假期延期和遠程辦公并不意味著只能束手無策地等待疫情結束。相反，我們可以利用這段時間，跟著SHOPLINE一起，順著網線深入分析競爭對手的廣告策略，了解他們在哪些平臺投放了哪些廣告，以及什么樣的廣告成功吸引了新客戶。

那么，如何找到競爭對手投了什么廣告？分析時應該從哪幾個方向入手呢？今天，SHOPLINE為大家整理了如何在Facebook、Instagram、Google和Twitter這四大廣告平臺查看競爭對手廣告投放情況的方法，以及五個分析競爭對手廣告策略的方向。幫助獨立站商家在疫情期間優(yōu)化廣告內容，疫情過后迅速占領市場。

以下是四個工具查看競品廣告投放情況：

1. Facebook廣告資料庫

Facebook廣告資料庫是Facebook在2019年推出的新功能，旨在提高廣告透明度并加強責任追究機制，防止人們?yōu)E用Facebook。用戶可以看到廣告來源，甚至能看到某個Page正在運行的其他廣告。獨立站商家可以通過此功能查看競爭對手在Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger上的所有廣告投放情況。雖然目前無法看到廣告設定或其他數據，但通過觀察競品的廣告，商家可以收集靈感和測試方向，幫助自家品牌優(yōu)化廣告內容。

2. Ad Transparency Center

與Facebook一樣，Twitter也致力于加強平臺廣告的透明度和問責制。獨立站商家可以在Ad Transparency Center查看競爭對手當前在Twitter上運行的所有廣告，以及每條廣告的評論、點贊和轉發(fā)情況。更重要的是，還可以查看已被封的廣告及其被封原因。商家不僅可以在此學習競爭對手的廣告營銷亮點，還可以吸取其失敗的教訓，幫助品牌精準有效地規(guī)劃在Twitter上的營銷內容。

除了社交媒體平臺外，對于跨境電商商家來說，Google AdWords絕對是廣告投放中不可或缺的一環(huán)。關鍵字廣告的確定投放至關重要。今天SHOPLINE要介紹的兩種線上關鍵字搜索營銷工具是UBERSUGGEST和Google Trends，它們都能有效追蹤和比較競爭對手在關鍵詞廣告的投入。

以下是三個分析競品廣告的方向：

首先是視覺方面。視覺是廣告中最重要的部分。商家可以關注競爭對手正在使用的設計風格，尤其是注意是否有相同文案卻使用不同影像素材的廣告。這樣的相似廣告往往是競爭對手正在進行廣告測試階段。商家可以通過監(jiān)控了解競爭對手使用的視覺素材以及舍棄的素材，挖掘視覺素材之間的差異，找到關鍵點優(yōu)化自家品牌的視覺內容。

其次是標題方面。廣告通常只有幾秒的時間來吸引客戶的注意力，而標題會直接影響用戶是否會點擊。標題需要簡短、扼要且具有吸引力。商家需要注意號召性用語（CTA）文案的差異，例如“了解更多”和“立即購買”。行為動詞也適合搭配產品優(yōu)勢。

最后是文案方面。商家可以從廣告文案的長短、語言風格、使用表情包及標簽等方面觀察競爭對手的廣告文案。除了標題和文案之外，商家還可以設置不同的按鈕文案進行測試。

在制定廣告策略時，促銷活動、受眾定位和廣告測試階段也是非常重要的環(huán)節(jié)。商家可以帶著一些問題去查看競爭對手的廣告策略，比如競品提供了哪些優(yōu)惠和促銷活動、優(yōu)惠力度如何等等。為了增加品牌可信度，有理由的打折促銷不僅能重新吸引老客戶，還可以促進新產品的銷量。在定位自家廣告時，商家可以參照競爭對手的受眾群體信息，根據品牌受眾的風格與調性改變廣告素材與文案，提升精準受眾的吸睛度。

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