一、為何你的選品在速賣(mài)通上賣(mài)不動(dòng)

想在速賣(mài)通上有效選品，首先需要清楚什么是速賣(mài)通上的爆款。以下幾點(diǎn)可以作為參考：

1. 當(dāng)買(mǎi)家輸入關(guān)鍵詞后，自然搜索排名排在前面的，歷史訂單數(shù)最多的，比如輸入Laser pen，這種產(chǎn)品或者類(lèi)似的產(chǎn)品就可能是喜歡的東西。

2. 針對(duì)速賣(mài)通平臺(tái)的熱搜詞進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這主要是看賣(mài)家后臺(tái)的熱銷(xiāo)詞分析跟選品分析。比如PS4、iphone5s等英文熱搜詞，賣(mài)家就可以去開(kāi)發(fā)PS4附件（PS4手柄，配件等）蘋(píng)果5s配件（手機(jī)殼手機(jī)膜等配件）小米配件等。

3. 對(duì)于小賣(mài)家選品，推薦選擇開(kāi)拓小市場(chǎng)比較好，精耕小類(lèi)目做到完美。雖然市場(chǎng)比較小，但是競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)太大，只要你有實(shí)力拿下這個(gè)類(lèi)目及市場(chǎng)，那么其實(shí)你的市場(chǎng)份額也是很大的。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候盡量開(kāi)發(fā)品牌產(chǎn)品，目前速賣(mài)通對(duì)品牌是有流量扶持的。

除此之外，針對(duì)一些低價(jià)值的產(chǎn)品，可以選擇性開(kāi)發(fā)，如果低價(jià)值同時(shí)能保證40%左右的利潤(rùn)就可以考慮開(kāi)發(fā)。也可以開(kāi)發(fā)一些一眼看上去覺(jué)得特別漂亮的產(chǎn)品，因?yàn)殡娚搪?，產(chǎn)品質(zhì)量如果沒(méi)問(wèn)題的話(huà)，說(shuō)到底還是賣(mài)的圖片。

二、如何打造爆款

1. 上傳產(chǎn)品時(shí)，標(biāo)題形式最好是“關(guān)鍵詞+形容詞+屬性詞+流量詞”，可以參考同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)得好的產(chǎn)品去優(yōu)化自己的標(biāo)題。

2. 選擇白底的圖片，干凈，不帶牛皮癬，盡量不要拼圖。

3. 屬性的添加，盡量保證100%的屬性添加，這樣有利于產(chǎn)品的曝光。

4. 定價(jià)方面，在1000個(gè)SKU以下建議盡量定價(jià)利潤(rùn)40%以上，包郵。通過(guò)全店鋪打折跟限時(shí)限量來(lái)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

三、如何做好店鋪活動(dòng)

1. 全店鋪打折：如果產(chǎn)品少的話(huà)，建議全部全店鋪打折，不過(guò)得分成幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分組。

2. 限時(shí)限量：想做好速賣(mài)通的店鋪，每個(gè)月限時(shí)限量一定要全部用光。建議選擇0點(diǎn)到5點(diǎn)，12點(diǎn)，晚10點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)置活動(dòng)。

3. 滿(mǎn)立減跟店鋪優(yōu)惠券：這2個(gè)活動(dòng)都是提高客單價(jià)用的，建議都設(shè)置，但是額度要根據(jù)自己店鋪的利潤(rùn)情況去具體設(shè)置。

四、如何做好平臺(tái)活動(dòng)以及平臺(tái)大促

1. Today's Deals全球場(chǎng)：這個(gè)活動(dòng)是比較好上的，不要求真實(shí)折扣，只要符合報(bào)名要求，listing權(quán)重可以，產(chǎn)品比較熱門(mén)，基本都可以上。

2. 速賣(mài)通無(wú)線搶購(gòu)：無(wú)線搶購(gòu)就比較給力了，選擇差評(píng)比較少的產(chǎn)品，賣(mài)200左右，目前持續(xù)出單的就有可能被選上。折扣要求部分真實(shí)折扣，可能有多少天最低價(jià)要求。

3. 俄羅斯團(tuán)購(gòu)：這是目前速賣(mài)通上最大的活動(dòng)，產(chǎn)品熱門(mén)，權(quán)重高，30天最低價(jià)，近期每天出單較多，而且評(píng)價(jià)比較好，有可能入圍。低價(jià)值的能賣(mài)500+，產(chǎn)品不好的有可能50+，正常的話(huà)都能上千美金。報(bào)名的時(shí)候不建議大家虧本報(bào)名。

4. 平臺(tái)大促329大促 雙11大促：涉及到機(jī)密，就不在這里說(shuō)明玩法了。

最后提醒一下大家，如果有產(chǎn)品一個(gè)月都沒(méi)出單了或者上傳的新品一直都沒(méi)有出單的話(huà)，要考慮以下兩種情況：第一種是有曝光但是沒(méi)有成交的話(huà)可以考慮優(yōu)化一下主圖屬性?xún)r(jià)格標(biāo)題；第二種是無(wú)曝光的話(huà)要考慮下架上新的產(chǎn)品了（如果無(wú)累計(jì)成交的話(huà)）。