單品營銷計劃詳解

本營銷計劃具備強大的站內(nèi)陣地曝光、站外渠道推廣動力以及豐富的營銷資源加持。針對以下場景進行營銷策略規(guī)劃：

1. 潛力推廣爆發(fā)：選品聚焦于店鋪內(nèi)熱銷商品以及具有潛力的商品，如高轉(zhuǎn)化、高熱搜商品。針對這些商品，制定穩(wěn)定的傭金策略，結(jié)合商品表現(xiàn)和利潤率，傭金參考值為20%-30%。對30天內(nèi)無銷量的新品采取前期高傭金策略吸引流量，后期根據(jù)銷量調(diào)整策略。

2. 新品測試與店鋪引流：針對新品，采用專屬推廣頁面和code合一的推廣策略。選品同樣是店鋪內(nèi)熱銷和有潛力的商品。單品code要符合門檻，且code優(yōu)惠力度越大效果越好。店鋪code的權(quán)益門檻略高于單品單價，鼓勵湊單購買。對于新品，采取高傭金策略快速吸引流量，完成破零和測款，同時結(jié)合平臺和店鋪活動進行資源補充。監(jiān)測周期設(shè)定為1天后，及時替換無流量商品。

3. 潛爆商品沖擊：對有推爆潛力的商品進行盤貨，包括店內(nèi)高轉(zhuǎn)化商品、AE及競手近期熱搜或熱銷品。完成冷啟動后，單品營銷將持續(xù)沖高。傭金策略根據(jù)商品數(shù)據(jù)和店鋪利潤率設(shè)定，中等傭金20%-30%。7天為一個周期進行監(jiān)測，成為TOP銷量商品后維持穩(wěn)定傭金推廣。

4. 爆品維護：針對店鋪內(nèi)熱銷商品，設(shè)定穩(wěn)定傭金，結(jié)合流量傾斜與商品自身能力持續(xù)引流。監(jiān)測周期7天為一個單位，增加或替換TOP商品。搭配優(yōu)惠如優(yōu)惠劵、code或搭配銷售，帶動店鋪其他商品售賣。

我們提供以下幾點建議：熱銷品、潛爆品、趨勢品是關(guān)鍵；盤貨選品設(shè)傭缺一不可；看數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化；平臺店鋪活動搭配優(yōu)惠的重要性不言而喻。

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