年初在新加坡認(rèn)識(shí)了一位從事傳統(tǒng)線下大宗貿(mào)易的老板。這位老板有意向移民新加坡，卻擔(dān)心自己的業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)也想借助新身份拓展新的業(yè)務(wù)版圖。我建議他可以考慮轉(zhuǎn)型做跨境B2B貿(mào)易。

這篇文章旨在解答這位老板關(guān)于轉(zhuǎn)型海外貿(mào)易的幾個(gè)關(guān)鍵問題：如何確定產(chǎn)品在海外是否有市場(chǎng)、如何了解產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的英文名稱，以及如何在全球眾多的國(guó)家中選擇適合開展貿(mào)易的國(guó)家和地區(qū)。

我們以一個(gè)假設(shè)的產(chǎn)品——電子秤為例，來(lái)實(shí)際操作解答這些問題。我們需要確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或英文名稱，因?yàn)橹挥忻鞔_了產(chǎn)品的名稱，我們才能借助工具查詢這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。我們可以通過(guò)翻譯軟件或AI工具來(lái)獲取可能的英文名稱。接下來(lái)，我們需要驗(yàn)證這些關(guān)鍵詞是否正確。因?yàn)椴煌瑖?guó)家和地區(qū)對(duì)于同一產(chǎn)品可能有不同的稱呼，如果關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤，后續(xù)的工作可能會(huì)偏離正確的方向。

為了驗(yàn)證關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，我們可以利用谷歌圖片進(jìn)行關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相互驗(yàn)證。還可以通過(guò)查看谷歌上的搜索結(jié)果和產(chǎn)品的圖片下方的名稱來(lái)進(jìn)一步確認(rèn)產(chǎn)品的英文名稱。在確定了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞后，我們可以使用關(guān)鍵詞工具來(lái)搜索這些關(guān)鍵詞，通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索量來(lái)評(píng)估市場(chǎng)的需求大小，從而確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的潛力。我們還可以利用谷歌趨勢(shì)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比和市場(chǎng)判斷。

確定了產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞后，我們可以進(jìn)一步探討如何利用這些數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品在B端貿(mào)易市場(chǎng)的大小。我們可以使用專門的B端關(guān)鍵詞工具來(lái)生成與產(chǎn)品相關(guān)的B端常見關(guān)鍵詞，然后通過(guò)semrush等工具來(lái)查看這些關(guān)鍵詞的搜索量。

在B2B外貿(mào)領(lǐng)域，經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)棘手的問題：由于B端市場(chǎng)需求相對(duì)較小，我們經(jīng)常會(huì)遇到在搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù)時(shí)遇到空白的情況。那么如何尋找同行并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研呢？讓我們繼續(xù)探索這個(gè)話題。

要推薦一個(gè)實(shí)用工具網(wǎng)站：[www./local-search-results-checker/] 。這個(gè)工具可以幫助我們模擬本地用戶進(jìn)行谷歌搜索，從而更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的真實(shí)情況。這對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)椴煌貐^(qū)的市場(chǎng)需求、廣告策略都有很大的差異。利用這個(gè)工具，我們能夠獲取到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放信息。通過(guò)在網(wǎng)站上輸入關(guān)鍵詞、選擇目標(biāo)國(guó)家并點(diǎn)擊搜索，我們能了解到行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及廣告主們的投放策略。如果搜索結(jié)果中出現(xiàn)了大量的sponsored標(biāo)志，那就說(shuō)明我們的偽裝非常成功。接下來(lái)就可以進(jìn)入這些網(wǎng)站，研究他們的網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品情況和公司簡(jiǎn)介等關(guān)鍵信息。我們還可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站網(wǎng)址放入分析工具（如semrush和similarweb），獲取更詳細(xì)的數(shù)據(jù)情況。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們可以分析出市場(chǎng)的真實(shí)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等信息。同時(shí)也可以在阿里國(guó)際站、made-in-china等平臺(tái)上搜索查看同行情況。如果是針對(duì)C端市場(chǎng)，可以在亞馬遜、速賣通等平臺(tái)上查看產(chǎn)品的銷售情況以獲取更準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求信息。但這樣的信息只能為我們提供一個(gè)大概的全球市場(chǎng)需求的分布情況。要知道在哪個(gè)國(guó)家的需求最大以及其它諸多市場(chǎng)因素就需要更精細(xì)的工作，例如考慮產(chǎn)品的平均銷售價(jià)、物流成本等要素來(lái)做判斷選擇做哪一個(gè)市場(chǎng)會(huì)更加理想高效而精準(zhǔn)的覆蓋自己的資源取得最好的業(yè)績(jī)和收益最大化成果回報(bào)，這也涉及具體數(shù)據(jù)搜集、整理和分析等細(xì)節(jié)方面知識(shí)理論了在這里就不再展開贅述了。如果大家對(duì)此感興趣請(qǐng)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)支持后續(xù)我會(huì)出更詳細(xì)的針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研教程分享給大家。（來(lái)源：作者個(gè)人觀點(diǎn)分享）以上內(nèi)容僅供參考不代表任何官方立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者授權(quán)同意！