最近有一款主打“白科技”的亞馬遜運(yùn)營工具，憑借大量賣家的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了全球飛快的用戶增長速度。這款工具就是我們4KMILES！因?yàn)閺?qiáng)大的廣告功能，4KMILES尤其受專業(yè)賣家的青睞。

今天我們從4K用戶中邀請到Carmen，一位從事亞馬遜3年，目前獨(dú)自管理公司十幾個(gè)賬號所有廣告的資深廣告優(yōu)化師。下面分享她的使用感受，我們也挖到不少大賣PPC廣告操作的獨(dú)門經(jīng)驗(yàn)供大家參考。

大家很好奇一個(gè)人管十幾個(gè)賬號，怎么做到這么高效，可以分享你的廣告管理方式嗎？Carmen表示，她是專職負(fù)責(zé)廣告，因?yàn)楣驹谟?KMILES，十幾個(gè)賬號通過一個(gè)網(wǎng)頁同時(shí)管理，而且廣告設(shè)置可以在頁面直接批量調(diào)整，操作起來還是很快的。

在廣告活動方面，Carmen習(xí)慣按新品和成熟產(chǎn)品分類管理。同店鋪處于不同階段的產(chǎn)品，適用的廣告設(shè)置不同。亞馬遜后臺的廣告結(jié)構(gòu)大家很熟，這里說一下4KMILES，它的廣告管理有廣告集合這一層，這個(gè)廣告集合是可以按你的習(xí)慣自己設(shè)置的，比如按品類分、或者按管理人員來分都可以。

我就直接用4KMILES的廣告集合，把新品、成熟產(chǎn)品的廣告活動各自設(shè)置一個(gè)集合，預(yù)算分配這些都是按廣告集合來的。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，能不能為廣告預(yù)算和競價(jià)設(shè)置提供一些參考？Carmen表示，新品期廣告設(shè)置更多取決于你預(yù)期的銷售效果，成熟產(chǎn)品的廣告就有歷史銷售數(shù)據(jù)可以參考，在預(yù)算分配和競價(jià)設(shè)置上有不同的策略。

我們的思路是：比如店鋪整體的利潤率為30%~40%，減去廣告花費(fèi)，20%的利潤率可以接受，那么可以拿出10%作為廣告預(yù)算。成熟產(chǎn)品的廣告預(yù)算，參考跟當(dāng)前銷售最接近的數(shù)據(jù)，比如上月日均銷售額，給廣告集合——成熟產(chǎn)品分配10%銷售額作為這個(gè)集合的預(yù)算。

因?yàn)殇N售額是在變的，4KMILES這里如果你選擇參考上月日均或者上周日均，系統(tǒng)就會自動跟著時(shí)間修改預(yù)算，不用自己再記著調(diào)整。具體到廣告活動的預(yù)算分配，我們是選擇最近30天的訂單量作為參考，按訂單量的比例，把廣告集合的總預(yù)算分配給每個(gè)廣告活動。

設(shè)置新品廣告時(shí)，缺乏歷史數(shù)據(jù)的情況下，根據(jù)未來的銷售額預(yù)估，可以設(shè)一個(gè)固定的金額作為廣告預(yù)算。我知道的有些賣家廣告預(yù)算其實(shí)會有花不完的情況，通過4KMILES廣告集合去分配預(yù)算，可以保證廣告花費(fèi)合理地消耗完，讓廣告達(dá)到預(yù)期的效果。

按新品和成熟產(chǎn)品設(shè)置不同的競價(jià)策略，具體怎么實(shí)現(xiàn)呢？Carmen表示，新品設(shè)置競價(jià)，要看市場流量和公司的推廣力度，盡可能多地獲取曝光。落實(shí)到執(zhí)行上，根據(jù)亞馬遜的建議競價(jià)范圍，在預(yù)算足夠的情況下可以把競價(jià)開到最大值，有些類目的競爭比較激烈或者競爭大的詞，要在建議競價(jià)最大值的基礎(chǔ)上進(jìn)一步往上調(diào)。

在4KMILES系統(tǒng)里，設(shè)置競價(jià)規(guī)則有一個(gè)選項(xiàng)就是把競價(jià)設(shè)置在建議競價(jià)最大值，亞馬遜后臺建議競價(jià)范圍有變化時(shí)，系統(tǒng)會跟著自動調(diào)整，也不需要再手動修改。其實(shí)做好前期一系列工作，成熟產(chǎn)品的廣告活動基本就穩(wěn)定了，而且積累了一定權(quán)重，這個(gè)時(shí)候控制廣告成本，可以嘗試在不造成訂單量波動的情況下，多次、小幅度降低出價(jià)，用4KMILES管理，就可以挑出一批關(guān)鍵詞，批量地修改出價(jià)，這里調(diào)整競價(jià)可以用百分比的方式一點(diǎn)點(diǎn)去調(diào)，找到一個(gè)出單量穩(wěn)定又能讓ACOS降下來的平衡點(diǎn)。

在交流中，Carmen表示她借助4KMILES極大地提高了廣告管理效率，很多廣告策略也是在4KMILES的功能支持下才得到實(shí)現(xiàn)。海量的用戶反饋中，不斷有賣家表示用4KMILES管理廣告后，節(jié)省了大量時(shí)間，廣告績效有明顯的改善。

實(shí)際上4KMILES不僅有強(qiáng)大的廣告管理功能，而且是一個(gè)銷售分析、廣告管理、索評等功能受到全方位好評的一站式運(yùn)營工具。在2018年底4KMILES通過了亞馬遜官方的SPN審核機(jī)制，成為全球官方合作服務(wù)商。最重要的是，為慶祝成為亞馬遜官方SPN，4KMILES廣告管理功能和基礎(chǔ)功能現(xiàn)在全部免費(fèi)！福利大放送！點(diǎn)擊領(lǐng)取一個(gè)月免費(fèi)券。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！