亞馬遜賣家減庫存八法:外媒推薦的解決之道(2025年新趨勢)
賣家分享亞馬遜庫存清理經(jīng)驗,強調(diào)沒有萬能解決方案。針對不同的庫存情況,如過多的庫存、產(chǎn)品銷售緩慢或需要轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品/新業(yè)務(wù),都有相應(yīng)的清庫存方法可供參考。接下來介紹八種可行的清庫存方案,包括注意庫存情況、降價銷售、提高廣告預(yù)算、舉辦贈品活動、通過其他平臺銷售、賣給競爭對手或清庫存人、銷毀庫存以及捐贈庫存等方式。每種方式都有其特點和需要注意的事項,賣家可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)和產(chǎn)品情況選擇適合的方式。文章最后強調(diào)了正確的清庫存方案取決于產(chǎn)品和愿意承受的損失成本,并提醒賣家在清庫存過程中要設(shè)定目標(biāo)以收回初始投資。
以下是八種清庫存方案的詳細(xì)介紹:
1. 降價:最直接的方法是大幅打折??梢灾鸩浇祪r或匹配競爭對手的價格。借助費用預(yù)覽列表來查看降價后的潛在損失。
2. 提高PPC預(yù)算:增加廣告預(yù)算以推動更多的流量到產(chǎn)品頁面。可以選擇傳統(tǒng)的PPC活動或其他廣告形式,但要注意如果產(chǎn)品和頁面有缺陷,努力可能不會帶來預(yù)期的回報。
3. 運行贈品活動:即使目標(biāo)是提高品牌知名度,而非產(chǎn)品排名,此方案仍然有效。如果計劃推出新產(chǎn)品,這可以為新產(chǎn)品提供即時可信度。
4. 通過其他平臺清庫存:如eBay、Shopify等。需要在賣家中心創(chuàng)建移除訂單,但會有額外的成本。
5. 賣給競爭對手:根據(jù)產(chǎn)品類別和特點,可以考慮將庫存賣給銷售同類產(chǎn)品的競爭對手。需要接近成本價出售,并承擔(dān)刪除訂單費用。
6. 賣給清庫存的人:這種方式無需負(fù)責(zé)重新分配和刪除訂單等費用。但需要注意,無法控制產(chǎn)品離開后的去向。可以選擇與亞馬遜的清庫服務(wù)或第三方清庫人合作。
7. 銷毀庫存:如果其他方式都不適用,可以選擇銷毀庫存。尤其對于在非亞馬遜站點銷售的賣家,這是一個可行的選擇。必須填寫處理請求,費用略低于移除費用。
8. 捐贈庫存:可以通過亞馬遜的捐贈項目或其他方式捐贈庫存。在美國,亞馬遜與Good360等合作,將產(chǎn)品捐贈給有需要的組織。
文章末尾提醒賣家在清庫存時要根據(jù)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品情況選擇合適的方案,并設(shè)定目標(biāo)以收回初始投資。以上內(nèi)容僅供參考,具體執(zhí)行需謹(jǐn)慎決策。(來源:行走的飛機耳)注意:本文僅代表作者個人觀點,不代表任何官方立場!如需轉(zhuǎn)載請注明出處和授權(quán)同意。
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