本文將介紹七個關(guān)鍵的Facebook廣告指標(biāo)，包括廣告支出回報率（ROAS）、購買轉(zhuǎn)化價值、每購買成本（CPA）、銷售線索、每條銷售線索的收入（EPL或EPC）、每條線索成本（CPL）以及點(diǎn)擊率等。本文還將介紹如何在Facebook Ads Manager中找到這些指標(biāo)，以及在未獲得預(yù)期結(jié)果時應(yīng)如何應(yīng)對。

一、廣告支出回報率（ROAS）

廣告支出回報率是指在廣告上每花費(fèi)1美元產(chǎn)生的收入金額。這是衡量Facebook和Instagram廣告效果的重要指標(biāo)。要確保每一美元的投入至少帶來一美元的回報。計算公式為：收入÷廣告支出=廣告支出回報率。

二、購買轉(zhuǎn)化價值

Facebook的購買轉(zhuǎn)化指標(biāo)可以跟蹤通過廣告活動產(chǎn)生的購買總價值。在Facebook Ads Manager中，可以顯示購買轉(zhuǎn)化價值，讓你了解廣告帶來的總收入。計算購買轉(zhuǎn)化價值的最簡單方法是安裝Facebook pixel。

三、每購買成本（CPA）

CPA是衡量以盈利或虧損方式出售單個產(chǎn)品的快速指標(biāo)。它告訴你為銷售單個產(chǎn)品所需的總廣告支出，并可用于快速計算單個項(xiàng)目的利潤率。安裝了Facebook pixel后，F(xiàn)acebook會自動為你計算該指標(biāo)。

四、銷售線索

銷售線索表示對品牌產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶。在Facebook廣告中，每個新的電子郵件訂閱者都被視為銷售線索。如果是電子商務(wù)公司，則每個新訪客也可視為銷售線索。

五、每條銷售線索的收入（EPL或EPC）

EPL或EPC是根據(jù)產(chǎn)生的收入金額和產(chǎn)生的銷售線索（或點(diǎn)擊）總數(shù)來計算的值。這讓你了解每個新訂閱者或點(diǎn)擊者對你的業(yè)務(wù)價值多少。計算方法為：購買轉(zhuǎn)化價值÷銷售線索（或點(diǎn)擊）數(shù)=每個潛在客戶（或點(diǎn)擊）的收益。

六、每條線索成本（CPL）

CPL是你為獲取一條新的銷售線索所花費(fèi)的金額。計算方法為：廣告支出÷銷售線索數(shù)量=每個銷售線索的費(fèi)用。如果你的EPL高于CPL，那么獲取新銷售線索是有利潤的。

七、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率表明你的廣告文案和素材對目標(biāo)受眾的吸引力。Facebook有兩個不同的點(diǎn)擊率指標(biāo)：CTR (Link Click-Through)和CTR (All)。投放廣告時，應(yīng)努力提高點(diǎn)擊率。

那么，如何在Facebook Ads Manager中找到這些廣告指標(biāo)呢？在Ads Manager中，你可以找到關(guān)于廣告支出、購買轉(zhuǎn)化、每購買成本、銷售線索、收入等的數(shù)據(jù)。還可以安裝Facebook pixel來跟蹤轉(zhuǎn)化事件和計算某些指標(biāo)。關(guān)于點(diǎn)擊率，你可以在Ads Manager的“性能”部分找到。

如果在廣告活動中未獲得預(yù)期結(jié)果，首先要分析你的廣告支出回報率是否健康。如果ROAS是負(fù)數(shù)，說明你需要優(yōu)化你的廣告策略或調(diào)整目標(biāo)受眾。接下來，檢查你的購買轉(zhuǎn)化價值是否足夠高，以及你的每購買成本是否在可接受的范圍內(nèi)。還需要關(guān)注銷售線索的數(shù)量和質(zhì)量，以及每條銷售線索的成本和收益。確保你的廣告文案和素材具有吸引力，以提高點(diǎn)擊率。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整這些方面，你可以提高Facebook廣告的效果和回報。進(jìn)入廣告管理界面時，首先映入眼簾的僅有“點(diǎn)擊鏈接”和“網(wǎng)站購買”兩個指標(biāo)。那么，其他的廣告指標(biāo)在哪里呢？

