一、亞馬遜站外引流的重要性

在亞馬遜這個(gè)電商平臺(tái)上，產(chǎn)品常常面臨銷量不濟(jì)、廣告費(fèi)用高昂、品類競(jìng)爭(zhēng)激烈等諸多挑戰(zhàn)。尤其是在有限的流量池中，想要獲得更多的曝光和銷量變得愈發(fā)困難。進(jìn)行亞馬遜站外引流顯得尤為重要。通過站外引流，商家可以突破亞馬遜平臺(tái)的流量限制，尋找更多的潛在客戶，提升產(chǎn)品的曝光度和銷量。

二、為何選擇站外引流

1. 產(chǎn)品沒有銷量：當(dāng)產(chǎn)品在亞馬遜上無(wú)法獲得足夠的銷量時(shí)，站外引流成為了一種有效的補(bǔ)充方式。通過尋找其他流量來源，可以將產(chǎn)品展示給更廣泛的潛在客戶。

2. 廣告費(fèi)用高昂：亞馬遜平臺(tái)的廣告費(fèi)用日益增長(zhǎng)，對(duì)于一些小型賣家來說，難以承受。站外引流可以降低營(yíng)銷成本，提供更經(jīng)濟(jì)的推廣方式。

3. 品類競(jìng)爭(zhēng)激烈：某些產(chǎn)品品類的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，廣告出價(jià)和燒錢實(shí)力成為決定勝負(fù)的關(guān)鍵。站外引流可以提供更多的曝光機(jī)會(huì)，幫助產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

4. 評(píng)論需求：新品上線需要積累評(píng)論，而老品則需維持轉(zhuǎn)化率。在亞馬遜平臺(tái)上，有時(shí)難以通過有效溝通獲得產(chǎn)品評(píng)論。站外引流可以吸引更多的用戶關(guān)注和互動(dòng)，從而增加產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量。

三、站外推廣渠道與策略

1. Deal網(wǎng)站：包括官方網(wǎng)站和博客等，是站外引流的重要渠道之一。

2. 社交媒體Deal組群或主頁(yè)：如Fackbook群組、Pinterest、Instagram、TikTok等社交平臺(tái)，是站外引流的主要陣地。

以Facebook為例，利用其龐大的用戶基礎(chǔ)進(jìn)行推廣時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

a. 選擇高質(zhì)量、高匹配度的群組加入，避免加入全是廣告賬戶的群組。

b. 在用戶中建立自己的印象和信任度，不要給人留下營(yíng)銷號(hào)的印象。

c. 發(fā)廣告需要技巧，盡量采用軟廣方式，通過故事、案例等方式進(jìn)行推廣。

d. 可以采用多種引流方法，如發(fā)布優(yōu)質(zhì)帖子、與紅人大V合作、組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

其他社交平臺(tái)如Pinterest、Instagram等也各有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。例如，Pinterest適合發(fā)布精美的圖片吸引用戶關(guān)注；Instagram則更適合發(fā)布有創(chuàng)意和美觀度的產(chǎn)品圖片進(jìn)行社交推廣。TikTok作為新興的短視頻平臺(tái)也備受關(guān)注，通過與網(wǎng)紅合作發(fā)布視頻進(jìn)行產(chǎn)品推廣也是一種有效的站外引流方式。

四、YouTube引流策略

YouTube作為北美排名最高的視頻網(wǎng)站，也是商家進(jìn)行站外引流的重要平臺(tái)之一。商家可以通過發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的視頻吸引用戶關(guān)注并進(jìn)行推廣。同時(shí)也可以與YouTube上的網(wǎng)紅合作發(fā)布視頻進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷活動(dòng)。

亞馬遜站外引流是商家在面對(duì)平臺(tái)限制和競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)的重要運(yùn)營(yíng)工作之一。通過尋找其他流量來源和采用多種推廣策略進(jìn)行站外引流可以提升產(chǎn)品的曝光度和銷量進(jìn)而提升商家的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。在執(zhí)行過程中需要注意選擇合適的推廣渠道和策略并注重與用戶的互動(dòng)和信任度建立從而獲得更好的推廣效果。### 關(guān)于如何進(jìn)行跨境電商產(chǎn)品推廣的策略

#### 第一種策略：與視頻達(dá)人合作

最有效的推廣方式之一是找到與產(chǎn)品領(lǐng)域相關(guān)的視頻達(dá)人進(jìn)行合作。他們的視頻播放量通常較為穩(wěn)定，如果發(fā)布視頻時(shí)能附帶亞馬遜產(chǎn)品鏈接和折扣碼，將大大提高轉(zhuǎn)化率。找到可靠的合作伙伴并不容易。據(jù)一位大賣家的經(jīng)驗(yàn)分享，因?yàn)楸姸嗳藢ふ疫_(dá)人的合作，他們?cè)?jīng)需要排隊(duì)等待一個(gè)月才能得到合作機(jī)會(huì)。但一旦合作成功，首月的視頻播放量就超過了50萬(wàn)，之后的每月都保持了10萬(wàn)以上的增長(zhǎng)，目前總播放量已突破百萬(wàn)，而成本僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的樣品費(fèi)用。

#### 第二種策略：自創(chuàng)品牌賬號(hào)投視頻

另一種方式是自主創(chuàng)建品牌賬號(hào)并投放視頻。這種方法初期可能見效較慢，流量初期不會(huì)很大。但長(zhǎng)期來看，它對(duì)品牌宣傳有極大的幫助，并且可以隨時(shí)推廣品牌活動(dòng)，有助于形成品牌忠誠(chéng)度。

#### 第三種策略：付費(fèi)廣告投放

還有一種是直接進(jìn)行付費(fèi)廣告投放。這種方式需要較大的資金支持，更適合有雄厚資本的賣家。

#### 如何選擇合適的推廣策略？

面對(duì)如此多的推廣方式，商家應(yīng)該如何選擇呢？首先要分析自己產(chǎn)品的特性和哪個(gè)平臺(tái)的受眾更為匹配。要評(píng)估手頭上的資源，并考慮哪個(gè)平臺(tái)能更快地完成冷啟動(dòng)。建議商家專注于1～2個(gè)平臺(tái)，進(jìn)行快速測(cè)試和分析總結(jié)，以最大化有限的精力。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)或資金有限的中小賣家，可以考慮尋找網(wǎng)紅或測(cè)評(píng)紅人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，并將測(cè)評(píng)內(nèi)容發(fā)布到各大論壇、博客和測(cè)評(píng)站點(diǎn)上。也可以考慮在YouTube等視頻平臺(tái)上尋找紅人發(fā)布視頻。雖然Facebook等社交平臺(tái)的見效較慢，但長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)可以積累粉絲，為后期發(fā)力打下基礎(chǔ)。

無(wú)論選擇哪個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣，都應(yīng)將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，這才是推廣的真正目的。這樣不僅可以增加產(chǎn)品的曝光度，還可以建立與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

（注：以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)的整理與闡述，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)同意不得用于其他用途。）

（來源：Four肆哥）