亞馬遜是一個獨(dú)特的跨境電商平臺，其商業(yè)理念特別引人注目：重視推薦而非廣告，重視展示而非客服，重視產(chǎn)品而非店鋪，并始終以客戶為中心。這種理念讓亞馬遜平臺的產(chǎn)品成為核心。選品在亞馬遜運(yùn)營中至關(guān)重要。

對于亞馬遜賣家來說，選品的重要性不言而喻，但實(shí)際操作起來往往感到無從下手。那么，該如何進(jìn)行選品呢？

要查詢市場的現(xiàn)有供應(yīng)量。在亞馬遜平臺上搜索相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量可以作為競爭程度的參考?？梢允褂靡湆欳hrome插件來查看FBA和自營的占比，以判斷產(chǎn)品的市場前景。如果自營較多，除非有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，否則建議放棄該產(chǎn)品。

確定產(chǎn)品具有一定的市場容量。在選品過程中，市場容量是一個非常重要的參數(shù)。選擇市場容量較大的類目和產(chǎn)品，更容易打造爆款。市場容量可以通過查看商品在大分類的排名、關(guān)鍵詞的搜索量以及在其他平臺上的銷售情況來進(jìn)行判斷。

然后，做好市場調(diào)研工作。在選擇產(chǎn)品時，需要了解首頁Listing的銷量、產(chǎn)品細(xì)分市場狀況、產(chǎn)品價格區(qū)間以及產(chǎn)品評價等信息。易麥寶結(jié)合Helium 10插件可以提供更多詳細(xì)的市場信息。

選品時需注意避免侵權(quán)。美國對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)嚴(yán)格，因此在選品時要特別注意不要侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)?？梢允褂脤I(yè)的檢測、認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢，或在Google專利網(wǎng)上進(jìn)行檢索。

成本核算也是重要的一環(huán)。需要核算產(chǎn)品的制造（采購）成本、FBA費(fèi)用、物流成本、推廣費(fèi)用以及售后成本等?？梢栽?688上搜索產(chǎn)品，接洽供應(yīng)商以預(yù)估最低進(jìn)貨價格。FBA費(fèi)用一般使用亞馬遜官方的計(jì)算工具進(jìn)行核算。

查詢目標(biāo)產(chǎn)品的年度熱度情況。利用Google trend查詢產(chǎn)品的年度搜索曲線，了解產(chǎn)品的淡旺季情況。對于明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，賣家需要謹(jǐn)慎考慮。以上思路僅供參考，具體操作還需根據(jù)賣家實(shí)際情況出發(fā)進(jìn)行綜合考量。同時也要注意分析自身資金及供應(yīng)鏈狀況。此文內(nèi)容僅為作者個人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系聚合跨境。（文章來源：聚合跨境）