TikTok已開始涉足跨境電商領(lǐng)域，展現(xiàn)出其商業(yè)擴(kuò)張的雄心。目前，“小黃車”功能已在泰國、越南、馬來西亞等多個(gè)國家和地區(qū)上線。在印尼和英國，通過短視頻和直播的方式，商家能夠快速展示產(chǎn)品并通過小黃車進(jìn)行銷售。用戶若對(duì)展示的產(chǎn)品感興趣，可輕松點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁進(jìn)行購買。

而在美國市場(chǎng)，TikTok的銷售模式更接近抖音的商品櫥窗模式。商家可以通過授權(quán)方式將自己的獨(dú)立站商品導(dǎo)入到TikTok Storefront平臺(tái)中。這種模式讓消費(fèi)者在無需離開TikTok應(yīng)用的情況下，便能瀏覽并直接進(jìn)入商家的在線商店完成結(jié)賬流程。

TikTok上的網(wǎng)紅資源成為電商銷售的利器。網(wǎng)紅的龐大粉絲基礎(chǔ)使得其發(fā)布的視頻能夠吸引大量關(guān)注，從而間接帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。但選擇網(wǎng)紅時(shí)，不僅要考慮其粉絲數(shù)量，更要尋找與自己產(chǎn)品或品牌相匹配的網(wǎng)紅，確保目標(biāo)受眾與網(wǎng)紅粉絲的重合度。

近期，TikTok Shop發(fā)布了珠寶水晶行業(yè)的招商細(xì)則，并首次降低了入駐門檻。這意味著更多類型的珠寶水晶商家，如天然水晶、K金、銀飾等商家都有機(jī)會(huì)在TikTok Shop上開設(shè)店鋪。擁有跨境平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或直播經(jīng)驗(yàn)的商家也有資格申請(qǐng)入駐。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，水晶飾品、珠寶手串等在英國和東南亞市場(chǎng)非常受歡迎，具有很高的用戶熱度。

值得注意的是，雖然入駐門檻放寬了，但TikTok電商官方表示將加強(qiáng)商品的質(zhì)量檢測(cè)。目前，TikTok Shop已經(jīng)上線了珠寶商品的抽檢管控系統(tǒng)(BIC)，對(duì)銷售的珠寶類商品進(jìn)行抽樣檢查以確保商品質(zhì)量合規(guī)。

值得一提的是，根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)廣告資源的數(shù)據(jù)顯示，TikTok廣告覆蓋了超過10億的18歲及以上人群，意味著TikTok廣告現(xiàn)在每月覆蓋了大部分的國外成年人。數(shù)據(jù)顯示其全球廣告覆蓋面在過去的三個(gè)月內(nèi)也出現(xiàn)了顯著的增加。隨著越來越多的用戶涌入TikTok平臺(tái)，這一數(shù)字每天仍在持續(xù)上升。

綜合來看，TikTok在跨境電商市場(chǎng)的布局日漸完善，通過小黃車功能、與網(wǎng)紅的合作以及珠寶類目的招商等舉措，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額。而隨著更多商家和品牌的入駐以及平臺(tái)的嚴(yán)格質(zhì)量管控體系建立起來后，其平臺(tái)銷售額的爆發(fā)已可見端倪。