當(dāng)前正是亞馬遜賣家備戰(zhàn)黑五和網(wǎng)一的最后階段，隨著銷售日的臨近，賣家們不免會(huì)因準(zhǔn)備工作的壓力而有所緊張。然而越是關(guān)鍵時(shí)刻，賣家越需要冷靜、有序地按計(jì)劃推進(jìn)準(zhǔn)備工作。本文為此提供了針對(duì)最后準(zhǔn)備的詳盡指南，幫助賣家查漏補(bǔ)缺，為即將到來(lái)的黑五和網(wǎng)一完美開(kāi)啟亞馬遜銷售。

1. 審視并調(diào)整廣告活動(dòng)的時(shí)間安排

在廣告活動(dòng)投放上，賣家需站在客戶的角度重新規(guī)劃。思考客戶購(gòu)買產(chǎn)品的空閑時(shí)段是在通勤時(shí)段還是晚餐后？目標(biāo)客戶群體是夜班工作人員還是習(xí)慣早起的人群？了解這些信息后，再根據(jù)去年的銷售高峰時(shí)間和客戶購(gòu)買習(xí)慣重新調(diào)整廣告時(shí)間表，讓廣告效果和商品折扣達(dá)到最佳狀態(tài)。

2. 實(shí)時(shí)調(diào)整定價(jià)策略

在黑五和網(wǎng)一期間，時(shí)間至關(guān)重要。為了最大化利潤(rùn)，賣家需要實(shí)時(shí)重新定價(jià)，隨著市場(chǎng)需求的變化實(shí)時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)。建議使用Sellery等專業(yè)定價(jià)工具，在節(jié)假日大促前進(jìn)行最終的定價(jià)調(diào)整。

3. 確保移動(dòng)端準(zhǔn)備充分

考慮到大多數(shù)客戶更傾向于在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行購(gòu)買，特別是在促銷期間，賣家必須確保自己的移動(dòng)端準(zhǔn)備就緒。下載亞馬遜的移動(dòng)應(yīng)用，在移動(dòng)設(shè)備上查看自己的產(chǎn)品頁(yè)面，確保所有內(nèi)容在移動(dòng)設(shè)備上的顯示正常，并對(duì)頁(yè)面圖片、產(chǎn)品要點(diǎn)等信息進(jìn)行檢查和調(diào)整。

4. 積極尋求產(chǎn)品評(píng)論和反饋

利用亞馬遜的買賣方消息服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)郵件向客戶請(qǐng)求產(chǎn)品評(píng)論。在尋求評(píng)論時(shí)，應(yīng)考慮向有積極體驗(yàn)的買家發(fā)送請(qǐng)求，以獲取更多的正面評(píng)價(jià)。一個(gè)有效策略是查看反饋得分最高的日子和大部分訂單未被評(píng)論的日子，并在黑五和網(wǎng)一前集中發(fā)送評(píng)論請(qǐng)求。

5. 利用客戶推薦性評(píng)論

客戶評(píng)論在購(gòu)買過(guò)程中扮演著重要角色。雖然每個(gè)人不可能都有時(shí)間瀏覽所有評(píng)論，但賣家可以在產(chǎn)品描述中融入客戶的精彩評(píng)論。在使用客戶評(píng)論時(shí)，需要獲得客戶的許可。一旦獲得同意，這些評(píng)論將成為產(chǎn)品的有力賣點(diǎn)。

6. 精心策劃推廣任務(wù)

黑五和網(wǎng)一的銷售活動(dòng)離不開(kāi)有效的推廣。賣家應(yīng)通過(guò)各種方式宣傳產(chǎn)品和銷售活動(dòng)。如果有獨(dú)立站點(diǎn)，可以通過(guò)客服和實(shí)時(shí)聊天引導(dǎo)客戶到亞馬遜購(gòu)買。實(shí)施自動(dòng)重新定價(jià)策略，以在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。發(fā)布關(guān)于黑五和網(wǎng)一的內(nèi)容時(shí)，確保包含吸引人的標(biāo)題和描述。

7. 發(fā)掘品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

為了在黑五和網(wǎng)一的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，賣家需要思考如何吸引客戶的目光。除了提供免費(fèi)送貨等常見(jiàn)策略外，創(chuàng)建品牌的獨(dú)特性是關(guān)鍵?？紤]跨平臺(tái)交叉銷售、捆綁銷售非熱門產(chǎn)品與互補(bǔ)產(chǎn)品等方式，增加品牌的吸引力。

賣家可以通過(guò)以上指導(dǎo)對(duì)最后的準(zhǔn)備工作進(jìn)行梳理和完善，以最佳狀態(tài)迎接黑五和網(wǎng)一的盛大銷售，從而獲取可觀的利潤(rùn)。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）