想要探索更多指標(biāo)，你需要找到“列”的選項(xiàng)，并點(diǎn)擊“性能”。在下拉菜單中，你會發(fā)現(xiàn)有十三種不同的報告視圖可供選擇。從廣告投放和視頻互動，到定位和創(chuàng)意，這些報告涵蓋了廣告的各個方面。盡管初次接觸可能需要一些時間來熟悉每一個報告，但由于廣告指標(biāo)眾多，你可能會選擇創(chuàng)建自己的自定義報告視圖。

為此，你需要從下拉菜單中選擇“自定義列”。接下來，一個窗口會列出Facebook允許你從任何廣告中追蹤的每個指標(biāo)。你可以滾動瀏覽所有內(nèi)容，但如果知道所需的確切指標(biāo)，使用“搜索”功能會更方便。

在搜索欄中，輸入廣告投資回報率，你會看到“購買ROAS”指標(biāo)。選中其下的復(fù)選框。接著，F(xiàn)acebook會自動將此指標(biāo)添加到右側(cè)的列中。如果你向下滾動到列表底部，將看到網(wǎng)站購買廣告支出回報率和移動應(yīng)用購買廣告支出回報率的選項(xiàng)。除非你有網(wǎng)站和應(yīng)用程序分別追蹤這兩個指標(biāo)，否則建議取消選中這兩個復(fù)選框。

處理完廣告投資回報率后，繼續(xù)搜索購買相關(guān)的指標(biāo)。在搜索欄中輸入“購買”，新的選項(xiàng)將出現(xiàn)。在“購買”旁邊，選中“價值和成本”的復(fù)選框。這些指標(biāo)也會顯示在窗口的右側(cè)。請確保取消選中“購買轉(zhuǎn)化價值”下的所有復(fù)選框。

接下來是你的EPL（每線索平均成本）。由于這是人工計算得出，因此在廣告管理界面中無法直接找到。它是你的總收入除以通過Facebook廣告獲得的銷售線索數(shù)量（可以使用上述指標(biāo)中的公式計算）。想要知道如何找到銷售數(shù)量，只需將潛在客戶指標(biāo)添加到你的自定義報告中即可。在搜索欄中輸入“潛在客戶”，選擇總數(shù)復(fù)選框。還要選中其旁邊的“成本”復(fù)選框，以添加CPL（每潛在客戶成本）指標(biāo)。

你需要搜索CTR（點(diǎn)擊率）。選中所有CTR的復(fù)選框。

在將自定義報告視圖保存為預(yù)設(shè)之前，請確保右側(cè)列中沒有選中的復(fù)選框。然后，在窗口的左下角，選擇“保存為預(yù)設(shè)”，并輸入一個名稱。點(diǎn)擊右下角的“應(yīng)用”以應(yīng)用更改。

現(xiàn)在，你將看到涵蓋的所有指標(biāo)：廣告支出回報率、購買轉(zhuǎn)化價值、每購買成本、總銷售線索數(shù)（以確定你的EPL）、CPL以及CTR（鏈接和所有互動）。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。（來源：跨境工具人的king）

請注意，我們在分享這些信息時，并不代表我們完全贊同或支持這些觀點(diǎn)。對于這些廣告管理工具的使用和相關(guān)指標(biāo)的解讀，請以官方信息和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)為準(zhǔn)。希望大家在使用的過程中能結(jié)合自身情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和選擇。如有更多疑問或需要更詳細(xì)的操作指導(dǎo)，歡迎進(jìn)一步咨詢和交流。