在瀏覽亞馬遜的各類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，最近發(fā)現(xiàn)手電筒類(lèi)目的中美賣(mài)家運(yùn)營(yíng)方式頗具差異。昨日，在查看該類(lèi)目首頁(yè)時(shí)，美國(guó)賣(mài)家的數(shù)量與中國(guó)賣(mài)家數(shù)量不相上下，其中美國(guó)賣(mài)家有28家，中國(guó)賣(mài)家則有31家。

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈。

值得注意的是，甚至該類(lèi)目的美國(guó)賣(mài)家整體銷(xiāo)售額要比中國(guó)賣(mài)家多出不少，這一現(xiàn)象在亞馬遜各類(lèi)目中并不常見(jiàn)。這引起了我對(duì)美國(guó)賣(mài)家運(yùn)營(yíng)策略的極大興趣。

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈。

今天，我們便來(lái)探討一下中美賣(mài)家的不同之處。通過(guò)對(duì)比分析，我們可以發(fā)現(xiàn)雙方在listing的打造方式上存在顯著差異。以下是一個(gè)大致的分析方向：

圖片來(lái)源：跨境有道。

中美賣(mài)家的差異不僅體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)思路上，還反映在具體的行事方式和思維模式上。

先從品牌商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視性來(lái)看，美國(guó)賣(mài)家明顯更加重視這一點(diǎn)。他們通常在產(chǎn)品鏈接的首頁(yè)或主圖包裝中就會(huì)展示自己的品牌信息。相較之下，中國(guó)賣(mài)家的信息展示則可能更多地聚焦于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)屬性和關(guān)鍵詞搜索量等。

再來(lái)看文案方面，美國(guó)賣(mài)家的文案往往簡(jiǎn)短精練，直擊要點(diǎn)，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言和日常生活化的表達(dá)方式輕松呈現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)。例如，他們?cè)诿枋霎a(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，傾向于使用人們?nèi)粘？谡Z(yǔ)化的表述，或者直接概括產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和功能。而中國(guó)賣(mài)家的文案則可能更加冗長(zhǎng)，側(cè)重于使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)展示產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。

關(guān)于類(lèi)目垂直性，美國(guó)賣(mài)家的店鋪一般有較強(qiáng)的垂直性，但也有部分賣(mài)家會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)類(lèi)目。在圖片和視頻方面，美國(guó)賣(mài)家的內(nèi)容更加本土化，能夠很好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。而中國(guó)賣(mài)家雖然也在努力提升圖片和視頻的質(zhì)量，但可能在本土化方面還有待加強(qiáng)。

在價(jià)格方面，中美賣(mài)家都有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況，但誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)則要看具體情況。而在評(píng)論和QA方面，美國(guó)賣(mài)家似乎更有優(yōu)勢(shì)，他們的留評(píng)率和互動(dòng)性都較高。在埋詞方面，美國(guó)賣(mài)家通常中規(guī)中矩，而中國(guó)賣(mài)家則習(xí)慣在文案中埋入大量關(guān)鍵詞。

以品牌商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)為例，我們可以深入探究一下兩國(guó)賣(mài)家的具體表現(xiàn)。點(diǎn)擊進(jìn)入美國(guó)賣(mài)家的鏈接，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)跇?biāo)題和主圖包裝中就會(huì)明確展示自己的品牌信息，而品牌宣傳幾乎貫穿了整個(gè)listing的銷(xiāo)售思路。相較之下，中國(guó)賣(mài)家可能更注重產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)屬性和關(guān)鍵詞優(yōu)化。

在文案方面，中國(guó)賣(mài)家和美國(guó)賣(mài)家的差異也十分明顯。美國(guó)賣(mài)家的文案更加簡(jiǎn)潔明了，一語(yǔ)中的，而中國(guó)賣(mài)家的文案則可能更加詳細(xì)，使用更多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)展示產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。這種差異也體現(xiàn)在了產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示和功能解讀上。

