探索俄羅斯電商市場，速賣通之外的多種策略嘗試（或可參考）
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中國品牌若想成功進軍俄羅斯消費市場，跨境電商渠道無疑是一個重要途徑，而速賣通平臺在這一領域具有重要地位。但近期速賣通的招商政策調(diào)整，尤其是品牌封閉管理的推行，引起了一些中國品牌賣家的擔憂。其他平臺的市場占有率不高、消費辨識度低、規(guī)則不透明和成熟度不夠等問題也讓賣家們感到不安。俄羅斯電商市場的物流配送、語言障礙和本土化服務等問題也阻礙了中國賣家的進入。
除了跨境電商渠道，還有許多本土電商平臺值得中國賣家關注。以UMKA為例，這家扎根俄語市場的本土電商平臺在許多方面展現(xiàn)出了獨特的優(yōu)勢。它直接接觸俄語區(qū)12個國家約3.5億消費者，擁有專業(yè)的服務團隊和廣泛的覆蓋范圍。通過UMKA平臺，中國賣家可以以本土電商的身份展示自己，消除距離感，提升信任感。
在物流配送方面，UMKA與廈門旺集信息科技有限公司合作，后者在俄羅斯海外倉運營方面有著豐富的經(jīng)驗。通過這一合作，中國直發(fā)俄羅斯的物流時間縮短至15-30天且需到郵局網(wǎng)自提，而通過UMKA只需1-3天，且送貨上門。這對于賣家來說是一大福音。
除此之外，UMKA還為賣家提供了全方位的支持。包括中文界面的賣家后臺、支持當?shù)仉娮渝X包、借記卡及信用卡的支付方式、精準流量導入、專業(yè)的客服售后團隊、符合當?shù)叵M者審美的整體界面、選品數(shù)據(jù)支持、穩(wěn)定的平臺政策以及一站式服務等。這些優(yōu)勢使得UMKA成為不少中國跨境電商企業(yè)的合作伙伴。
據(jù)了解，目前入駐UMKA商城的企業(yè)必須使用俄羅斯海外倉備貨，招商品類主要側(cè)重于家用電器、家居用品和3C等產(chǎn)品。這些優(yōu)勢使得UMKA在俄羅斯本土電商平臺中脫穎而出，成為了一個值得中國賣家關注的重要平臺。中國賣家不必局限于速賣通等跨境電商平臺，也可以通過拓展本土電商平臺來開拓俄羅斯電商市場。
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