工廠向跨境電商轉(zhuǎn)型的聲音持續(xù)不斷。面對(duì)轉(zhuǎn)型的抉擇，工廠常常在權(quán)衡“轉(zhuǎn)”或“不轉(zhuǎn)”，以及“該怎么轉(zhuǎn)”的問題。過去，風(fēng)口星網(wǎng)對(duì)此進(jìn)行了諸多報(bào)道與解讀，諸如運(yùn)營(yíng)模式、選品策略、人才培養(yǎng)等都是工廠轉(zhuǎn)型中遇到的難題。而在2019年，工廠如何破局轉(zhuǎn)型跨境電商成為熱議話題。

在一次專題討論會(huì)上，各位嘉賓就工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的問題展開了深入探討。會(huì)議主持人是由eBay商務(wù)拓展經(jīng)理Levin Lin擔(dān)任。參會(huì)嘉賓包括福州飛沃網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司合伙人江峰、廈門安得森、華帆科技、好海淘公司創(chuàng)始人王成華、福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司副總經(jīng)理李聰以及跨境薈市場(chǎng)總監(jiān)Vincent。

在討論中，Vincent分享了傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的經(jīng)驗(yàn)和看法。他認(rèn)為轉(zhuǎn)型是一種態(tài)度，是一種擁抱變化的態(tài)度?？缇畴娚痰陌l(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)和全球化發(fā)展的結(jié)合，這造就了下一波跨境電商的紅利。很多制造商在擁抱轉(zhuǎn)型的過程中，其實(shí)是在擁抱變化、擁抱信息的一種態(tài)度的轉(zhuǎn)變。

王成華則詳細(xì)闡述了傳統(tǒng)外貿(mào)工廠向跨境電商轉(zhuǎn)型的優(yōu)劣勢(shì)。他認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和對(duì)趨勢(shì)的把握是其主要優(yōu)勢(shì)；而運(yùn)營(yíng)方面的缺失和產(chǎn)品品類單一則是其劣勢(shì)。他建議傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在轉(zhuǎn)型過程中，最好與平臺(tái)和專業(yè)的賣家合作，同時(shí)注重新人的培養(yǎng)和老員工的留存。

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的轉(zhuǎn)型，Vicent建議從各個(gè)方向嘗試轉(zhuǎn)型，正式擁抱互聯(lián)網(wǎng)和跨境電商。他認(rèn)為市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)大于自身優(yōu)勢(shì)，因此賣家應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)需求在哪里。如果想做跨境電商，就要敢于小步試錯(cuò)，大膽去做。

李聰分享了縱騰作為福建省最早的跨境電商企業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為作為一個(gè)大賣家，能夠存活下來很大程度上在于方向的選擇?？v騰在行業(yè)變革的過程中選擇了正確的方向，從而取得了良好的發(fā)展。他建議中小賣家不僅要關(guān)注運(yùn)營(yíng)效率、技巧，還要找到自己的差異化。

江峰則詳細(xì)闡述了他在選品方面的經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)選品的重要性，并分享了自己從鋪貨到精品的轉(zhuǎn)變過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。他認(rèn)為選品沒有固定的套路，賣家要從身邊的事物中尋找機(jī)會(huì)，并針對(duì)特定的產(chǎn)品做深入的研究。在庫存和成本核算方面，他也給出了自己的建議。

在討論未來跨境電商的發(fā)展時(shí)，李聰認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的調(diào)整，賣家會(huì)提高對(duì)供應(yīng)鏈的重視程度，而工廠的優(yōu)勢(shì)會(huì)凸顯出來。未來的趨勢(shì)是中國(guó)賣家將會(huì)走出去采購，實(shí)現(xiàn)全球買全球賣的大趨勢(shì)。這次專題討論會(huì)為工廠和賣家之間提供了很好的交流平臺(tái)，對(duì)于推動(dòng)工廠向跨境電商轉(zhuǎn)型具有積極意義。第二個(gè)趨勢(shì)是，未來將有更多的賣家和工廠緊密團(tuán)結(jié)在一起。從長(zhǎng)期來看，小賣家可能需要專注于供應(yīng)鏈的優(yōu)化，因?yàn)殡S著平臺(tái)規(guī)則的變化，許多營(yíng)銷技巧可能會(huì)失效，而供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚淌聵I(yè)的根本。我預(yù)測(cè)，未來工廠和賣家之間不僅僅是買賣關(guān)系，還可能涉及股權(quán)合作。甚至可能出現(xiàn)工貿(mào)一體化的企業(yè)，這類企業(yè)在未來的競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)展現(xiàn)出更大的優(yōu)勢(shì)。

在2019年，對(duì)于工廠如何轉(zhuǎn)型跨境電商，以及中小賣家如何在變幻莫測(cè)的行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，這確實(shí)是一個(gè)關(guān)鍵的問題。正如我所述，把握正確的方向至關(guān)重要。而將于2019年1月11日至12日舉行的“2019全球跨境電商服務(wù)商采購節(jié)暨風(fēng)口星網(wǎng)全球客戶答謝晚宴”將為我們帶來跨境電商行業(yè)最前沿的趨勢(shì)和全套的解決方案。2019年的跨境生意好不好做，取決于你！

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)，作者：吳桂真）