跨境電商在初期發(fā)展階段呈現(xiàn)出粗放式增長(zhǎng)，特別是在SKU管理方面表現(xiàn)得尤為突出。這種野蠻增長(zhǎng)模式在許多新聞評(píng)論中常被提及，但實(shí)際上究竟體現(xiàn)在何處呢？

筆者作為賽兔OMS的一員，有機(jī)會(huì)接觸到眾多在eBay、Amazon、Aliexpress、Wish平臺(tái)上的中國(guó)賣家。通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)賣家在開店初期會(huì)盡可能上架自己能夠開發(fā)到的所有產(chǎn)品資源。他們希望通過(guò)盡可能多的SKU來(lái)增加曝光量，引入流量并達(dá)成銷售。但實(shí)際上，很多賣家的SKU數(shù)量龐大，以千甚至以萬(wàn)計(jì)，而日均訂單量只有一百多單。這種海量SKU的管理導(dǎo)致精力耗損大，動(dòng)銷率、周轉(zhuǎn)率低，庫(kù)存積壓等問(wèn)題頻發(fā)。當(dāng)賣家想要精簡(jiǎn)SKU、規(guī)范管理時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)從下手?，F(xiàn)在的跨境電商市場(chǎng)就像一個(gè)由眾多雜貨鋪組成的集市，雖然不同平臺(tái)之間存在差異，但總體情況類似。

針對(duì)這種情況，建議已經(jīng)涉足跨境電商的賣家們重新審視自己的發(fā)展定位，調(diào)整SKU結(jié)構(gòu)。對(duì)于新進(jìn)賣家，更應(yīng)先定位、規(guī)劃，再選品。一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了迅速撈金，可能鼓勵(lì)賣家先上手、先賺錢，但真正做好跨境電商并非這么簡(jiǎn)單。

為了維持良性的SKU新陳代謝，賣家需要關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。及時(shí)了解SKU的銷售情況，分析暢銷品和滯銷品的原因。對(duì)于暢銷品，要分析其暢銷是源于特定因素還是市場(chǎng)需求本身。對(duì)于滯銷品，同樣需要分析其原因，并及時(shí)采取對(duì)策。有進(jìn)有出，實(shí)現(xiàn)良性的SKU更新。這都需要建立清晰合理的管理制度，通過(guò)既定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)優(yōu)化店鋪SKU，以達(dá)到最優(yōu)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

動(dòng)銷率與周轉(zhuǎn)率也是評(píng)估SKU表現(xiàn)的重要指標(biāo)。商品周轉(zhuǎn)率越高，該SKU帶來(lái)的總利潤(rùn)就越高。而SKU的動(dòng)銷率越高，滯銷SKU就越少。賣家需要通過(guò)這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)調(diào)整店鋪SKU結(jié)構(gòu)和單個(gè)SKU的毛利率。

以微信為例，作者建議賣家關(guān)注作者的微信號(hào)：seller_tool，獲取更多關(guān)于跨境電商和外貿(mào)資訊的信息。也可以下載風(fēng)口星網(wǎng)APP或關(guān)注微信號(hào)jinfengkou來(lái)了解最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。這些渠道將為賣家提供更便捷、更有深度的信息和幫助管理策略和優(yōu)化工具來(lái)解決海量SKU的問(wèn)題以及進(jìn)一步規(guī)范化管理等問(wèn)題上發(fā)揮作用巨大價(jià)值以供參考與實(shí)際應(yīng)用決策改進(jìn)基礎(chǔ)來(lái)幫助大家更有效地管理好自己店鋪中的商品結(jié)構(gòu)以實(shí)現(xiàn)更加可持續(xù)的銷售增長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)跨境電商不應(yīng)盲目追求海量SKU而是需要合理規(guī)劃和管理以實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)的發(fā)展這是每一個(gè)賣家都需要認(rèn)真思考和摸索的問(wèn)題同時(shí)也需要不斷地學(xué)習(xí)和探索如何更好地管理自己的商品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求和挑戰(zhàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展和增長(zhǎng)本文的主要思想也正是告訴賣家們sku管理并非一件輕松的事不是所有人都能玩轉(zhuǎn)長(zhǎng)尾大多長(zhǎng)尾到最后都是尾大不掉因此賣家們需要認(rèn)真對(duì)待sku的管理和優(yōu)化工作以實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)營(yíng)效果和商業(yè)價(jià)值