過去的一年，全球市場(chǎng)的多變因素給跨境電商帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。在眾多影響因素中，原材料價(jià)格的上漲、匯率波動(dòng)、物流不暢等問題成為眾多出海賣家的痛點(diǎn)。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，許多賣家開始面臨艱難的選擇，究竟該如何在跨境電商的道路上繼續(xù)前行？

合規(guī)化與品牌化成為跨境電商未來發(fā)展的兩大趨勢(shì)。阿里巴巴全球速賣通全國渠道總經(jīng)理王德民在接受采訪時(shí)表示，這是跨境電商未來發(fā)展的必經(jīng)之路。亞馬遜的封店事件也讓賣家們意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的重要性，促使他們更加重視合規(guī)與品牌的建設(shè)。

如今，無論在哪個(gè)跨境平臺(tái)做生意，合規(guī)都是底線。王德民指出，阿里也遵循規(guī)則，重復(fù)鋪貨和行為在阿里行不通。速賣通平臺(tái)對(duì)于鋪貨模式也不會(huì)給予流量支持。這表明跨境電商正在朝著更加規(guī)范和專業(yè)的方向發(fā)展。

在行業(yè)層面，鋪貨模式正在逐漸退出歷史舞臺(tái)。許多鋪貨商家開始轉(zhuǎn)型為二道販子角色，一手采購商品一手銷售。這種模式在流量競(jìng)爭激烈的時(shí)期或許能夠生存，但在電商日益成熟的時(shí)代，供給問題成為跨境電商的核心問題。許多知名品牌和工廠正在加碼布局跨境電商，并有自己的出海品牌計(jì)劃。這表明品牌化是未來的發(fā)展趨勢(shì)。

跨境電商已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代，中國出海商家及企業(yè)需要思考的是如何利用中國核心供應(yīng)鏈服務(wù)好全球消費(fèi)者。在此背景之下，速賣通、老板電器、德力西、喜臨門等企業(yè)開始了他們的品牌出海之旅。

關(guān)于品牌出海，各企業(yè)有不同的信心與策略。杭州易達(dá)工具認(rèn)為，跨境電商做品牌需要聚焦站內(nèi)打法，同時(shí)注重線上營銷的作用。在國內(nèi)營銷手段成熟的情況下，如何配合平臺(tái)提供流量窗口是關(guān)鍵。喜臨門強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，營銷只是輔助手段。德力西則通過海外售后服務(wù)和差異化的產(chǎn)品策略贏得市場(chǎng)。老板電器則認(rèn)為海外市場(chǎng)的豐富性和差異性是最大挑戰(zhàn)，需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)制定營銷策略。

針對(duì)國內(nèi)品牌到海外可能仍是白牌的問題，杭州易達(dá)工具表示，如果品牌在國內(nèi)有雄厚的資本支撐和品牌影響力，可以通過鎖定目標(biāo)市場(chǎng)、起用本地團(tuán)隊(duì)、結(jié)合國內(nèi)品牌能力等方式與深耕行業(yè)多年的品牌企業(yè)競(jìng)爭。德力西則認(rèn)為國內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)的快速復(fù)制能力在海外市場(chǎng)同樣適用，但需要更深入地了解市場(chǎng)。

速賣通也推出了“G100品牌出海計(jì)劃”，從供應(yīng)鏈保障、消費(fèi)者洞察、品牌推廣、品牌保護(hù)、專屬經(jīng)營服務(wù)等多個(gè)維度提升品牌出海扶持力度。通過本地化市場(chǎng)的投入、打造專屬品牌的營銷領(lǐng)域、物流供應(yīng)鏈的優(yōu)化、本地服務(wù)中心的建立等措施，幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海。

塑造品牌是一個(gè)長遠(yuǎn)的過程，需要時(shí)間和努力。階段性的關(guān)注GMV的增長和品牌認(rèn)知力的提升是商家們的重點(diǎn)。阿里作為一家大數(shù)據(jù)公司，可以通過數(shù)據(jù)沉淀來評(píng)估品牌的影響力，并愿意與優(yōu)秀的品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣計(jì)劃，提供更多的資源支持。

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