今天我想和大家分享關(guān)于亞馬遜美國市場上汽車杯墊的數(shù)據(jù)分析。這個(gè)類目的節(jié)點(diǎn)是Automotive > Interior Accessories > Cup Holders，因?yàn)檫@一類目的款式多樣，所以我們選擇了其中一款進(jìn)行深入分析。

（圖片來源：亞馬遜）

我們來看一下這個(gè)行業(yè)的市場需求及趨勢（季節(jié)性和周期性）。根據(jù)賣家精靈的數(shù)據(jù)，從2017年到2020年4月，相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量在10000次左右浮動(dòng)；從2020年5月開始，搜索量逐漸增長，穩(wěn)定在15000次左右。這說明市場需求正在增加，并且存在明顯的季節(jié)性，每年的10月至12月，搜索量會(huì)有顯著增長。這對于新賣家來說，是一個(gè)良好的進(jìn)入市場的時(shí)間窗口。

（圖片來源：賣家精靈）

接下來，我們分析商品集中度。市場銷量在小幅波動(dòng)，沒有出現(xiàn)巨大差距，說明市場競爭激烈但相對穩(wěn)定。新賣家的進(jìn)入市場情況良好，銷量排名靠前。品牌集中度的數(shù)據(jù)顯示，前五名賣家的銷量占比僅為27.11%，表明市場未被品牌壟斷，對新賣家友好。賣家集中度的曲線變化緩慢，也證明了市場的競爭環(huán)境和賣家分布較為均勻。

（圖片來源：賣家精靈）

在賣家類型分布方面，亞馬遜自營的ASIN數(shù)量有限，銷量和評分?jǐn)?shù)相對較高，是新賣家需要重視的競爭對手。中國賣家占比高達(dá)80.3%，表明市場競爭激烈。從上架時(shí)間分布來看，新賣家的機(jī)會(huì)較大，銷量最高的賣家往往是上架時(shí)間較短的產(chǎn)品。

（圖片來源：賣家精靈）

在評分?jǐn)?shù)和評分值分布方面，大部分產(chǎn)品的評論數(shù)量較多且評分較高，說明市場整體評價(jià)較好。但也存在一些產(chǎn)品因自身缺陷受到差評。新賣家在進(jìn)入市場時(shí)需要注意改進(jìn)產(chǎn)品的不足之處。價(jià)格分布數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)產(chǎn)品集中在5-20美元的價(jià)格區(qū)間，避開競爭激烈的價(jià)格段可能會(huì)有更多機(jī)會(huì)。

（圖片來源：賣家精靈）

針對產(chǎn)品的差評分析，客戶主要關(guān)注的問題包括燈亮?xí)r間短、充電頻繁、燈不亮等問題。針對這些問題進(jìn)行改進(jìn)是提高產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵。我們進(jìn)行利潤分析，通過核算成本價(jià)格和頭程費(fèi)用，發(fā)現(xiàn)所選產(chǎn)品的利潤較高。也進(jìn)行了專利分析，提醒大家在避免侵權(quán)的前提下進(jìn)行創(chuàng)新。

雖然這個(gè)市場的需求量不是特別大，但新賣家仍有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。通過改進(jìn)產(chǎn)品缺陷、合理定價(jià)、優(yōu)化推廣策略等手段，有望在這個(gè)市場中取得成功。但在進(jìn)入市場前，請務(wù)必進(jìn)行全面市場調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評估。以上數(shù)據(jù)和分析僅供參考，具體決策請結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行。（來源：公眾號(hào)跨境移花宮）請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。未經(jīng)原作者授權(quán)，不得擅自轉(zhuǎn)載。