亞馬遜是一個(gè)獨(dú)特的跨境電商平臺(tái)，其商業(yè)理念非常特別。它注重產(chǎn)品推薦而非廣告投放，注重產(chǎn)品展示而非客戶服務(wù)，重視產(chǎn)品本身而非店鋪品牌，同時(shí)也關(guān)注客戶需求而非單一賣家。這種理念使得亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品成為核心。在亞馬遜的運(yùn)營中，選品是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

對(duì)于亞馬遜賣家而言，選品的重要性不言而喻。但在實(shí)際操作中，許多賣家往往感到無從下手。那么，如何進(jìn)行選品呢？

要查詢市場(chǎng)現(xiàn)有供應(yīng)量，了解在亞馬遜平臺(tái)上相關(guān)產(chǎn)品的銷售情況，預(yù)估產(chǎn)品上市后的競(jìng)爭(zhēng)程度?？梢允褂靡湆欳hrome插件來查看FBA和自營的占比，如果自營產(chǎn)品較多，除非有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，否則考慮是否放棄該產(chǎn)品。

確定產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)容量。在選品過程中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參數(shù)。選擇市場(chǎng)容量較大的類目和產(chǎn)品，更容易打造爆款。市場(chǎng)容量可以通過查看商品在大分類的排名、搜索量以及其他平臺(tái)上的銷售情況來進(jìn)行判斷。

然后，做好市場(chǎng)調(diào)研工作。選擇適宜的產(chǎn)品后，需要了解市場(chǎng)的具體情況，如首頁Listing的銷量、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品評(píng)價(jià)等。易麥寶結(jié)合Helium 10插件可以提供更多市場(chǎng)信息。

選品時(shí)一定要注意產(chǎn)品是否侵權(quán)。美國對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)非常嚴(yán)格，亞馬遜平臺(tái)也非常重視這一點(diǎn)。賣家在選品時(shí)要避免侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免listing因侵權(quán)被下架甚至關(guān)店的情況發(fā)生?？梢酝ㄟ^專業(yè)檢測(cè)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)咨詢或在Google專利網(wǎng)上進(jìn)行檢索來避免侵權(quán)問題。

要進(jìn)行成本核算。好的產(chǎn)品能夠賺錢，因此核算產(chǎn)品的成本及相關(guān)費(fèi)用至關(guān)重要。包括制造（采購）成本、FBA費(fèi)用、物流成本、推廣費(fèi)用、售后成本等都需要考慮在內(nèi)?？梢栽?688上搜索產(chǎn)品，接洽供應(yīng)商，預(yù)估最低進(jìn)貨價(jià)格，并選擇適合的物流方式計(jì)算費(fèi)用?？梢酝ㄟ^Google trend查詢目標(biāo)產(chǎn)品的年度熱度情況，了解產(chǎn)品的淡旺季情況。

亞馬遜的選品過程需要綜合考慮各種因素，包括市場(chǎng)情況、自身資金、供應(yīng)鏈情況等。以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（文章來源：聚合跨境）