最近，許多過去在亞馬遜平臺上風(fēng)生水起的賣家顯得有些憂心忡忡。因為許多產(chǎn)品的評價被大量刪除，同時成功申報的Deals促銷活動被臨時取消。面對亞馬遜Prime Day之前做的這一系列整治工作，今天薈網(wǎng)將與大家一起深入探討亞馬遜的路應(yīng)該怎么走。

第一部分：Prime Day前亞馬遜做了什么?

往年成熟賣家對Prime Day的準(zhǔn)備是非常嫻熟的：從春節(jié)后開始測試產(chǎn)品款式;之后，對確定的主推產(chǎn)品進(jìn)行、刷評論;通過正規(guī)和不正規(guī)的做法申報Prime Day的秒殺促銷。

在今年的Prime Day的到來之前，亞馬遜對于違規(guī)評價和已經(jīng)近乎嚴(yán)厲地持續(xù)性打擊了2個月的時間。今天Prime Day將正式拉開序幕之際，我們的現(xiàn)象很有意思。

一方面，以往依賴和各種違規(guī)手段做的風(fēng)生水起的賣家獲得的大量評價被刪除，單量下降嚴(yán)重。許多以往不、不懂黑科技的賣家在今年上半年的銷售額比以往上漲了30-50%。

大家知道，亞馬遜的流量分為：搜索流量和推送流量兩種。其中我們只需要用關(guān)鍵詞查看搜索結(jié)果就可以獲得搜索流量，然而如果想進(jìn)入大類Best Seller排名前#2000名以內(nèi)，你必須獲得亞馬遜的推送流量。而亞馬遜重要促銷日期，如：Prime Day、黑五、網(wǎng)一的銷量主要是以“推送流量”的轉(zhuǎn)化為主。

薈網(wǎng)今天特意挑選了“刪評”重災(zāi)區(qū)“美國站”的2個競爭最為激烈的頁面來分析一下亞馬遜現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售情況。

從Candle Lights(蠟燭燈)搜索結(jié)果首頁可以看到：

● 自然搜索結(jié)果：16個

● Review評價數(shù)超過1萬的Listing：0個

● Review評價數(shù)超過1000的Listing：5個，占31%

● Review評價數(shù)超過100，小于1000的Listing：7個，占44%

● Review評價數(shù)大于10個，小于100個的Listing：1個，占6%

● Review評價數(shù)小于10個的Listing：2個，占13%

● Review評價數(shù)為0的Listing：1個，占6%

我們可以看到，評價數(shù)最多的Listing有4365個評價，大類排名#3366名。我們也可以看到，評價數(shù)僅為29個的產(chǎn)品，大類排名在7967名。

從以上分析，我們可以得出的結(jié)論是：評價數(shù)與搜索流量不再有絕對關(guān)系。

接下來，我們看一下服裝、鞋、珠寶類別Best Seller頁面，這里代表的是亞馬遜全平臺銷量最大的產(chǎn)品。

在整個大類別銷量排名前#100名的產(chǎn)品中，我們看到的情況是：

● 評價數(shù)在1萬以上的產(chǎn)品為：0

● 評價數(shù)在50個以內(nèi)的產(chǎn)品為：11%

● 其中，2個評價的產(chǎn)品居然排到了大類：#91名，而只有49個評價的產(chǎn)品也進(jìn)了大類排名#79!

以上Listing頁面的數(shù)量無論是被刪除的，還是的確評價數(shù)只有這么多，都可以證實一點，那就是評價數(shù)量與推送流量不再有直接關(guān)系！

與此大家只要稍微留意，就可以看到：在Prime Day到來之前產(chǎn)品競爭最激烈的時期，許多評價書很少的新品在推出3個月左右便可以進(jìn)入到大類前1000名，這是在以往的年代完全無法想象的！

大家需要清楚的意識到，亞馬遜的調(diào)整之下，并不是新品無法再推，而是傳統(tǒng)、送測的方式已經(jīng)無法繼續(xù)奏效。在Prime Day之前的亞馬遜規(guī)范評價之后，大家會發(fā)現(xiàn)新賣家、新產(chǎn)品突然之間與長期霸屏的老產(chǎn)品已經(jīng)相差不遠(yuǎn)，許多違規(guī)推起來的產(chǎn)品銷量讓給了正規(guī)銷售的產(chǎn)品，這就是為什么許多賣家會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在Prime Day到來之前銷量上升了30%-50%的原因。

第二部分：亞馬遜今年的Prime Day有什么不一樣?

首先大家在知道亞馬遜發(fā)起Prime Day的目的與網(wǎng)購星期一(網(wǎng)一)有很大不同。如果說“網(wǎng)一”的目的是為了讓消費(fèi)者在黑色星期五之后享受更多的折扣促銷拉升亞馬遜的平臺銷量，那么Prime Day的目的則是通過折扣促銷拉升亞馬遜Prime注冊會員的數(shù)量。

今年的Prime Day與往年不同的地方在于：

1、時間更長：這次的Prime Day從美國東部時間下午3點開始，將持續(xù)36個小時，這比去年長了6小時。

2、在收購美國有機(jī)食品超市Whole Food之后，所有Prime會員只要在這36個小時內(nèi)進(jìn)入任何一家Whole Food超市購物，采購金額在$10美金以上，便可以獲得亞馬遜給予的$10美金現(xiàn)金券。

3、亞馬遜將在全球5個城市舉行5場盛大表演。

4、大家知道Prime會員是需要付費(fèi)的，而亞馬遜卻對于學(xué)生出了