隨著海外疫情的蔓延，亞馬遜FBA倉庫采取了一系列措施，如停止非必需商品的入庫和接受訂單，這讓許多賣家感到焦慮，不確定接下來的運(yùn)營方向。

在此關(guān)鍵時刻，更需要提高運(yùn)營能力，等待疫情后的消費(fèi)報(bào)復(fù)性增長。3月24日，JS攜手咕嚕公園創(chuàng)始人Paco與賣家朋友們分享了高階選品技巧與經(jīng)典案例。

本文目錄如下：

一、分析行業(yè)數(shù)據(jù)與關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，得出競爭指數(shù)確定開發(fā)方向。

二、如何高效多維度收集與批量分析市場數(shù)據(jù)形成差異化（銷量、熱搜詞、歷史價(jià)格、客戶關(guān)注點(diǎn)等）。

三、制定產(chǎn)品數(shù)據(jù)開發(fā)流程標(biāo)準(zhǔn)，有效提高各部門協(xié)作效率。

正式開講前，Paco老師分享了高階選品的邏輯及思維，為接下來的內(nèi)容做了鋪墊。

作為賣家，我們的選品目標(biāo)應(yīng)該是：

1. 低競爭

2. 可以被改善的產(chǎn)品

3. 高利潤

4. 穩(wěn)定需求

5. 無法律、運(yùn)輸問題

一、如何分析行業(yè)數(shù)據(jù)與收集關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)？

1. 沒有選品方向時，要了解市場什么行業(yè)/產(chǎn)品熱銷；有具體選品方向時，需要獲取精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

2. 了解市場熱銷產(chǎn)品的5種方式：Bestsellers 銷售排行榜、New releases 新品排行榜、Movers & Shakers 銷售飆升榜、亞馬遜品牌分析功能以及阿里指數(shù)。同時介紹了Yasiv工具用于查詢已知產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)周邊產(chǎn)品。此外獲取關(guān)鍵詞的多種方式如圖片搜索、參考競爭對手listing等也被詳細(xì)介紹。

二、如何得出競爭指數(shù)？

搜索量可以通過Jungle Scout的關(guān)鍵詞功能查看，結(jié)果量則可以通過亞馬遜前臺或其他軟件獲得。競爭指數(shù)的計(jì)算公式為搜索量除以結(jié)果量，該指數(shù)可以作為了解市場供不應(yīng)求情況的參考。避免開發(fā)競爭指數(shù)太低或太高的產(chǎn)品，同時需要注意搜索量也非常重要。另外還介紹了判斷市場壟斷程度的幾個方面如品牌壟斷、亞馬遜自營壟斷和銷量壟斷等。

三、如何高效多維度收集與分析市場數(shù)據(jù)？

開發(fā)部門深入市場調(diào)研，積極收集競爭對手的圖片素材，經(jīng)過仔細(xì)篩選和整理，為設(shè)計(jì)部門提供了關(guān)于產(chǎn)品主圖和A+圖片設(shè)計(jì)的具體需求。經(jīng)過充分的市場信息搜集與分析，對產(chǎn)品定位有了明確的初步認(rèn)識。在此基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)開始對市場容量、競爭態(tài)勢等進(jìn)行綜合評估，以判斷產(chǎn)品是否適合開發(fā)。針對產(chǎn)品的價(jià)格、功能、顏色、尺寸、材料以及款式等核心要素進(jìn)行了深入探討和決策。根據(jù)作者的觀點(diǎn)和市場趨勢分析（部分觀點(diǎn)來源于Jungle Scout槳歌），一些競爭激烈、同質(zhì)化程度高、上市時間久的產(chǎn)品以及客單價(jià)低、利潤率不高、退貨率和差評率高的產(chǎn)品暫時不在開發(fā)考慮范圍內(nèi)。與公司產(chǎn)品方向偏離較大的產(chǎn)品也不符合開發(fā)方向。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有任何侵權(quán)行為，請與我們聯(lián)系。