疫情下跨境電商爆款打造秘訣與突破困境策略：干貨指南！
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文章解釋了什么是爆款，即銷售額貢獻或銷售數(shù)量占整體業(yè)務(wù)頭部的款。接著，探討了爆款基因是由誰打造的，得出結(jié)論：我們賣給消費者的既不是單純的產(chǎn)品本身，也不是單純的精美的圖片和專業(yè)的文案，而是銷售思路。
銷售思路是什么？簡單來說，就是為了完成銷售所考慮的辦法和所作的行為。對于線上業(yè)務(wù)來說，銷售思路尤為重要。文章用例子說明了什么是銷售思路，并強調(diào)了在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中，更高級的銷售思路的重要性。更高級的銷售思路是在無差異化的顯性賣點的產(chǎn)品中創(chuàng)造出差異化賣點，而這與產(chǎn)品本身無關(guān)，與賣家的商業(yè)理解有關(guān)。這提醒賣家要帶著腦子賣貨，而不是單純帶著貨賣貨。文章也指出了一些常見的銷售思路誤區(qū)，并強調(diào)只要不是在騙人，創(chuàng)造側(cè)賣點的方式是被認可的。
然后，文章探討了如何打造爆款。首先要有營銷化的思路方案，另一半就是流量灌入。文章強調(diào)了在有銷售思路的需要灌入大量的流量。也提到了打造爆款可能遇到的困難和失敗因素，并鼓勵賣家要有一種“哪怕是一坨屎，都必須能賣出去并且還賣爆”的精神。最后總結(jié)了爆款是如何打造出來的：銷售思路+大流量+不斷的迭代上兩者測試。
文章最后提到，今天的分享不容易，感謝大家的支持，并預(yù)告了下篇文章的主題為“不懂線上零售核心做什么平臺都白搭”。同時強調(diào)以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)的立場。
這篇文章深度解析了爆款的打造過程，從銷售思路到流量灌入等各方面都做了詳細的闡述，對品牌類賣家有一定的啟發(fā)和幫助。
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