圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

若將跨境市場(chǎng)視作一個(gè)戰(zhàn)略棋盤(pán)，那么跨境賣(mài)家作為棋手，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)歐美市場(chǎng)趨于飽和，面臨困境。為了尋求突破，向新的戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移顯得尤為重要。領(lǐng)先對(duì)手，尋找并占據(jù)一個(gè)攻守兼?zhèn)涞年嚨?，是跨境賣(mài)家大展宏圖的基石。拉美市場(chǎng)或許就是一個(gè)新的起點(diǎn)。

深入解析對(duì)手的更要了解自己。本期將帶領(lǐng)各位賣(mài)家一同探索拉美市場(chǎng)的主要跨境電商平臺(tái)，了解其真實(shí)面貌，并對(duì)其平臺(tái)特性進(jìn)行深入剖析。

拉美市場(chǎng)中的一大巨頭——美客多，成立于1999年，近年來(lái)業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)。在2022年第一季度，其商品交易總值更是飆升至約77億美元，同比增長(zhǎng)了驚人的27%。

美客多的平臺(tái)特點(diǎn)顯著：

一、覆蓋廣泛：其在巴西、墨西哥、阿根廷和智利等19個(gè)國(guó)家均有布局，為賣(mài)家提供了巨大的市場(chǎng)空間和多元化的機(jī)會(huì)。這一廣泛的覆蓋范圍為賣(mài)家提供了接觸更多潛在消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，也為產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售打開(kāi)了更多的渠道。

（2）美客多的活躍買(mǎi)家數(shù)量接近四千萬(wàn)，且目前仍處于高速增長(zhǎng)階段。在美客多平臺(tái)，賣(mài)家可以上架展示商品listing且完全免費(fèi)，無(wú)需支付月租費(fèi)用。只需擁有一個(gè)美客多賬號(hào)，即可將商品銷(xiāo)售至多個(gè)拉美國(guó)家。值得注意的是，美客多的入駐門(mén)檻較高，賣(mài)家需要豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和主流跨境電商平臺(tái)的月度銷(xiāo)售額（一個(gè)店鋪需達(dá)到6萬(wàn)美元以上）。

一、關(guān)于Amercicanas平臺(tái)

Amercianas在巴西市場(chǎng)具有極高影響力，深受客戶喜愛(ài)，長(zhǎng)期保持人氣第一的地位，并且曾被評(píng)為巴西人最喜愛(ài)的電子商務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)擁有自營(yíng)店，并在巴西擁有超過(guò)2000家實(shí)體店，覆蓋765個(gè)城市。對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，雖然可以選擇分期付款，但平臺(tái)會(huì)一次性將款項(xiàng)打入賣(mài)家的國(guó)內(nèi)賬戶，避免了匯率損失和提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，對(duì)賣(mài)家非常友好。目前，入駐的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。但需要注意的是，Amercicanas在問(wèn)題解決速度和界面美觀度方面還有待提升。

二、關(guān)于Shopee平臺(tái)

Shopee作為一個(gè)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，擁有廣泛的用戶群體和強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。其專(zhuān)注于為買(mǎi)家提供多樣化的商品選擇和優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。與此Shopee也為賣(mài)家提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和支持，助力賣(mài)家拓展業(yè)務(wù)并提升銷(xiāo)售額。作為賣(mài)家，你可以在Shopee上展示和銷(xiāo)售各種商品，吸引更多潛在買(mǎi)家。Shopee也提供了豐富的營(yíng)銷(xiāo)工具和活動(dòng)，幫助賣(mài)家擴(kuò)大品牌影響力并增加銷(xiāo)售額。

無(wú)論是Amercicanas還是Shopee，都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。作為賣(mài)家，你可以根據(jù)自己的需求和業(yè)務(wù)情況選擇合適的平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并充分利用平臺(tái)的資源和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)和收益。Shopee在2019年成功進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，之后不斷擴(kuò)展，于2021年進(jìn)入墨西哥、哥倫比亞和智利市場(chǎng)，并且在2022年進(jìn)一步擴(kuò)展至阿根廷。僅僅兩年時(shí)間，其在拉美市場(chǎng)已經(jīng)取得了顯著的業(yè)績(jī)。

平臺(tái)特點(diǎn)如下：

1. Shopee正加大對(duì)拉美市場(chǎng)的投資力度。據(jù)悉，該公司今年已為巴西及拉美市場(chǎng)投入了高達(dá)15億美元的資金。

2. 在2021年，Shopee在巴西的購(gòu)物類(lèi)APP下載量排名第一，其活躍用戶數(shù)量也呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)。

3. Shopee更能滿足普通消費(fèi)者的需求，采取低價(jià)策略。通過(guò)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，Shopee成功吸引了大量消費(fèi)者，帶動(dòng)了流量和訂單量的增長(zhǎng)，從而獲得了更多的市場(chǎng)份額。

盡管有時(shí)當(dāng)局者可能會(huì)迷茫，但顯然，許多賣(mài)家已經(jīng)意識(shí)到拉美市場(chǎng)的重要性，開(kāi)始積極籌備，希望在這個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)取得突破。

（來(lái)源：跨境老司機(jī)Kris）

以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，任何形式的轉(zhuǎn)載需得到原作者的明確授權(quán)同意。