在電商領(lǐng)域，關(guān)于亞馬遜平臺(tái)上賣(mài)家數(shù)量的具體數(shù)字，常常有不同的描述。普遍認(rèn)為，亞馬遜全球的賣(mài)家數(shù)量已突破兩百萬(wàn)大關(guān)。據(jù)更精確的統(tǒng)計(jì)，實(shí)際上亞馬遜平臺(tái)上的活躍賣(mài)家已超過(guò)五百萬(wàn)，且每日有三千余新的賣(mài)家加入。無(wú)論是兩百萬(wàn)還是五百萬(wàn)，這些數(shù)字背后并非所有賣(mài)家都能取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

亞馬遜曾進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)估計(jì)，平臺(tái)上大約有十萬(wàn)賣(mài)家的年銷(xiāo)售額能達(dá)到十萬(wàn)美元以上，這一說(shuō)法被廣泛接受為較為權(quán)威的觀點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)站MarketplacePulse的調(diào)查也顯示，亞馬遜平臺(tái)上約25%的商品總銷(xiāo)售量（GMV）是由前一千名賣(mài)家所貢獻(xiàn)的。進(jìn)一步觀察發(fā)現(xiàn)，前六千多名賣(mài)家就已創(chuàng)造了超過(guò)一半的GMV，而前一萬(wàn)名賣(mài)家的GMV占比更是高達(dá)57%。

這樣的銷(xiāo)售分布情況是通過(guò)精確的計(jì)算得出的。首先統(tǒng)計(jì)賣(mài)家的反饋評(píng)論總數(shù)，然后計(jì)算得出相應(yīng)比例的頂級(jí)賣(mài)家數(shù)量。雖然賣(mài)家的數(shù)量看似龐大，但銷(xiāo)售活動(dòng)主要集中在少數(shù)賣(mài)家手中。

反饋評(píng)價(jià)雖然不是直接反映銷(xiāo)售數(shù)量的指標(biāo)，但它是衡量平臺(tái)活動(dòng)和規(guī)模的公共標(biāo)準(zhǔn)之一。通過(guò)對(duì)所有賣(mài)家的綜合評(píng)價(jià)進(jìn)行平均處理，可以抵消因個(gè)體差異造成的不同比例的購(gòu)買(mǎi)后評(píng)論。這一計(jì)算方法的假設(shè)是，反饋評(píng)論數(shù)量的分布與GMV的分布大致相符。

在亞馬遜的國(guó)際市場(chǎng)中，這一現(xiàn)象尤為明顯。如在亞馬遜德國(guó)站、日本站和英國(guó)站，前一千名賣(mài)家的評(píng)論數(shù)分別占據(jù)了總評(píng)論數(shù)的相當(dāng)一部分。在eBay的財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中，其首席財(cái)務(wù)官也分享了類(lèi)似的銷(xiāo)售分布情況，強(qiáng)調(diào)了少數(shù)賣(mài)家對(duì)GMV的巨大貢獻(xiàn)。

電商平臺(tái)的目標(biāo)無(wú)疑是吸引盡可能多的賣(mài)家加入，但“80/20規(guī)則”在電商領(lǐng)域同樣適用。即大部分的銷(xiāo)售和影響往往來(lái)自于少數(shù)的原因和個(gè)體。以亞馬遜為例，雖然平臺(tái)上的賣(mài)家數(shù)量龐大，但銷(xiāo)售活動(dòng)主要集中在一部分賣(mài)家手中。這一現(xiàn)象不僅在亞馬遜平臺(tái)上得到體現(xiàn)，也在其他電商平臺(tái)中得到了驗(yàn)證。

無(wú)論是亞馬遜還是其他電商平臺(tái)，都呈現(xiàn)出了一種銷(xiāo)售分布的不均衡性。這種不均衡性是電商行業(yè)的一個(gè)普遍現(xiàn)象，也是各平臺(tái)需要持續(xù)關(guān)注和優(yōu)化的方向之一。