近期，許多新晉賣家在電商領(lǐng)域遇到了諸多挑戰(zhàn)。特別是在亞馬遜平臺上，他們發(fā)現(xiàn)即使進行了站內(nèi)廣告引流，轉(zhuǎn)化率卻并不理想。他們紛紛在社交圈里討論運營推廣的技巧，但往往忽視了產(chǎn)品為王的核心原則。實際上，在亞馬遜平臺上，選品的比重占據(jù)了80%甚至更高，因此選品階段是重中之重。如果方向選擇錯誤，那么再多的運營推廣也只是徒勞。

今天我們將深入探討亞馬遜Listing的優(yōu)化問題，這關(guān)乎到每個賣家的成功與否。

“不打無準備之仗”，首先意味著我們需要對市場進行深入了解。這包括了解同類產(chǎn)品的標題、圖片拍攝角度、產(chǎn)品特點、價格、描述、關(guān)鍵詞以及市場競爭激烈程度等。因為這些因素都與用戶需求緊密相連。只有深入了解用戶需求，才能提供精準的產(chǎn)品信息，從而更快地成為行業(yè)佼佼者。

Listings的優(yōu)化至關(guān)重要。一個未經(jīng)優(yōu)化的listing，圖片模糊、標題有錯字、Bullet point無法抓住用戶痛點、描述又一大堆文字卻找不到重點，這都會讓買家產(chǎn)生疑慮，即使CPC燒錢再多也難以促成交易。事實上，我們認為在選品階段就應(yīng)該做好腹稿和預(yù)案。市場調(diào)研的過程中就應(yīng)該確定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。

關(guān)于關(guān)鍵詞的推敲與確認，是Listing優(yōu)化的重要一環(huán)。我們需要收集和儲備核心關(guān)鍵詞和寬泛關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞是被大部分人使用的詞語，而寬泛關(guān)鍵詞則是用戶在進行寬泛搜索時可能會使用的詞語。還有一部分用戶搜索時導向明確，他們會精準細化地查找產(chǎn)品名字、特點、特性等個性化屬性，這部分搜索時所使用的詞語我們稱之為長尾關(guān)鍵詞。在填寫關(guān)鍵詞時，需要注意共五行，每行50個字符，包含空格，不需要任何標點符號。并且要圍繞產(chǎn)品定位，確保核心詞存在但不與標題重復(fù)；長尾詞要全面，可以利用關(guān)鍵詞工具；要精準，避免堆砌與產(chǎn)品無關(guān)的無用詞；還要進行模糊匹配，以周為單位經(jīng)常更新最熱關(guān)鍵詞。

要獲取關(guān)鍵詞，目前比較流行的方法是使用SEO搜索。其中，“Google Adwords”是一個使用率較高、較知名的工具。還有許多關(guān)鍵詞查詢工具站，如Keyword Tracker、Keyword Discovery、Wordze、SEO Book Keyword Tool等，都是賣家們常用的工具。

除了關(guān)鍵詞外，選擇一個好標題也是至關(guān)重要的。好標題可以很大程度地提高曝光率和購買率。標題一般采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，精準關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個長尾關(guān)鍵詞。同時注意標題的長度限制和格式規(guī)范。

在Bullet Points的優(yōu)化上，我們要在快節(jié)奏的時代里盡可能在最短的時間內(nèi)傳達最多的產(chǎn)品信息。產(chǎn)品要點（Bullet Points）需要表達產(chǎn)品的關(guān)鍵特性，這樣客戶可以快速決定是否進一步瀏覽產(chǎn)品詳情。Bullet Points還可以替代條款解釋產(chǎn)品詳情頁面的性能，展示客戶疑惑的重要部分，使產(chǎn)品內(nèi)容的鏈接更突出。在填寫產(chǎn)品要點（Bullet Points）時，要使用簡單的描述和術(shù)語，避免堆砌關(guān)鍵字，確?？蛻裟軌蚶斫饽阆氡磉_的內(nèi)容。

