隨著第四季度的到來，全球的跨境賣家即將迎來感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等一系列的年末大促活動。在邁入12月，圣誕節(jié)和新年的節(jié)日氛圍也將逐步濃厚，整個第四季度無疑將是全球年末購物旺季。

在這樣的背景下，對于跨境商家來說，如何借助年末大促這一購物狂歡氛圍，通過有效的海外網(wǎng)紅營銷策略提升品牌影響力以及銷量，就顯得尤為重要。

一、大促節(jié)日網(wǎng)紅營銷的必要性

隨著線上流量的活躍，大促節(jié)日如感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等已經(jīng)成為商家必爭之地。這一時期，線上流量最為昂貴，網(wǎng)紅的要價也會隨著購物季的到來有所上漲。

為什么一定要在大促節(jié)日這些流量最貴的時候做網(wǎng)紅營銷呢？因為大促節(jié)日網(wǎng)紅營銷確實具有必要性。平時需要網(wǎng)紅營銷，大促節(jié)日更離不開網(wǎng)紅營銷。

海外消費者在面對感恩節(jié)黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日時，購物需求尤為旺盛。他們在大促中大量購買禮物，這帶來了巨大的禮物采買需求。面對海量的商品信息和優(yōu)惠活動，消費者往往會感到焦慮。網(wǎng)紅憑借其領(lǐng)域內(nèi)的威信和話語權(quán)，能夠在某種程度上影響消費者的購物決策，讓消費者優(yōu)先看到他們所展示的優(yōu)惠信息，從而做出購買決策。

二、大促節(jié)日營銷的節(jié)奏把控

大促節(jié)日營銷最忌諱的一點就是等到最后一刻才開始準(zhǔn)備。早有數(shù)據(jù)顯示，在八月份就開始討論年末節(jié)假日的人數(shù)已經(jīng)顯著增長。在大促節(jié)日前提前規(guī)劃營銷活動是非常必要的。充足的準(zhǔn)備時間可以讓品牌有時間應(yīng)對突發(fā)事件，并根據(jù)實際情況調(diào)整計劃以確保大促節(jié)日網(wǎng)紅營銷的順利進(jìn)行。

在大促節(jié)日期間，品牌應(yīng)該根據(jù)四個時期的特征準(zhǔn)確把控營銷節(jié)奏。這四個時期包括預(yù)熱期、增長期、爆發(fā)期和恢復(fù)期。商家需要根據(jù)不同時期的特征來加大營銷力度，從而實現(xiàn)銷售額的快速增長。

三、大促節(jié)日營銷的選品技巧

雖然同樣是促銷，但根據(jù)不同的時間節(jié)點，熱賣品類也會有所不同。在年末大促期間，除了純消費型節(jié)點如黑五網(wǎng)一等，還有萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日型節(jié)點。品牌需要根據(jù)不同的時間節(jié)點和節(jié)點特性有針對性地選擇產(chǎn)品。

對于消費型節(jié)點，用戶的購買意愿強烈，商家的選品空間也相對較大。而對于節(jié)日型節(jié)點，西方大多有送禮的需求，包裝精美的禮盒類產(chǎn)品會更受歡迎。品牌需要根據(jù)不同的節(jié)日特性來選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

四、巧用社媒商務(wù)功能提高網(wǎng)紅營銷效果

網(wǎng)紅營銷作為社媒營銷中的重要一環(huán)，與社交媒體息息相關(guān)。在節(jié)日購物旺季，社交媒體上的熱度持續(xù)上升，品牌可以充分利用這一熱度進(jìn)行營銷。全球用戶每日在社交媒體上的使用時長高達(dá)34%，因此社交媒體商務(wù)功能的使用對于提高網(wǎng)紅營銷效果至關(guān)重要。

各大社交媒體平臺紛紛推出商務(wù)功能，如YouTube的產(chǎn)品標(biāo)記功能、Instagram的聊天頁面直接購買功能等，為網(wǎng)紅營銷提供了更多可能性。品牌在制定節(jié)日大促營銷計劃時，可以充分利用這些商務(wù)功能，提高網(wǎng)紅營銷的效果。

對于跨境商家來說，借助年末大促這一購物狂歡氛圍，通過有效的海外網(wǎng)紅營銷策略提升品牌影響力以及銷量是非常重要的。在制定營銷計劃時，商家需要注意營銷的必要性、節(jié)奏把控、選品技巧和社媒商務(wù)功能的使用等方面的問題。