近期，亞馬遜賣家們面臨著庫容指標被大幅削減的挑戰(zhàn)，同時一年一度的Prime Day大促活動即將到來。為了騰出更多空間給能創(chuàng)造更大價值的產品，賣家們正在積極尋求有效的清庫存策略。其中，創(chuàng)建捆綁銷售就是一個不錯的妙招。

捆綁銷售，是一種能讓賣家在亞馬遜銷售目錄中創(chuàng)建新的listing，并將互補的商品搭配在一個listing中銷售的策略。由于捆綁商品的listing算一個商品，賣家只需支付一筆相關費用。

具體操作時，賣家首先需明確捆綁銷售和量販銷售的區(qū)別。量販裝產品指的是同一產品的多件產品，而捆綁式產品則是有明顯獨立的產品或產品的變體。例如，一個拳擊袋和拳擊手套可以組成一個捆綁式產品。

在創(chuàng)建捆綁產品時，賣家需要注意以下幾點：

1. 捆綁產品中的物品必須具有互補性，例如卡車模型和油漆的搭配可能會暢銷，但卡車模型和棋盤游戲的搭配可能就不那么受歡迎。

2. 在創(chuàng)建listing時，詳細頁面的第一項內容必須明確說明捆綁產品中物品的數(shù)量。

3. 捆綁產品的主圖不能有不在捆綁產品中的物品，即使是類似產品的圖片也不允許。

對于除同一制造商生產的套裝外的書籍、電影和媒體產品，不能與同類別的產品捆綁銷售。

在具體實操方面，每個捆綁產品都需要有自己的listing，不要試圖在現(xiàn)有的產品上添加變體，這不僅違反亞馬遜服務條款，而且會被刪除，導致庫存擱置。在創(chuàng)建listing之前，參與捆綁銷售的產品必須有一個可掃描的識別碼。雖然幾乎所有的批發(fā)產品都已經有了GS1 UPC代碼，但捆綁產品仍需有專門的標識符。

如果賣家有一個活躍的賣家賬戶，可以直接訪問GTIN豁免頁面來為捆綁商品創(chuàng)建listing。申請GTIN豁免后，賣家就可以在亞馬遜上隨意添加產品，無需再次為品牌/類別申請豁免。

推薦創(chuàng)建的捆綁銷售模式包括常青禮品、實用型產品等。例如，“大學新生禮物”的捆綁銷售模式可能包含許多大學生第一次離家時會喜歡的物品。對于賣家來說，只要確保店鋪的捆綁銷售產品可以全年銷售且沒有過多的競爭對手即可。而對于季節(jié)性、單點性的產品則不推薦進行捆綁銷售。推薦創(chuàng)建捆綁銷售的模式還包括無品牌通用商品等。隨機商品的捆綁銷售模式不推薦創(chuàng)建，因為可能會被消費者投訴或退貨。為了計算捆綁銷售模式的盈利水平，可以使用第三方分析工具如Bundle Builder等來幫助分析和管理捆綁銷售商品。同時也可以使用推薦捆綁銷售工具來幫助發(fā)現(xiàn)有利可圖的捆綁銷售產品組合建議 。

以上內容僅供參考可結合市場形勢和自身的經營情況靈活調整策略以獲得更好的效果。（來源：AMZ實戰(zhàn)）