獨立站出海模式持續(xù)火熱，眾多早期出海品牌紛紛布局獨立站賽道。2021年亞馬遜平臺大賣安克創(chuàng)新的獨立站業(yè)務(wù)銷售額為3.9億元，同比暴增83.57%，顯示了其布局獨立站的野心和信心。運動服飾潮牌OMG也在泰國、馬來西亞等地開設(shè)了多個獨立站站點。

并非所有的出海賣家都能意識到品牌建設(shè)的重要性。更多的出海品牌是在經(jīng)歷了2021年亞馬遜“嚴打”之后，才開始意識到品牌作為一種無形資產(chǎn)的長久價值，轉(zhuǎn)向布局獨立站出海模式。加諸跨境電商相關(guān)政策發(fā)布，鼓勵跨境賣家通過搭建品牌獨立站、掌握出海主動權(quán)，以及海外獨立站模式的成功，和近年來獨立站出海的投資熱，更是大大激勵了出海品牌們在獨立站模式下的出海信心。

品牌走向獨立站出海，類目契合是第一步。獨立站模式出海，類目就是“方向盤”，如果類目不合適，縱使重金1個億砸進獨立站，出海品牌們可能也會血本無歸。也就是說，產(chǎn)品本身的硬實力是獨立站出海的前提條件，符合以下條件的出海品牌方能夠在獨立站出海模式下站穩(wěn)腳跟：一是直接面向消費者、高客單價、凈利較高（30%以上）的出海品牌，如快時尚、美妝個護、智能家居等類目；二是積累了一定的用戶群體，甚至形成一定品牌影響力的出海品牌；三是電商平臺受銷售限制、獨立站卻能夠售賣的高利潤類目。

有了產(chǎn)品競爭力，品牌出海還需回歸本土化問題。在獨立站出海模式下，洞察本土用戶的過程中，數(shù)據(jù)就被置于重要決策的核心位置。DTC出海品牌要長久、有價值，就要回歸本土化問題，包括產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、用戶體驗、運營團隊等的本土化，而這些本土化工作最終都將指向?qū)Ρ就劣脩舻亩床臁?/p>

盡管數(shù)據(jù)的重要性一再被出海品牌們提上日程，但實際應(yīng)用中，出海品牌們對于數(shù)據(jù)的理解卻因人而異。一些平臺電商賣家，轉(zhuǎn)型獨立站模式后，可能還是沿用之前的運營邏輯，通過收集一些獨立站的歷史瀏覽數(shù)據(jù)，來支持團隊的部分決策，或者選擇一些分析工具來輔助經(jīng)營業(yè)務(wù)。這些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化和工具對于這樣做獨立站的長期建設(shè)來說是遠遠不夠的。

那些具有前瞻性的全球品牌們也開始選擇以獨立站作為線上大本營，并將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為更有價值的信息和可落地的見解支持戰(zhàn)略決策和品牌運營。去年3月，adidas就宣布了新的五年（2021-2025）戰(zhàn)略——“Own The Game”，標志其轉(zhuǎn)向以DTC為主導(dǎo)的商業(yè)模式。該戰(zhàn)略預(yù)計，到2025年，從3D設(shè)計的數(shù)字化產(chǎn)品創(chuàng)建，到產(chǎn)品采購生產(chǎn)，再到將產(chǎn)品出售給全球用戶，阿迪達斯的整個價值鏈的核心流程將被數(shù)字化，其絕大部分銷售額將來自以在線方式銷售產(chǎn)品。

類似的數(shù)據(jù)優(yōu)先的品牌們，將獨立站的第一方數(shù)據(jù)視轉(zhuǎn)化為品牌戰(zhàn)略的核心部分，通過部署專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)，來改進產(chǎn)品、服務(wù)和本土用戶體驗。而中國跨境電商賽道的加速，也讓更多中國品牌以獨立站出海的模式，轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)優(yōu)先的新業(yè)態(tài)，孵化更多屬于全世界的中國出海品牌。

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