從今年四月份開始，無論是傳統(tǒng)外貿出口還是跨境出口電商，都呈現(xiàn)出回暖趨勢。在國際疫情和美國的影響下，國際市場并不穩(wěn)定，政策多變，這無疑給中國的出口企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。如何準備下半年的戰(zhàn)略布局，如何調整經營策略，是當前這些企業(yè)面臨的重要問題。

本文匯集了業(yè)內大咖的意見，深入探討了跨境行業(yè)下半年的風險點和機會，并針對跨境企業(yè)提出具體的建議。

在全球疫情背景下，不少出口企業(yè)的戰(zhàn)略決策都經歷了重大調整。例如安致股份CEO譚鐵在疫情爆發(fā)初期，因為充足的備貨而一度認為是一次彎道超車的機會。然而隨著疫情的持續(xù)影響，他們也不得不重新規(guī)劃銷售策略。譚鐵提出了品牌策略、流量打法、認清市場變化和降低成本流轉等具體應對策略。他認為疫情是思考重建業(yè)務模式的好時機，例如重新梳理公司的決策思考節(jié)點、規(guī)劃未來的業(yè)務策略和產品線等。同時他也強調了客戶認知的重要性以及品牌價值的重要性。

疫情也催生了新的商業(yè)模式的探索。世佰跑董事長黃建文表示疫情正在加速跨境電商行業(yè)M2B模式的落地，從而降低庫存風險和銷售風險、提升海外買家購物體驗并縮短交易周期。他們還介紹了利用供應鏈優(yōu)勢和數(shù)字化工具解決中小企業(yè)采購難題的經驗。此外他們還通過大數(shù)據(jù)為生產和銷售提供決策支持。他們認為中小企業(yè)可以通過這種模式降低采購成本并實現(xiàn)更有效的庫存轉化。他們認為企業(yè)需要了解當前的趨勢并積極擁抱數(shù)字化變革來適應瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境并抓住新的機遇。

隨著出口企業(yè)訂單回暖潮的到來出口企業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇對于跨境電商賣家來說如何布局下半年以及如何把握未來的發(fā)展機遇成為一個重要的問題許多專家和企業(yè)領導人對此提出了寶貴的建議。譚鐵認為企業(yè)需要重視核心競爭力合理規(guī)劃未來的時間軸以及提高資金使用的效率；環(huán)金科技運營負責人羅向陽提出了跨境電商應把握的五個發(fā)展方向包括線上線下結合大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)聯(lián)動產品為主用戶至上支持等策略建議幫助企業(yè)獲得更多的流量提高轉化率并通過政策支持實現(xiàn)更好的業(yè)務運營和管理改善客戶體驗提升品牌形象和市場競爭力?？偟膩碚f出口企業(yè)需要靈活應對市場變化積極調整策略抓住機遇迎接挑戰(zhàn)以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。關于跨境電商的一些觀點和操作策略

跨境電商所涉及的各類人才，其重要性不言而喻。為了培養(yǎng)一支高效的運營團隊，我們可以借助第三方機構的力量。例如，跨境電商孵化人才機構與一些學校的合作，建立校企聯(lián)合培養(yǎng)模式，這樣不僅能夠為行業(yè)輸送更多專業(yè)人才，還能為學校提供實習和就業(yè)機會。

隨著互聯(lián)網技術的不斷進步和跨境電商的日益成熟，小額訂單在整體交易中的比重逐漸增大。無論是企業(yè)還是賣家，都應該對小額訂單的開發(fā)給予足夠的重視。對于小B端客戶，我們應當準備適量的庫存，并借助海外倉的支持來更好地滿足他們的需求。小B端客戶因為擁有更多的平臺和資金選擇，所以及時的回應率和回復速度顯得尤為重要。

在跨境電商的B2C模式中，主要有兩種常見的方式：一種是依托于第三方平臺，如亞馬遜、速賣通等；另一種則是以Shopify為代表的獨立站點模式。要想在B2C領域取得成功，企業(yè)需要關注四個關鍵方面：首先是企業(yè)自身的定位與策略；其次是平臺的運營技巧；再次是產品本身的競爭力；最后則是優(yōu)質的售后服務。

羅向陽先生針對跨境電商賣家提出了幾點建議。產品始終是王道，必須確保產品的質量和競爭力。運營要精細化，每個平臺的運營邏輯，特別是數(shù)據(jù)邏輯需要深入理解和掌握。多渠道拓展市場，尋找更多的銷售機會。財務邏輯的梳理也至關重要，包括整體的庫存資金周轉、回款時效、銀行貸款、退款以及海外倉庫存的金額、倉儲費用等，都需要做好資金預算和管理。他強調了客戶體驗的重要性，這是提升品牌形象和保持客戶忠誠度的根本。

跨境電商的成功需要多方面的因素共同作用。從人才的培養(yǎng)到產品的選擇，從平臺的運營到市場的拓展，每一個環(huán)節(jié)都需要賣家用心去經營和把握。希望這些觀點和建議能對跨境電商從業(yè)者提供一些參考和幫助。