在全球跨境電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的背景下，品牌已成為賣家獲取定價(jià)權(quán)、在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。品牌塑造是建立在產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)之上，通過(guò)社交、廣告和口碑等多種手段打造品牌，實(shí)現(xiàn)品牌增值，促進(jìn)正向發(fā)展循環(huán)。那么，中國(guó)的跨境電商應(yīng)如何推進(jìn)品牌化進(jìn)程，以及通過(guò)品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)高收益呢？

6月16日，Yeahmobi高級(jí)商務(wù)經(jīng)理Austin張騁翀受邀在主論壇發(fā)表演講，深入探討了中國(guó)跨境電商的品牌化之路。他分析了中國(guó)跨境電商的現(xiàn)狀，并提出了針對(duì)性的品牌化解決方案。

在演講中，Austin張騁翀指出，品牌化作為當(dāng)前跨境電商的新趨勢(shì)，具有一定的時(shí)代因素。從外部情況來(lái)看，中國(guó)商品長(zhǎng)期被視為“廉價(jià)”的代名詞，依賴低價(jià)策略獲取訂單，但缺乏品牌形象，導(dǎo)致用戶粘性不足。從內(nèi)部來(lái)看，雖然薄利多銷的模式使企業(yè)規(guī)模壯大，但利潤(rùn)極低，一直處在跨境電商價(jià)值鏈的中底部。隨著供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)和工藝以及市場(chǎng)營(yíng)銷的不斷進(jìn)步，建立品牌成為跨境電商的下一個(gè)重要出路。

目前，中國(guó)跨境電商正處于平臺(tái)賣家向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，客戶成為電商的核心資源。單純依賴第三方平臺(tái)已無(wú)法滿足賣家需求，因?yàn)闊o(wú)法獲取，無(wú)法進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，迫使賣家陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)期的過(guò)度依賴平臺(tái)銷售也導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏成熟的品牌包裝和品牌形象。

賣家希望通過(guò)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站建立與客戶的直接對(duì)話。獨(dú)立站是跨境電商品牌化的基礎(chǔ)，而Austin提出的“跨境電商單客經(jīng)濟(jì)”是品牌化的核心。隨著人口紅利的消失，獲客成本不斷上升，需要通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)降低單客獲客成本。通過(guò)挖掘單客經(jīng)濟(jì)，將粉絲轉(zhuǎn)化為私有資產(chǎn)，并通過(guò)品牌塑造獲得消費(fèi)者忠誠(chéng)度和終身價(jià)值。

Austin分享的跨境電商品牌化方法論受到賣家們的廣泛認(rèn)可。整個(gè)品牌化路徑可分為品牌營(yíng)銷、官網(wǎng)建設(shè)、社交運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷、再營(yíng)銷和渠道拓展六個(gè)部分。

具體來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷是整營(yíng)銷路徑的統(tǒng)籌，必須貫穿每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能讓產(chǎn)品更有生命力和議價(jià)權(quán)。品牌設(shè)計(jì)是構(gòu)建完整的VI系統(tǒng)，讓產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、社交和推廣等團(tuán)隊(duì)都在這個(gè)系統(tǒng)內(nèi)完成素材和內(nèi)容創(chuàng)作，塑造統(tǒng)一的品牌形象。品牌策劃是從品牌營(yíng)銷的角度積累資源庫(kù)，例如與海外網(wǎng)紅合作策劃線上線下活動(dòng)，通過(guò)社交和媒體推廣制造活動(dòng)熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光和塑造品牌形象的目的。

除此之外，官網(wǎng)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)、社交運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷、再營(yíng)銷和渠道拓展等步驟也是品牌化路徑中的重要環(huán)節(jié)。在分享交流的Yeahmobi表達(dá)了與大家合作的愿望，并期待與行業(yè)賣家們進(jìn)一步交流。賣家可通過(guò)郵箱austin.。作為移動(dòng)營(yíng)銷廣告平臺(tái)的Yeahmobi易點(diǎn)天下，致力于為中國(guó)及全球企業(yè)提供國(guó)際化解決方案，服務(wù)領(lǐng)域包括跨境電商、移動(dòng)游戲、APP工具、旅游和金融等，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與大數(shù)據(jù)助力中國(guó)企業(yè)走向全球。