亞馬遜的秒殺活動具有強烈的營銷連續(xù)效應(yīng)，即使在活動結(jié)束后，仍能為店鋪持續(xù)帶來訂單。上周我們?yōu)榇蠹抑v解了秒殺活動與站內(nèi)廣告的配合策略。

今天，我們將深入探討如何利用站外引流來增強亞馬遜秒殺活動的效力。

一、確定秒殺價格

秒殺價格對秒殺活動的效果至關(guān)重要。價格過高可能導(dǎo)致顧客流失，而價格過低則可能導(dǎo)致虧損。那么如何確定合適的秒殺價格呢？

除了系統(tǒng)推薦的秒殺價格，觀察競品的價格是一個簡單有效的方法。通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到帶有LimitedTimeDeals標(biāo)記的產(chǎn)品，進入其秒殺活動列表，我們就可以了解到競品的秒殺價格。這個競品的秒殺價格是我們的重要參考，但最終的定價還需根據(jù)我們自身的產(chǎn)品成本和其它因素來確定。

二、站外布局與秒殺活動配合

在秒殺開始前一周，我們可以在Facebook群組進行第一輪站外推廣，提升產(chǎn)品的自然排名，為秒殺活動預(yù)熱。

在秒殺開始的前一天，進行第二輪站外推廣，確保站外折后價與秒殺價格持平。例如，原價29.99美元的產(chǎn)品，秒殺價為11.99美元。我們可以采用coupon模式，設(shè)置60%的折扣，吸引顧客在亞馬遜上購買。這樣不僅能提高產(chǎn)品的曝光量，還能確保買家在秒殺期間以理想的價格購買產(chǎn)品。

投放Deal網(wǎng)站（如美國的dealnews、Slickdeals等）也是一個不錯的選擇。在秒殺開始后，我們應(yīng)關(guān)閉coupon，確保站外買家無論在秒殺前還是秒殺時都能以相同的價格成交。

我們必須注意，站外折后價與秒殺價格必須保持一致。如果站外價格低于秒殺價格，可能導(dǎo)致買家在進入店鋪后發(fā)現(xiàn)價格上漲而退出，影響轉(zhuǎn)化率；如果站外價格高于秒殺價格，則無法吸引買家。

在秒殺結(jié)束后，我們需要再次創(chuàng)建一個60%的coupon，以保持價格穩(wěn)定并維持高轉(zhuǎn)化率。因為當(dāng)價格恢復(fù)到原價時，買家可能會因為價格上升而減少購買意愿。

三、總結(jié)與復(fù)盤

全面結(jié)束秒殺活動后，我們需要進行詳細的總結(jié)和復(fù)盤。統(tǒng)計每一階段的流量和訂單數(shù)據(jù)，分析站外投放的效果和轉(zhuǎn)化率低的原因，為下次活動提供數(shù)據(jù)支持。

（本文來源：K哥聊出海）

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