依賴于用戶的反饋與行為表現(xiàn)，而用戶價值則體現(xiàn)在多個層面，如轉(zhuǎn)化率、頁面訪問深度、用戶停留時長以及跳出率等。

在不斷優(yōu)化廣告策略的道路上，數(shù)據(jù)的重要性不言而喻。特別是樣本數(shù)據(jù)，其質(zhì)量和數(shù)量在機(jī)器學(xué)習(xí)階段顯得尤為重要。例如，F(xiàn)acebook建議，為確保結(jié)論的可靠性，目標(biāo)樣本數(shù)量不應(yīng)低于20個。通過深度分析這些數(shù)據(jù)，我們可以了解廣告投放的有效性，從而針對性地調(diào)整策略，以降低成本并提高效率。

廣告算法的復(fù)雜性使得大公司如Facebook、Google和Amazon等具有顯著優(yōu)勢。他們通過優(yōu)化算法，不僅能夠提升用戶體驗，還能有效降低用戶流失率。這種策略不僅增強(qiáng)了平臺的用戶價值，還為他們自己創(chuàng)造了更大的商業(yè)機(jī)會。對于我們而言，理解廣告算法的底層邏輯是至關(guān)重要的。它可以幫助我們更準(zhǔn)確地定位目標(biāo)受眾，優(yōu)化廣告素材，從而實現(xiàn)廣告的高效轉(zhuǎn)化。

在制定和執(zhí)行廣告策略時，持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)算法的變化是必不可少的。通過不斷優(yōu)化投放策略，我們可以更有效地控制廣告成本，提高轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)廣告收益的最大化。積極收集并響應(yīng)用戶的反饋，及時調(diào)整廣告內(nèi)容，是提高廣告質(zhì)量和用戶滿意度的關(guān)鍵。

要想在廣告領(lǐng)域取得成功，我們需要深入理解其背后的底層邏輯。這包括主動型與被動型廣告的差異、機(jī)器學(xué)習(xí)和算法的原理，以及如何有效地優(yōu)化樣本數(shù)據(jù)和進(jìn)行策略調(diào)整。只有通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐，我們才能更好地把握廣告策略，實現(xiàn)廣告效益的最大化，為業(yè)務(wù)的持續(xù)增長貢獻(xiàn)力量。