隨著短視頻火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無(wú)論TikTok的時(shí)代怎么發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)玩法必然是這幾年品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要方向。賣(mài)家出海布局TikTok，一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。

1. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

目前，TikTok已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，促進(jìn)了整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展。這類網(wǎng)紅有非常垂直的風(fēng)格和人設(shè)，并有自己的私有域名。TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可以有效提高品牌知名度。與網(wǎng)紅合作，可以將品牌推送到全新的群體中，讓品牌可以輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。賣(mài)家找到與產(chǎn)品相匹配的TikTok網(wǎng)紅之后，與網(wǎng)紅合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)，讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。做好TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容策略是第一要素，網(wǎng)紅量級(jí)還在其次。而將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合最大的優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過(guò)TikTok平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多的潛在消費(fèi)者。

2. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨

相比較于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低且互動(dòng)性更佳，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，還可以更好地測(cè)試出賣(mài)家的需求性，直播帶貨在平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值毋庸置疑。通過(guò)TikTok網(wǎng)紅直播帶貨，也能更有效地激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，由于對(duì)網(wǎng)紅的信任和喜愛(ài)，大部分粉絲都愿意聽(tīng)從網(wǎng)紅的意見(jiàn)到去往相應(yīng)的頁(yè)面選購(gòu)?，F(xiàn)階段，印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的帶貨模式，即網(wǎng)紅通過(guò)直播間向用戶展示產(chǎn)品，用戶可直接在購(gòu)物車(chē)當(dāng)前頁(yè)面點(diǎn)擊購(gòu)物鏈接下單。TikTok未來(lái)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越商業(yè)化，利用更多樣、更好玩的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方式，為品牌提高轉(zhuǎn)化效果。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)+TikTok廣告投放1+1>2

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在TikTok上變得很受歡迎，TikTok可以借助網(wǎng)紅來(lái)引流免費(fèi)流量，同樣也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣，目前TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括了開(kāi)屏廣告、In-feed信息流廣告、挑戰(zhàn)賽標(biāo)簽和貼紙廣告等.其推廣方式主要有網(wǎng)紅+信息流廣告和網(wǎng)紅+挑戰(zhàn)賽。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合就不僅僅是曝光的目的，還包括了引流轉(zhuǎn)化等有效收益。以挑戰(zhàn)賽第一名選手的身份，在視頻文案中放置一個(gè)品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，@品牌官號(hào)并加話題“#”，以其影響力吸引更多的用戶，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)力的挑戰(zhàn)。為了在TikTok上擴(kuò)大品牌/產(chǎn)品的覆蓋面，以達(dá)到品牌想要的營(yíng)銷(xiāo)效果。TikTok廣告和KOL營(yíng)銷(xiāo)不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，借助TikTok網(wǎng)紅提高完播率，快速曝光，精準(zhǔn)匹配和產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅，與網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播。而廣告可以幫助你在該平臺(tái)上吸引大量用戶。TikTok還提供準(zhǔn)確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。1+1>2，讓你的品牌和產(chǎn)品一夜爆紅。

隨著短視頻火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無(wú)論TikTok的時(shí)代怎么發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)玩法必然是這幾年品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要方向。賣(mài)家出海布局TikTok，一定要抓住這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇。

Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，有需要為T(mén)ikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目或者企業(yè)，歡迎來(lái)了解。

文| AI財(cái)經(jīng)社邵藍(lán)潔

編|孫靜

爭(zhēng)奪TikTok的隊(duì)伍里，出現(xiàn)了一個(gè)讓人意外的身影。沃爾瑪日前在官網(wǎng)公布，正與微軟合作，聯(lián)手收購(gòu)TikTok。

沃爾瑪看重TikTok在其他市場(chǎng)上整合電商和廣告功能的方式，并希望憑借收購(gòu)能夠接觸并服務(wù)于全渠道的客戶，并發(fā)展自己的第三方市場(chǎng)和廣告業(yè)務(wù)。

