近年來，眾多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和企業(yè)紛紛尋求向跨境電商轉(zhuǎn)型。盡管“轉(zhuǎn)型+升級”被眾多企業(yè)主視為首要任務(wù)，但成功轉(zhuǎn)型的卻寥寥無幾，這究竟是何原因呢？

主要問題在于交易環(huán)節(jié)的巨大差異，導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商轉(zhuǎn)型時(shí)面臨諸多挑戰(zhàn)。以傳統(tǒng)外貿(mào)生產(chǎn)商為例，他們主要接觸的是國內(nèi)貿(mào)易商，根據(jù)甲方需求生產(chǎn)，并不直接面對市場。而在跨境電商領(lǐng)域，賣家需要直接在平臺上進(jìn)行零售，省去中間環(huán)節(jié)，第一時(shí)間面對消費(fèi)者。

為了成功轉(zhuǎn)型，企業(yè)主需要解決三個核心問題：市場需要什么、跨境平臺如何運(yùn)作以及跨境物流運(yùn)輸問題如何解決。

1. 市場需要什么？企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)，并為產(chǎn)品設(shè)定屬性，如標(biāo)簽、描述、適用人群等，隨時(shí)根據(jù)其他國家消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)整。

2. 跨境平臺如何運(yùn)作？企業(yè)需研究各平臺的規(guī)則，掌握平臺算法，優(yōu)化標(biāo)簽，購買廣告等，以最低成本將產(chǎn)品推向消費(fèi)者，獲取最大收益。由于平臺規(guī)則時(shí)刻變化，運(yùn)營人員需時(shí)刻保持敏銳，掌握平臺最新動態(tài)。

3. 物流運(yùn)輸問題也是一大挑戰(zhàn)。除了打通海運(yùn)和空運(yùn)，企業(yè)還需根據(jù)成本、價(jià)格、速度、運(yùn)輸國家等情況選擇物流方式，并隨時(shí)關(guān)注海關(guān)信息。

許多企業(yè)主仍沿用傳統(tǒng)外貿(mào)思維，缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，直接將傳統(tǒng)商業(yè)邏輯搬到線上，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型成功率不高。為了培養(yǎng)跨境電商人才，雨課提供了全方位的解決方案。

根據(jù)跨境電商行業(yè)調(diào)查，企業(yè)最缺的是能夠貫通各個領(lǐng)域的“理論?實(shí)操”的復(fù)合型人才。加強(qiáng)“職后教育”，培養(yǎng)復(fù)合型人才是跨境企業(yè)的關(guān)鍵。通過線上學(xué)習(xí)+線下實(shí)操，可以持續(xù)提升企業(yè)人才競爭力，將人力資源轉(zhuǎn)化為人力資本，塑造人才強(qiáng)企。

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