今年雙十一，KOL直播帶貨成為炙手可熱的營(yíng)銷方式，持續(xù)引領(lǐng)潮流。李佳琦、薇婭等直播達(dá)人以其強(qiáng)大的帶貨能力和驚人的業(yè)績(jī)不斷刷新人們對(duì)直播行業(yè)的認(rèn)知。

如果說(shuō)2018年是“網(wǎng)紅元年”，那么2019年則進(jìn)一步拓寬了“網(wǎng)紅”的人群屬性。從微博達(dá)人到短視頻紅人，從社交媒體到社交電商，內(nèi)容和紅人的變現(xiàn)渠道不斷拓寬，而種草、帶貨、電商轉(zhuǎn)化也成為行業(yè)內(nèi)外的核心關(guān)注點(diǎn)。

在國(guó)內(nèi)，電商對(duì)直播玩法的運(yùn)用已經(jīng)游刃有余，各種創(chuàng)新層出不窮。海外電商也緊跟潮流，將直播作為更生動(dòng)、更具互動(dòng)性、比商品詳情頁(yè)更靈活的營(yíng)銷推廣方式之一。

當(dāng)前，資本市場(chǎng)對(duì)海外電商市場(chǎng)虎視眈眈，融資消息不斷。在印度、東南亞、中東、非洲等地區(qū)，都有中國(guó)跨境電商的身影。得益于移動(dòng)時(shí)代的全球趨勢(shì)，許多新晉電商平臺(tái)直接跨越PC時(shí)代進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，與傳統(tǒng)電商展開競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電商的社交化和移動(dòng)化是共同的挑戰(zhàn)，也引發(fā)了社交化和移動(dòng)化之下的營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

直播已經(jīng)成為出海電商的一種熱門營(yíng)銷方式。相比廣告投放的強(qiáng)流量、弱銷售轉(zhuǎn)化特點(diǎn)，直播以其高銷售轉(zhuǎn)化率而受到出海電商的青睞。國(guó)外的直播平臺(tái)基本被幾大巨頭掌控，如Facebook、Twitter、YouTube等。出口電商們除了與這些平臺(tái)上的網(wǎng)紅合作外，還在自身的電商APP上開辟直播入口，將網(wǎng)紅的影響力直接引入電商平臺(tái)，與平臺(tái)用戶建立更深入的連接。

網(wǎng)紅是社交電商的“利器”，他們自帶社交屬性，了解產(chǎn)品并針對(duì)粉絲喜好甄選產(chǎn)品，為粉絲帶來(lái)高性價(jià)比的全球商品。網(wǎng)紅的話題性、長(zhǎng)期的內(nèi)容產(chǎn)出以及與粉絲的強(qiáng)社交關(guān)系使他們擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

社交電商是基于社交關(guān)系的線上交易行為，與傳統(tǒng)電商相比，其“人、貨、場(chǎng)”也有其特色。例如，人的“去中心化”意味著人群碎片化和小眾崛起。過(guò)去，KOL是中心，但現(xiàn)在普通人也可能成為意見領(lǐng)袖。

在快時(shí)尚巨頭中，對(duì)流量變化敏感者已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向粉絲經(jīng)濟(jì)，簽約國(guó)內(nèi)新生代明星，利用其影響力帶動(dòng)品牌知名度和銷量?；诹髁棵餍恰⒋骎、網(wǎng)紅帶貨風(fēng)潮的興起，有分析人士稱，自2017年起，F(xiàn)acebook廣告和KOL營(yíng)銷費(fèi)用呈現(xiàn)大幅上漲趨勢(shì)。

素人直播的興起是圈層影響力進(jìn)一步下沉的表現(xiàn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞市場(chǎng)，電商平臺(tái)在社交化引流和移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)方面各有妙招。不少品牌利用用戶日常生活中的碎片化時(shí)間，通過(guò)輕松自然、生活場(chǎng)景化的直播滲透品牌意識(shí)，促進(jìn)用戶消費(fèi)行為。

以環(huán)球易購(gòu)旗下的快時(shí)尚品牌ZAFUL為例，他們開辟了直播入口并實(shí)現(xiàn)了三端同步。素人直播更貼近年輕人的生活，“離消費(fèi)者更近”。在直播中，他們通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠券和小禮物引起觀眾興趣，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。未來(lái)，ZAFUL將繼續(xù)優(yōu)化素人直播項(xiàng)目，從功能易用性、交互便利性到場(chǎng)景的精心布置、與用戶的互動(dòng)性方面進(jìn)行改進(jìn)。

傳統(tǒng)電商時(shí)代的拼流量操作已成為過(guò)去式，品牌與粉絲建立深度情感連接成為新趨勢(shì)。通過(guò)全場(chǎng)景融合進(jìn)行營(yíng)銷布局，整合線上線下流量，升級(jí)購(gòu)物體驗(yàn)，提供多種場(chǎng)景化購(gòu)物通道，讓普通人、粉絲自發(fā)成為品牌的口碑推廣大使，對(duì)品牌打造持久競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)。