本文將探討跨國(guó)品牌如何在亞馬遜平臺(tái)上拓展業(yè)務(wù)至全球不同市場(chǎng)。雖然無(wú)法確切統(tǒng)計(jì)有多少跨國(guó)品牌在亞馬遜上活躍，但幾乎所有頭部品牌都能在此找到立足之地，比如科技巨頭蘋果、游戲先鋒任天堂和運(yùn)動(dòng)品牌Lululemon。

無(wú)論你是希望進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的加拿大賣家，還是希望打入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)商家，本文都將為你提供實(shí)用的方法和策略。我們將講解如何在新的市場(chǎng)開(kāi)啟亞馬遜店鋪，并通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品描述和內(nèi)容以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?。我們還將深入探討如何在全球市場(chǎng)上測(cè)試和驗(yàn)證品牌和產(chǎn)品策略。

亞馬遜為賣家提供了便捷的跨市場(chǎng)擴(kuò)展途徑。無(wú)論你是普通賣家還是使用亞馬遜FBA的賣家，都可以輕松地將業(yè)務(wù)拓展到全球各地。下面我們來(lái)了解一下如何在全球范圍內(nèi)拓展亞馬遜業(yè)務(wù)：

如果你希望進(jìn)入加拿大和拉美市場(chǎng)，只要擁有北美統(tǒng)一賣家賬戶，就能覆蓋整個(gè)拉丁美洲市場(chǎng)而無(wú)需另外注冊(cè)。對(duì)于其他地區(qū)的全球賬戶持有者，只需新建一個(gè)北美賣家賬戶并與原賬戶關(guān)聯(lián)即可。借助“Build International Listings”工具，賣家可以輕松創(chuàng)建、編輯、管理甚至翻譯產(chǎn)品信息。對(duì)于自營(yíng)物流的賣家，需要在新市場(chǎng)設(shè)立配送中心。

要真正進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，需要在歐洲亞馬遜網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)全球賣家賬戶，并將其與主要賬戶關(guān)聯(lián)以進(jìn)行統(tǒng)一管理。在印度市場(chǎng)則需要單獨(dú)注冊(cè)印度亞馬遜賣家賬戶，包括身份驗(yàn)證、物流合作和銀行信息更新等步驟。目前印度尚未開(kāi)通FBA服務(wù)，也不支持與美國(guó)賬戶關(guān)聯(lián)。

在中東市場(chǎng)，賣家可以通過(guò)注冊(cè)沙特阿拉伯或阿聯(lián)酋的賣家賬戶來(lái)進(jìn)軍。與北美、歐洲和大部分亞太地區(qū)一樣，中東地區(qū)的賣家也可以將賬戶與美國(guó)賬戶關(guān)聯(lián)，并使用“Build International Listings”工具輕松管理跨國(guó)商品信息。

雖然海外開(kāi)設(shè)亞馬遜店鋪相對(duì)容易，但要在新市場(chǎng)取得成功，還需要進(jìn)行深入的競(jìng)爭(zhēng)分析、優(yōu)化商品listing、調(diào)整產(chǎn)品圖片和設(shè)計(jì)以及進(jìn)行問(wèn)卷驗(yàn)證等精心規(guī)劃和組織。其中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)要了解目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品、市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)格局等；優(yōu)化商品listing時(shí)要注意將產(chǎn)品信息翻譯成當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言并確保內(nèi)容符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣；調(diào)整產(chǎn)品圖片和設(shè)計(jì)時(shí)要謹(jǐn)慎并確保符合目標(biāo)受眾的喜好。

在進(jìn)行這些步驟時(shí)，可以使用消費(fèi)者研究平臺(tái)如PickFu進(jìn)行問(wèn)卷測(cè)試來(lái)驗(yàn)證你的產(chǎn)品和品牌策略。通過(guò)問(wèn)卷投票反復(fù)測(cè)試品牌、產(chǎn)品和listing的不同方面以獲得清晰可行的數(shù)據(jù)和見(jiàn)解。例如可以通過(guò)比較不同產(chǎn)品標(biāo)題的反饋、測(cè)試品牌、圖片和A+內(nèi)容等方式來(lái)進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估不同受眾對(duì)你的品牌和產(chǎn)品策略的反應(yīng)以進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)適應(yīng)不同的市場(chǎng)差異和受眾偏好。這將有助于你提升產(chǎn)品的曝光度和銷量從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的成功拓展。需要注意的是這些測(cè)試和調(diào)查需要在目標(biāo)受眾中進(jìn)行以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和有效性從而幫助你在全球市場(chǎng)范圍內(nèi)做出明智的決策并成功拓展你的亞馬遜業(yè)務(wù)。