圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)

我在風(fēng)口星上分享了多篇關(guān)于選品的文章，已經(jīng)介紹了許多方法論的知識(shí)，構(gòu)建了選品的知識(shí)體系。但我深知還有許多朋友在閱讀后仍然感到困惑。這篇文章我想從一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的角度，引入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)秀分析方法，幫助大家從一個(gè)新的視角來看待選品。

在我之前的亞馬遜選品系列文章中，已經(jīng)為大家打下了基礎(chǔ)。建議還沒有看過的朋友們先看那些文章，再閱讀本文效果更佳。

我并不主張“淘金式”的選品方法，即在各種選品軟件或批發(fā)平臺(tái)上尋找產(chǎn)品。我更傾向于優(yōu)先考慮“有差異的新品”。如果無法實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我可能就會(huì)放棄這個(gè)類別。在我眼中，選品并不需要過分追求紅海與藍(lán)海的說法，我更關(guān)注產(chǎn)品是否有差異性和優(yōu)勢(shì)，以及類目的成本是否在我可承受的范圍內(nèi)。這篇文章也將重點(diǎn)分析如何做到差異化以及如何進(jìn)行需求分析。

讓我們了解一下產(chǎn)品經(jīng)理的工作重點(diǎn)：

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品經(jīng)理的工作重點(diǎn)與我上一篇文章中提到的產(chǎn)品開發(fā)流程有很大的重合。

實(shí)際上，產(chǎn)品經(jīng)理這一角色并不神秘。它最早起源于寶潔公司，后來逐漸擴(kuò)展到其他行業(yè)，最終在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得到了廣泛的認(rèn)知。在實(shí)物行業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)理扮演著產(chǎn)品策劃和運(yùn)營(yíng)的雙重角色，因?yàn)樗麄冃枰?fù)責(zé)產(chǎn)品的“全鏈路”工作，所以這個(gè)角色對(duì)人的要求很高，需要具備多個(gè)交叉學(xué)科的知識(shí)。

說起產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位，它其實(shí)已經(jīng)有很久的歷史了。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)完成出圈的原因是社會(huì)信息傳播媒介的轉(zhuǎn)換。隨著社會(huì)的發(fā)聲群體集中在互聯(lián)網(wǎng)群體上，這個(gè)職業(yè)逐漸被大家所熟知。我認(rèn)為抖音是一個(gè)特別偉大的產(chǎn)品，它讓許多農(nóng)村用戶有了發(fā)聲渠道，讓他們的生活和工作被看到和關(guān)注。

接下來，我們來看看一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理具體的工作流程：

這里有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品的開發(fā)流程圖。雖然軟件產(chǎn)品與硬件產(chǎn)品的開發(fā)有相似之處，但本文我們主要討論在亞馬遜選品中，可以從產(chǎn)品經(jīng)理視角借鑒哪些分析方法。我需要先說明在軟件產(chǎn)品開發(fā)中有效的、但在硬件產(chǎn)品中需要避免的策略。例如，“極致”和“快速迭代”是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中經(jīng)常聽到的策略，但在硬件產(chǎn)品開發(fā)中追求極致而不考慮成本是不切實(shí)際的。因此我們?cè)谶x品時(shí)要特別注意避免陷入這樣的誤區(qū)。接下來我們主要討論與選品環(huán)節(jié)相關(guān)的需求發(fā)掘與產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。在這個(gè)過程中，“接受任務(wù)”環(huán)節(jié)相當(dāng)于我們?cè)趤嗰R遜選品中的“類目選擇”，即確定我們要做的產(chǎn)品類型是服裝、家具還是科學(xué)儀器等。這個(gè)環(huán)節(jié)決定了我們選品的成敗，因?yàn)樗婕暗蕉ㄎ慌c細(xì)分理論。后續(xù)我會(huì)專門寫一篇文章詳細(xì)討論類目選擇的重要性。在這里我們先假設(shè)已經(jīng)確定了產(chǎn)品類目，然后討論如何進(jìn)行需求分析與功能設(shè)計(jì)。這里我會(huì)介紹產(chǎn)品經(jīng)理的萬能公式：“用戶－場(chǎng)景－需求”，并詳細(xì)解釋每個(gè)部分在選品中的應(yīng)用。例如用戶分析、場(chǎng)景分析、需求分析等，這些分析方法都可以借鑒到我們的選品過程中來。其中需求分析是找到用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)的過程也是選品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一我們需要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行分析和思考。 現(xiàn)實(shí)中我們發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品已經(jīng)迭代很久要找到明顯的未被滿足的需求已經(jīng)很難了但是我們依舊可以通過一些方法和角度去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)化點(diǎn)升級(jí)點(diǎn)同時(shí)我也在思考如何利用設(shè)計(jì)師思維來做亞馬遜的選品以找到用戶潛意識(shí)里的需求今天分享的內(nèi)容只是一部分更多內(nèi)容我會(huì)在后續(xù)的文章中繼續(xù)探討。 預(yù)告：下一篇文章我將探討如何借助設(shè)計(jì)師思維來做亞馬遜的選品并分享一些深澤直人產(chǎn)品的案例以幫助大家理解設(shè)計(jì)師是如何針對(duì)用戶潛意識(shí)需求做設(shè)計(jì)方案的。 本文討論的方法都只針對(duì)延續(xù)性的迭代創(chuàng)新對(duì)于顛覆性的品類創(chuàng)新或功能創(chuàng)新我會(huì)在后面的文章中進(jìn)行討論和探討 。 文章來源：原創(chuàng) 圖片來源：作者自制 卡卡孔慶黎 跨境電商領(lǐng)域持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容 2022年3月18日 來源于卡卡聊跨境 。以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，與風(fēng)口星跨境無關(guān)。本文經(jīng)作者本人授權(quán)得以轉(zhuǎn)載，但在轉(zhuǎn)載前請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的明確同意。