近期，亞馬遜賣家們面臨著庫容指標被大幅削減的挑戰(zhàn)，同時一年一度的Prime Day大促活動即將到來。為了騰出更多空間給能創(chuàng)造更大價值的產(chǎn)品，賣家們正在積極尋求有效的清庫存策略。其中，創(chuàng)建捆綁銷售就是一個不錯的妙招。

捆綁銷售，是一種能讓賣家在亞馬遜銷售目錄中創(chuàng)建新的listing，并將互補的商品搭配在一個listing中銷售的策略。由于捆綁商品的listing算一個商品，賣家只需支付一筆相關費用。

具體操作時，賣家首先需明確捆綁銷售和量販銷售的區(qū)別。量販裝產(chǎn)品指的是同一產(chǎn)品的多件產(chǎn)品，而捆綁式產(chǎn)品則是有明顯獨立的產(chǎn)品或產(chǎn)品的變體。例如，一個拳擊袋和拳擊手套可以組成一個捆綁式產(chǎn)品。

在創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品時，賣家需要注意以下幾點：

1. 捆綁產(chǎn)品中的物品必須具有互補性，例如卡車模型和油漆的搭配可能會暢銷，但卡車模型和棋盤游戲的搭配可能就不那么受歡迎。

2. 在創(chuàng)建listing時，詳細頁面的第一項內(nèi)容必須明確說明捆綁產(chǎn)品中物品的數(shù)量。

3. 捆綁產(chǎn)品的主圖不能有不在捆綁產(chǎn)品中的物品，即使是類似產(chǎn)品的圖片也不允許。

對于除同一制造商生產(chǎn)的套裝外的書籍、電影和媒體產(chǎn)品，不能與同類別的產(chǎn)品捆綁銷售。

在具體實操方面，每個捆綁產(chǎn)品都需要有自己的listing，不要試圖在現(xiàn)有的產(chǎn)品上添加變體，這不僅違反亞馬遜服務條款，而且會被刪除，導致庫存擱置。在創(chuàng)建listing之前，參與捆綁銷售的產(chǎn)品必須有一個可掃描的識別碼。雖然幾乎所有的批發(fā)產(chǎn)品都已經(jīng)有了GS1 UPC代碼，但捆綁產(chǎn)品仍需有專門的標識符。

如果賣家有一個活躍的賣家賬戶，可以直接訪問GTIN豁免頁面來為捆綁商品創(chuàng)建listing。申請GTIN豁免后，賣家就可以在亞馬遜上隨意添加產(chǎn)品，無需再次為品牌/類別申請豁免。

推薦創(chuàng)建的捆綁銷售模式包括常青禮品、實用型產(chǎn)品等。例如，“大學新生禮物”的捆綁銷售模式可能包含許多大學生第一次離家時會喜歡的物品。對于賣家來說，只要確保店鋪的捆綁銷售產(chǎn)品可以全年銷售且沒有過多的競爭對手即可。而對于季節(jié)性、單點性的產(chǎn)品則不推薦進行捆綁銷售。推薦創(chuàng)建捆綁銷售的模式還包括無品牌通用商品等。隨機商品的捆綁銷售模式不推薦創(chuàng)建，因為可能會被消費者投訴或退貨。為了計算捆綁銷售模式的盈利水平，可以使用第三方分析工具如Bundle Builder等來幫助分析和管理捆綁銷售商品。同時也可以使用推薦捆綁銷售工具來幫助發(fā)現(xiàn)有利可圖的捆綁銷售產(chǎn)品組合建議 。

以上內(nèi)容僅供參考可結(jié)合市場形勢和自身的經(jīng)營情況靈活調(diào)整策略以獲得更好的效果。（來源：AMZ實戰(zhàn)）