圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)

我在風口星上分享了多篇關(guān)于選品的文章，已經(jīng)介紹了許多方法論的知識，構(gòu)建了選品的知識體系。但我深知還有許多朋友在閱讀后仍然感到困惑。這篇文章我想從一個產(chǎn)品經(jīng)理的角度，引入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的優(yōu)秀分析方法，幫助大家從一個新的視角來看待選品。

在我之前的亞馬遜選品系列文章中，已經(jīng)為大家打下了基礎。建議還沒有看過的朋友們先看那些文章，再閱讀本文效果更佳。

我并不主張“淘金式”的選品方法，即在各種選品軟件或批發(fā)平臺上尋找產(chǎn)品。我更傾向于優(yōu)先考慮“有差異的新品”。如果無法實現(xiàn)這一點，我可能就會放棄這個類別。在我眼中，選品并不需要過分追求紅海與藍海的說法，我更關(guān)注產(chǎn)品是否有差異性和優(yōu)勢，以及類目的成本是否在我可承受的范圍內(nèi)。這篇文章也將重點分析如何做到差異化以及如何進行需求分析。

讓我們了解一下產(chǎn)品經(jīng)理的工作重點：

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品經(jīng)理的工作重點與我上一篇文章中提到的產(chǎn)品開發(fā)流程有很大的重合。

實際上，產(chǎn)品經(jīng)理這一角色并不神秘。它最早起源于寶潔公司，后來逐漸擴展到其他行業(yè)，最終在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)得到了廣泛的認知。在實物行業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)理扮演著產(chǎn)品策劃和運營的雙重角色，因為他們需要負責產(chǎn)品的“全鏈路”工作，所以這個角色對人的要求很高，需要具備多個交叉學科的知識。

說起產(chǎn)品經(jīng)理這個職位，它其實已經(jīng)有很久的歷史了。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)完成出圈的原因是社會信息傳播媒介的轉(zhuǎn)換。隨著社會的發(fā)聲群體集中在互聯(lián)網(wǎng)群體上，這個職業(yè)逐漸被大家所熟知。我認為抖音是一個特別偉大的產(chǎn)品，它讓許多農(nóng)村用戶有了發(fā)聲渠道，讓他們的生活和工作被看到和關(guān)注。

接下來，我們來看看一個產(chǎn)品經(jīng)理具體的工作流程：

這里有一個互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品的開發(fā)流程圖。雖然軟件產(chǎn)品與硬件產(chǎn)品的開發(fā)有相似之處，但本文我們主要討論在亞馬遜選品中，可以從產(chǎn)品經(jīng)理視角借鑒哪些分析方法。我需要先說明在軟件產(chǎn)品開發(fā)中有效的、但在硬件產(chǎn)品中需要避免的策略。例如，“極致”和“快速迭代”是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中經(jīng)常聽到的策略，但在硬件產(chǎn)品開發(fā)中追求極致而不考慮成本是不切實際的。因此我們在選品時要特別注意避免陷入這樣的誤區(qū)。接下來我們主要討論與選品環(huán)節(jié)相關(guān)的需求發(fā)掘與產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)。在這個過程中，“接受任務”環(huán)節(jié)相當于我們在亞馬遜選品中的“類目選擇”，即確定我們要做的產(chǎn)品類型是服裝、家具還是科學儀器等。這個環(huán)節(jié)決定了我們選品的成敗，因為它涉及到定位與細分理論。后續(xù)我會專門寫一篇文章詳細討論類目選擇的重要性。在這里我們先假設已經(jīng)確定了產(chǎn)品類目，然后討論如何進行需求分析與功能設計。這里我會介紹產(chǎn)品經(jīng)理的萬能公式：“用戶－場景－需求”，并詳細解釋每個部分在選品中的應用。例如用戶分析、場景分析、需求分析等，這些分析方法都可以借鑒到我們的選品過程中來。其中需求分析是找到用戶的痛點和爽點的過程也是選品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一我們需要結(jié)合實際情況進行分析和思考。 現(xiàn)實中我們發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品已經(jīng)迭代很久要找到明顯的未被滿足的需求已經(jīng)很難了但是我們依舊可以通過一些方法和角度去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)化點升級點同時我也在思考如何利用設計師思維來做亞馬遜的選品以找到用戶潛意識里的需求今天分享的內(nèi)容只是一部分更多內(nèi)容我會在后續(xù)的文章中繼續(xù)探討。 預告：下一篇文章我將探討如何借助設計師思維來做亞馬遜的選品并分享一些深澤直人產(chǎn)品的案例以幫助大家理解設計師是如何針對用戶潛意識需求做設計方案的。 本文討論的方法都只針對延續(xù)性的迭代創(chuàng)新對于顛覆性的品類創(chuàng)新或功能創(chuàng)新我會在后面的文章中進行討論和探討 。 文章來源：原創(chuàng) 圖片來源：作者自制 卡卡孔慶黎 跨境電商領(lǐng)域持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容 2022年3月18日 來源于卡卡聊跨境 。以下內(nèi)容為作者個人觀點，與風口星跨境無關(guān)。本文經(jīng)作者本人授權(quán)得以轉(zhuǎn)載，但在轉(zhuǎn)載前請務必獲得原作者的明確同意。