關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)的地點（如美國制造），保修信息等內(nèi)容，我們來看看amazonbasics剪刀的關(guān)鍵點。這款剪刀的一大亮點在于它的獨特功能，如果沒有詳細介紹，誰會知道他們的剪刀可以打開堅果呢？

總結(jié)來說，產(chǎn)品要點應(yīng)該簡短精煉，列出三到七點最為適宜。雖然產(chǎn)品要點非常重要，但它并不能替代產(chǎn)品說明。如果只有產(chǎn)品要點，可能會導致客戶去其他店鋪尋找所需信息。

那么如何優(yōu)化產(chǎn)品圖片呢？在亞馬遜平臺上，上傳的產(chǎn)品圖片分為主圖和輔圖。主圖一張，輔圖八張，共九張，但在產(chǎn)品頁面展示的僅有六張，其余兩張需要點擊圖片界面查看。

關(guān)于圖片的優(yōu)化，可以參考亞馬遜熱銷產(chǎn)品的圖片設(shè)計風格。亞馬遜產(chǎn)品圖片的清晰美觀度非常重要，如果拍攝效果不佳，建議找設(shè)計師進行3D渲染。搭建一個臨時的攝影室并不需要復(fù)雜的設(shè)備，只需要一張帷幕、一個三腳架、幾個燈具和一些白箔，很多賣家都會選擇自己拍攝產(chǎn)品圖片。

如何優(yōu)化亞馬遜的listing以展示最佳的產(chǎn)品圖片呢？亞馬遜賣家在上傳產(chǎn)品圖片時需要考慮以下七個要點：反光、陰影、背景色、定向、產(chǎn)品尺寸、詳細明確以及優(yōu)化產(chǎn)品描述。為了避免圖片上的刺眼反光點，拍照時最好使用一個柔光罩。選擇合適的圖片背景也很重要，根據(jù)產(chǎn)品和編輯的圖片數(shù)量選擇適當?shù)谋尘吧τ趯ΨQ的產(chǎn)品，擺放位置相對簡單；而對于不對稱的產(chǎn)品，擺放方向的不同會呈現(xiàn)出不同的效果。詳細明確的主圖需要展示產(chǎn)品的外觀、數(shù)量、顏色、部件和配飾等。

對于產(chǎn)品描述，不必過長，只需要針對客戶群體清晰闡述特點即可。例如：“它的顏色略帶灰黃或粉紅，散發(fā)著芬芳的氣息，給人一種清爽的感覺。這款痔瘡膏能夠清除熱量和毒素，消除腐肉，刺激新組織的生長。它可以緩解痔瘡疼痛，縮小腫脹的痔瘡組織，治療裂口?！?短短幾句話就清楚地描述了產(chǎn)品的顏色和功效。如果你想寫得更長一些，將關(guān)鍵詞置于句首以突出重點。注重評論也是非常重要的，許多買家會根據(jù)評論來決定購買哪款產(chǎn)品。了解買家通常會抱怨的原因，減少差評的幾率，引導顧客反饋也是提高成交率的有效方式。

在優(yōu)化listing時應(yīng)該避免頻繁修改內(nèi)容，只有在一條listing沒有銷量或者銷量嚴重下滑時才需要進行優(yōu)化調(diào)整。頻繁的調(diào)整會影響listing的穩(wěn)定性，往往導致listing排名下降。對于已經(jīng)表現(xiàn)良好的listing，無需再做調(diào)整。當一條listing已經(jīng)優(yōu)化得很好時，每天重復(fù)調(diào)整反而會適得其反。以客戶為中心的原則同樣適用于賣家與買家的互動中。（來源：跨境知識搬運工）以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表任何官方立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們處理。（部分內(nèi)容有所省略以保持文章結(jié)構(gòu)一致性和精簡性）