老蔡收到了一份來自SHEIN的開店成功通知，他欣喜地看到通知中提及其店鋪已在短時間內上架至少5個新品。自那以后，老蔡便有了一個新的“SHEIN半托管商家”的稱號。

2023年，全托管模式正在各大跨境電商平臺上風靡，擁有十幾年工貿一體經驗的老蔡將其視為轉型跨境電商的第一步。他緊跟潮流，成功打通了TEMU和SHEIN的全托管鏈路。

到了2024年，半托管模式的風潮也吹向了跨境電商領域。速賣通率先上線半托管服務，憑借免傭和現(xiàn)金補貼吸引了大量商家的關注。隨后，阿里巴巴國際站推出了B2B半托管，TEMU在美國站也加入了半托管的行列。這引發(fā)了商家們對于如何選擇平臺、模式和產品的熱議。

老蔡深知“早進場”的重要性，他緊隨平臺節(jié)奏，依托自身的供應鏈優(yōu)勢，毅然決然地投身于SHEIN半托管的洪流中。在上半年半托管之戰(zhàn)中，“前人栽樹、后人乘涼”的哲理得到了充分體現(xiàn)。例如速賣通上線半托管后，短短一個月內就有兩萬多商家的訂單增長超過100%。

老蔡不禁思考，2024年是否會成為“半托管元年”？他憧憬著跨境電商行業(yè)在這一年里將會經歷怎樣的波云詭譎。面對急吼吼入場還是長久觀望的選擇，老蔡選擇了前者。

全托管降低了商家出海的門檻，但低價競爭和壓貨的風險也讓老蔡深感憂慮。而半托管模式的出現(xiàn)，讓商家在物流和定價上有了更大的主觀能動性。老蔡認為，“沒有那么被動”是他選擇半托管的另一大原因。

從速賣通、TEMU和SHEIN各自推出的半托管模式來看，各平臺均有各自的側重點。速賣通更傾向于具備自運營能力的商家和品牌，而TEMU和SHEIN則更傾向于擁有海外貨源的商家。尤其是SHEIN，在定價上做出了讓步，商家提供供貨價格，平臺和商家協(xié)商定價，緩解了商家利潤空間被壓縮的擔憂。

大賣如致歐科技、樂歌股份等已加入TEMU半托管。而像老蔡這樣的賣家，也在尋找適合自己的半托管平臺和策略。他們在與同行的交流中發(fā)現(xiàn)了SHEIN半托管的吸引力，一些亞馬遜精鋪賣家、品牌型賣家以及獨立站賣家開始試水或已入局。

對于商家而言，半托管模式的推出既帶來了新的增長機會，也帶來了新的挑戰(zhàn)。如何選擇合適的海外倉、如何平衡備貨周期和滯銷帶來的倉儲費用上漲等問題都是商家需要面對的新考驗。新機遇也隨之而來。完善海外倉生態(tài)布局，不僅可以為商家?guī)砀玫奈锪黧w驗，還可以為未來多平臺分銷打下基礎。

老蔡表示，即使未來半托管模式走向沒落，他們也會把產品供應鏈和海外貨盤復制到新平臺。他們將繼續(xù)做好產品升級、擴倉建倉、加強品牌塑造能力，走通他們一直想要的轉型之路。

結語：跨境電商的進化、演變歷程中，每一次變革都不乏勇于嘗試的先行者。全托管和半托管模式的出現(xiàn)，為跨境電商帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。無論模式如何變化，商家的核心仍是提供優(yōu)質的產品和服務。不僅如此，半托管服務一經面市，立刻引起了眾多全托管商家的關注。他們發(fā)現(xiàn)，平臺的流量分配和政策傾向已經逐漸轉向半托管方向。更有商家揣測，不論是TEMU還是SHEIN等全托管的商家，未來半年內可能會面臨一次重大的調整和洗牌。

半托管并非跨境電商行業(yè)的終點。我們不禁要問，全托管的現(xiàn)狀是否會成為半托管的未來？正如Alex所言，若將每一個市場風口都視作救命稻草，心態(tài)的穩(wěn)定將無從談起。如何在新的業(yè)態(tài)和模式下穩(wěn)固產品、供應鏈以及物流的每一個環(huán)節(jié)，以實現(xiàn)以戰(zhàn)養(yǎng)兵的目標，這已然成為每一個從事跨境電商業(yè)務的人必須深入學習的課題。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意，創(chuàng)意圖片）

（信息來源：清博大數(shù)據分析）