“阿里收購(gòu)分眾也沒(méi)有人覺(jué)得奇怪，入股微博、小紅書(shū)、B站，大家也沒(méi)覺(jué)得奇怪，為什么會(huì)覺(jué)得沃爾瑪收購(gòu)TikTok奇怪呢？它們都是一個(gè)性質(zhì)?！绷闶垭娚绦袠I(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥曾在沃爾瑪（中國(guó)）市場(chǎng)部工作多年，他認(rèn)為，以沃爾瑪?shù)捏w量，需要找到商業(yè)模式的多樣性來(lái)支撐它繼續(xù)增長(zhǎng)。

截至1月31日的2020財(cái)年全年，沃爾瑪?shù)目偁I(yíng)收為5240億美元，增長(zhǎng)了96億美元，增幅僅1.9%，但是沃爾瑪美國(guó)電子商務(wù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了37%。

在剛剛公布的本財(cái)年第二季度報(bào)告中，沃爾瑪營(yíng)收同比增長(zhǎng)了5.6%，達(dá)1377.4億美元，預(yù)期為1354.8億美元；歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了79.4%，值得注意的是，之下，由于消費(fèi)者紛紛將包裹寄回家，并采取路邊提貨方式，使得沃爾瑪在報(bào)告期內(nèi)美國(guó)的電商銷(xiāo)售額猛增97%。

沃爾瑪首席執(zhí)行官董明倫(Doug McMillon)在與投資者的電話會(huì)議上表示，“商店和在線商戶團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已經(jīng)整合，相信我們將從這種變化中獲益?！?/p>

從另一個(gè)維度來(lái)看，為了在全球范圍內(nèi)與電商巨頭亞馬遜對(duì)抗，沃爾瑪為電商和線上業(yè)務(wù)進(jìn)行投資和全球撒錢(qián)的模式已經(jīng)持續(xù)多年。

沃爾瑪也對(duì)TikTok在其他市場(chǎng)上的電商和廣告功能整合方式表示出濃厚的興趣。相較于傳統(tǒng)的零售和電子商務(wù)，通過(guò)售賣(mài)廣告位來(lái)獲取收益似乎更加輕松且盈利可觀。若沃爾瑪成功競(jìng)購(gòu)TikTok，其將能夠通過(guò)售賣(mài)廣告位成為Facebook和谷歌之外的新選擇。

回到沃爾瑪?shù)牧闶壑鳂I(yè)，TikTok在美國(guó)的月活躍用戶數(shù)量超過(guò)1億。對(duì)于沃爾瑪來(lái)說(shuō)，如果能吸引到這1億多的線上客戶，無(wú)疑將開(kāi)啟一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

我們?cè)谥跎嫌兄S富的持續(xù)更新內(nèi)容。目前，我們已經(jīng)擁有了超千人的陪跑社群，40萬(wàn)字的Tk保姆級(jí)運(yùn)營(yíng)電子書(shū)和各種工具電子書(shū)。我們的內(nèi)容涵蓋Tk從0到1再到100的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)以及各種資源。我們的初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能避免踩坑。

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一、認(rèn)識(shí)TK以及TK的5大特點(diǎn)：

1. TK是超級(jí)APP工廠字節(jié)跳動(dòng)旗下的產(chǎn)品。

2. 全球下載量達(dá)30億，年輕用戶占比更高。

3. 用戶增長(zhǎng)迅速，社交市場(chǎng)份額逐年增大，正處于流量紅利期。

4. 流量巨大，國(guó)外的審核機(jī)制相對(duì)寬松，視頻發(fā)布難度低。

5. 成本低，賬號(hào)注冊(cè)、人力時(shí)間成本低，可以通過(guò)簡(jiǎn)單的二次剪輯等實(shí)現(xiàn)快速視頻處理，變現(xiàn)可能性豐富。從創(chuàng)作者基金到私域，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，都能找到適合自己的變現(xiàn)方式。

二、TK操作前期的軟硬件準(zhǔn)備：

（一）硬件設(shè)備準(zhǔn)備：

1. 蘋(píng)果手機(jī)：需準(zhǔn)備蘋(píng)果6以上，IOS9.3以上，內(nèi)存16GB以上，也可使用ipad。

2. 安卓手機(jī)：首選海外版安卓機(jī)，不推薦國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)，內(nèi)存3+32G以上，系統(tǒng)6.0以上。推薦機(jī)型包括三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12等。

