近期調(diào)查顯示，大約70%的外國(guó)人熱衷于在社交媒體上了解企業(yè)/品牌信息。超過(guò)60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解品牌的有效渠道之一。對(duì)于尋求擴(kuò)大品牌影響力并吸引更多忠誠(chéng)消費(fèi)者的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用社交媒體成為一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)。而TikTok作為當(dāng)前最受歡迎的社交媒體平臺(tái)之一，更是為品牌提供了全新的推廣機(jī)會(huì)。

如今，短視頻已經(jīng)成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的重要渠道，借助明星、網(wǎng)紅和KOL等社交分享的力量更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合進(jìn)行營(yíng)銷推廣的平臺(tái)。那么，企業(yè)如何通過(guò)TikTok傳達(dá)品牌理念、了解海外消費(fèi)者需求并影響目標(biāo)群體呢？這成為品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)。以下是具體的建議和方法：

一、注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)并建立品牌形象。這不僅為品牌樹(shù)立了信任基礎(chǔ)，增強(qiáng)了品牌聲譽(yù)，更是后期營(yíng)銷活動(dòng)的基石。注冊(cè)企業(yè)賬戶后，可以通過(guò)主頁(yè)展示窗口功能來(lái)縮短消費(fèi)者的購(gòu)買路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。通過(guò)放置精選視頻和創(chuàng)意內(nèi)容來(lái)增加品牌曝光機(jī)會(huì)。與粉絲互動(dòng)、洞察數(shù)據(jù)和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是提升品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

二、借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量。網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者建立了情感聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。作為全球最大的社交媒體平臺(tái)之一，TikTok已經(jīng)成為品牌與網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品的理想場(chǎng)所。通過(guò)與大量中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌知名度并促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)量。在此基礎(chǔ)上，再與擁有更多粉絲的紅人合作建立品牌信譽(yù)和信任度。通過(guò)用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)并輔助創(chuàng)意內(nèi)容深化用戶品牌意識(shí)。同時(shí)也要注意本地化問(wèn)題，根據(jù)目標(biāo)受眾的喜好制作本地化的廣告視頻以獲得更好的營(yíng)銷效果。

三、結(jié)合TikTok廣告策略進(jìn)行推廣。廣告是社交媒體營(yíng)銷策略的重要組成部分之一。對(duì)于海外品牌而言需要注意不同地區(qū)人群對(duì)事物的理解角度和方向差異因此廣告應(yīng)該基于本地化的思維方式制作創(chuàng)意廣告視頻以提升品牌實(shí)力和推廣效果。除了廣告外還可以鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作以實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的最大化效果。

最后哪些品牌和類型的產(chǎn)品更適合在TikTok上進(jìn)行紅人營(yíng)銷呢？一般而言客單價(jià)較低的產(chǎn)品、娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品、功能簡(jiǎn)單的新奇特產(chǎn)品等在TikTok推廣會(huì)有更好的效果。當(dāng)然針對(duì)不同的產(chǎn)品還需要根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和推廣策略才能獲得最佳的推廣效果。同時(shí)作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)虹雀KOL也建議企業(yè)在布局TikTok推廣之前充分了解目標(biāo)受眾群體的需求和喜好確保營(yíng)銷活動(dòng)的精準(zhǔn)性和有效性從而達(dá)到事半功倍的效果。而我們有理由相信TikTok將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要渠道之一推動(dòng)品牌在全球范圍內(nèi)的知名度和影響力不斷提升。

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購(gòu)買產(chǎn)品。

開(kāi)箱測(cè)評(píng)

開(kāi)箱測(cè)評(píng)是比較常見(jiàn)的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入他們的創(chuàng)意到開(kāi)箱測(cè)評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

一位博主開(kāi)箱Converse帆布鞋的視頻

生活vlog

通過(guò)生活vlog來(lái)推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

比如，如果要推廣的產(chǎn)品是一款電動(dòng)牙刷，紅人可以從早上醒來(lái)開(kāi)始拍攝他們是如何度過(guò)一天的視頻，然后就可以在洗漱時(shí)使用這個(gè)電動(dòng)牙刷，露出品牌并展示使用后的效果。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來(lái)推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們?cè)诤Y選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來(lái)判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量?jī)?yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們?cè)诤Y選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

TikTok一位寵物博主@haahappy

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊(cè)賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬(wàn)播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說(shuō)明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂(lè)性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光。

在對(duì)TikTok紅人營(yíng)銷有更多了解后，如果各位有計(jì)劃開(kāi)展TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)，可以考慮通過(guò)我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，虹雀KOL，來(lái)快速找到大量合適的TikTok紅人。

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