盡管價(jià)格戰(zhàn)是各家賣(mài)家的常見(jiàn)策略，但美國(guó)賣(mài)家在價(jià)格戰(zhàn)中的表現(xiàn)也值得我們關(guān)注。有時(shí)他們打起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)毫不手軟，甚至比中國(guó)賣(mài)家還要狠。比如在一些產(chǎn)品上，美國(guó)賣(mài)家可能會(huì)以更低的價(jià)格配合贈(zèng)品來(lái)吸引消費(fèi)者。

中美賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)方式和思維模式各有優(yōu)劣。中國(guó)賣(mài)家在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和功能解讀上可能更加詳細(xì)，而美國(guó)賣(mài)家在品牌建設(shè)和本土化方面則表現(xiàn)得更加強(qiáng)勢(shì)。無(wú)論是哪種策略，關(guān)鍵是要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和習(xí)慣來(lái)制定合適的策略。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和優(yōu)化，我們可以在亞馬遜這個(gè)全球舞臺(tái)上更好地展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)于中美賣(mài)家的對(duì)比與洞察

美國(guó)的商家在產(chǎn)品性價(jià)比上表現(xiàn)出了顯著的競(jìng)爭(zhēng)力。即使是一些較為“老舊”的型號(hào)產(chǎn)品，依舊能夠在亞馬遜平臺(tái)上維持穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，體現(xiàn)出他們?cè)趦r(jià)格和品質(zhì)方面的優(yōu)秀均衡。

第五點(diǎn)，行事的風(fēng)格與思維模式的不同。我們常常關(guān)注的是細(xì)節(jié)上的差異，但更深層次的差異其實(shí)體現(xiàn)在雙方的行事和思考方式上。

美國(guó)商家在操作上更注重遵循規(guī)則，力求將產(chǎn)品列表做到極致。他們通過(guò)低價(jià)策略、精美的圖片制作、產(chǎn)品創(chuàng)新和獨(dú)家特色等方式吸引消費(fèi)者。而中國(guó)商家則更擅長(zhǎng)在亞馬遜的規(guī)則中尋找可操作的策略，如屬性欄中埋藏關(guān)鍵詞、首頁(yè)無(wú)差評(píng)策略、對(duì)比圖以及延長(zhǎng)質(zhì)保時(shí)間等。

在店鋪布局上，美國(guó)商家的店鋪和類(lèi)目布局更為垂直化，突出品牌的核心價(jià)值觀，廣告語(yǔ)醒目。而中國(guó)商家的店鋪布局則相對(duì)不那么垂直化，更多是從銷(xiāo)售單一產(chǎn)品的角度出發(fā)。

資源方面的差異也是不可忽視的。美國(guó)商家在本土營(yíng)銷(xiāo)方面具有天然優(yōu)勢(shì)，包括社交圈子和母語(yǔ)加持等，這讓他們更容易獲取到安全測(cè)評(píng)渠道。而中國(guó)商家則需要付出更多努力來(lái)獲取這些資源。

從留評(píng)率來(lái)看，美國(guó)商家在留評(píng)率上略高于中國(guó)商家，這導(dǎo)致了他們?cè)谡wreview數(shù)量上的積累逐漸拉大差距。而中國(guó)商家在供應(yīng)鏈方面具有優(yōu)勢(shì)，可以迅速獲得最新產(chǎn)品。其運(yùn)營(yíng)打法更加靈活，適用于中小商家早期的市場(chǎng)開(kāi)拓。在雙方都深耕某個(gè)類(lèi)目的情況下，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)可能也會(huì)被逐漸拉平。

通過(guò)上述的對(duì)比分析，我們能夠更好地理解中美賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)與不足。雙方各自具有不同的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，并非一定要完全照搬對(duì)方的策略。我們應(yīng)該在深入了解自己的基礎(chǔ)上，汲取對(duì)方的精華并去其糟粕，從而在亞馬遜平臺(tái)上取得更好的業(yè)績(jī)和更遠(yuǎn)的發(fā)展。

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（內(nèi)容來(lái)源：跨境市場(chǎng)洞察）

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