速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷是一種站外引流工具，按成交付費(fèi)。當(dāng)買家通過聯(lián)盟推廣的鏈接進(jìn)入店鋪購(gòu)買并成功交易后，商家才需要支付傭金。這對(duì)于增加店鋪流量和促成交易非常重要。

速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷的排序規(guī)則

聯(lián)盟流量陣地（best.）的商品列表頁(yè)面會(huì)根據(jù)多個(gè)維度綜合得分進(jìn)行排序，包括是否爆品、傭金比例以及歷史銷量等。在同等網(wǎng)站綜合得分下，傭金比例越高的商品排序越靠前。

速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷展示規(guī)則

賣家的商品在加入聯(lián)盟推廣后，會(huì)在站內(nèi)和站外兩個(gè)渠道展示。站內(nèi)的展示基于聯(lián)盟陣地best.，買家可以在此陣地上按照關(guān)鍵詞或類目搜索商品。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的瀏覽和采購(gòu)行為個(gè)性化展示和推薦商品。站外的展示則可能出現(xiàn)在全球性的網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域性的網(wǎng)盟以及本地的媒體等合作渠道上。

速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷推廣時(shí)效

買家首次通過推廣鏈接進(jìn)入店鋪開始計(jì)算15天時(shí)間，在這15天內(nèi)如果買家再次通過推廣鏈接進(jìn)入，則重新計(jì)算15天。

速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1. 免費(fèi)曝光，成交收費(fèi)。

2. 費(fèi)用可控，效果可見。可自主選擇推廣的商品和設(shè)置不同比例的傭金，預(yù)算靈活可控。推廣后效果清晰可見。

3. 海量買家，精準(zhǔn)覆蓋。加入聯(lián)盟的商家可獲得在不同國(guó)家、不同app、不同社交或?qū)з?gòu)網(wǎng)站等站外渠道的海量推廣資源，提升店鋪銷量及市場(chǎng)占有率。

速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷的付費(fèi)規(guī)則

聯(lián)盟訂單的判斷以及聯(lián)盟傭金的收取都有明確的規(guī)則。商家支付傭金的時(shí)間點(diǎn)也是在訂單交易成功（買家確認(rèn)收貨）時(shí)扣除。

關(guān)于傭金比例的設(shè)置

商家可以根據(jù)不同的商品類型（熱銷品、潛力爆品、應(yīng)季新品、清倉(cāng)品）采用不同的傭金策略。對(duì)于爆品計(jì)劃，商家應(yīng)選擇能夠帶來高流量和高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，并考慮設(shè)置較高的傭金比例以吸引更多的推廣者。

速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷與直通車的區(qū)別

流量來源和付費(fèi)模式是兩者的主要區(qū)別。直通車幫助賣家在速賣通網(wǎng)站內(nèi)獲得更多的曝光，而聯(lián)盟則是幫助賣家獲取速賣通網(wǎng)站外的流量。直通車按每次點(diǎn)擊付費(fèi)，而聯(lián)盟則按每筆成交付費(fèi)。

加入和退出速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷的步驟

商家可以通過AE商家后臺(tái)的“營(yíng)銷中心”-“聯(lián)盟營(yíng)銷”中閱讀服務(wù)協(xié)議并確認(rèn)加入。退出聯(lián)盟推廣需要在加入后的15天才能申請(qǐng)，且退出后7天內(nèi)不能重新加入。

常見問題解答

1. 新店可以開聯(lián)盟營(yíng)銷嗎？答案是可以的，聯(lián)盟營(yíng)銷可以作為新店的引流渠道，幫助提升店鋪流量。

2. 聯(lián)盟營(yíng)銷傭金比例設(shè)置多少最好？這需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行考慮?？梢愿鶕?jù)默認(rèn)傭金、類目傭金、主推產(chǎn)品傭金和爆品傭金的優(yōu)先級(jí)別來設(shè)置傭金比例。舉個(gè)例子來說，如果買家在店鋪購(gòu)買爆品B，那么該商品傭金=商品實(shí)際成交價(jià)格（不含運(yùn)費(fèi)）爆品設(shè)置的傭金比例。對(duì)于傭金比例的設(shè)置要根據(jù)產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)進(jìn)行綜合考慮。移步電商學(xué)院提醒：這個(gè)比例調(diào)整只能是0.5的倍數(shù)，如3.5或5等。

3. 爆品計(jì)劃應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品？選擇爆品時(shí)需要考慮產(chǎn)品的潛力、市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)情況等因素。具有潛力的爆品可以幫助商家?guī)砀嗟牧髁亢娃D(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，從而提高店鋪的銷售額和市場(chǎng)占有率。電商學(xué)院關(guān)于爆品計(jì)劃的解析與建議

在選擇產(chǎn)品加入爆品計(jì)劃時(shí)，我們需要充分考慮產(chǎn)品的總成本和利潤(rùn)。對(duì)于那些在最近30天內(nèi)流量較少、銷量不穩(wěn)定但整體利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，我們可以將其納入考慮范圍。新品和經(jīng)過商品分析評(píng)估的店內(nèi)潛力款也是不錯(cuò)的選擇。

值得注意的是，產(chǎn)品一旦加入爆品計(jì)劃，我們還需要持續(xù)觀察其表現(xiàn)。建議在一周后定期監(jiān)測(cè)該產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，以便根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷訂單的傭金問題，如果聯(lián)盟營(yíng)銷訂單在全店訂單中占比較大，我們不應(yīng)輕率地降低傭金設(shè)置。因?yàn)檫@樣做可能會(huì)導(dǎo)致全店訂單量下降，對(duì)店鋪的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。相反，我們應(yīng)該在維持聯(lián)盟營(yíng)銷現(xiàn)狀的提升店鋪產(chǎn)品的引流和轉(zhuǎn)化能力。

在引流方面，我們可以利用店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)、站外推廣等方式，針對(duì)店內(nèi)有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在轉(zhuǎn)化方面，我們可以利用店內(nèi)其他引流款、店內(nèi)裝修、促銷活動(dòng)等方式為產(chǎn)品引流，增加其曝光和轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)化，我們應(yīng)該定期評(píng)估加入聯(lián)盟營(yíng)銷的產(chǎn)品表現(xiàn)。如果長(zhǎng)時(shí)間沒有出單，我們可以考慮替換表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品。我們也應(yīng)該充分利用商品分析和成交分析工具，篩選出有成長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品，優(yōu)化整個(gè)店鋪的流量結(jié)構(gòu)。

關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷傭金的計(jì)算，需要注意的是，聯(lián)盟訂單的判斷規(guī)則是基于買家點(diǎn)擊了賣家通過聯(lián)盟推廣的商品鏈接，并在15天的跟蹤有效期內(nèi)下單。在此期間，無論買家是通過何種方式再次進(jìn)入店鋪并下單，都會(huì)被判定為聯(lián)盟訂單。

關(guān)于訂單退款和聯(lián)盟傭金的問題，如果訂單在交易完成前發(fā)生退款，聯(lián)盟傭金會(huì)被退回。但一旦交易完成，即使買家正常退貨，聯(lián)盟傭金也不會(huì)退還，因?yàn)槁?lián)盟網(wǎng)站已經(jīng)完成了流量引導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)及轉(zhuǎn)化的服務(wù)。

（整理來源：大麥俱樂部、電商學(xué)院解析、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資訊）