（二）軟件工具準(zhǔn)備：需要安裝一些必備軟件，如小火箭等。英文不好的可以使用翻譯工具。

三、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)置：

（一）環(huán)境定位：關(guān)閉定位設(shè)置。

（二）語(yǔ)言和時(shí)區(qū)設(shè)置。

（三）打開(kāi)限制追蹤。

（四）TK賬號(hào)注冊(cè)方式：共有4種方式，可留言或S聊獲取詳細(xì)方法。

四、視頻素材采集和剪輯處理：

（一）視頻采集：包括素材來(lái)源和采集工具。

（二）視頻剪輯處理：介紹剪輯工具、視頻去重方法和視頻配音工具。如使用剪映配音和iPhone自帶文本等方法。

（三）音效素材：音效與畫(huà)面的匹配度十分重要，剪映里可以找到常見(jiàn)的音效素材。

五、作品播放低如何快速定位及破0播放：

（一）判定作品低播放的方法：分析視頻數(shù)據(jù)的5個(gè)基本指標(biāo)。

（二）作品低播放的原因：包括視頻內(nèi)容、二次查重、類目選擇、賬號(hào)標(biāo)簽等。

（三）解決播放量低的方法：積累內(nèi)容和素材、優(yōu)化呈現(xiàn)方式、選取優(yōu)質(zhì)拍攝環(huán)境等。今天我們來(lái)談?wù)勅绾蝺?yōu)化視頻拍攝和創(chuàng)作過(guò)程，特別是在內(nèi)容背景和器材選擇方面。

在布置拍攝場(chǎng)景時(shí)，我們要注重選擇符合內(nèi)容背景且優(yōu)美的景色，這樣不僅能增加視頻的美感，還能讓觀眾更易于接受和沉浸于內(nèi)容。對(duì)于拍攝器材的選擇，專業(yè)化是不可或缺的要求。我們需要注重拍攝細(xì)節(jié)的打磨，將每一秒的視頻都當(dāng)成一部真正的電影去打造。

對(duì)于重點(diǎn)鏡頭的拍攝，要盡可能做到突出和精細(xì)化，迅速傳達(dá)視頻的核心要點(diǎn)。創(chuàng)作本身就是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程，特別是在短視頻這個(gè)創(chuàng)意至上的領(lǐng)域，不應(yīng)試圖尋找一成不變的成功法則。短視頻行業(yè)正處于快速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段，我們需要保持對(duì)內(nèi)容的持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)，不斷探索。

接下來(lái)，我們要探討TK海外某音國(guó)際版的8種變現(xiàn)方式。如果你的賬號(hào)已有一定流量但尚未實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，可以通過(guò)紅人廣告、導(dǎo)流到其他社交媒體、建立私域流量池、TK直播等方式進(jìn)行變現(xiàn)。還有服務(wù)商玩法、電商帶貨、獨(dú)立站CPA/SOI/DOI等方式。對(duì)于創(chuàng)作者基金這一選項(xiàng)，雖然有一定的基金池，但現(xiàn)在官方審核變嚴(yán)格，提現(xiàn)時(shí)也存在風(fēng)險(xiǎn)。在選擇變現(xiàn)方式時(shí)，要充分考慮各種因素。

老A還整理了關(guān)于TK漲粉運(yùn)營(yíng)實(shí)操的干貨，為想要深入了解TK跨境知識(shí)的朋友們提供了豐富的資源。看完這些內(nèi)容后，點(diǎn)個(gè)贊，你的Tk之路就能更加順利！

無(wú)論是拍攝場(chǎng)景的布置、器材的選擇、重點(diǎn)鏡頭的拍攝、創(chuàng)作的試錯(cuò)精神還是TK的變現(xiàn)方式，都需要我們用心去探索和創(chuàng)新。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，讓我們一起在Tk上尋找屬于我們的那片藍(lán)天。往期關(guān)于TK的干貨文章也值得一讀，可以關(guān)注老A的知乎號(hào)獲取更多信息。希望這些建議能對(duì)你有所幫助，祝你在Tk的道路上越走越遠(yuǎn)！