2個(gè)月時(shí)間，40000+外貿(mào)從業(yè)者注冊下載；1000+靜默付費(fèi)用戶；所有用戶都來源行業(yè)KOL和朋友推薦。看完這一組數(shù)據(jù)，我們似乎看到了當(dāng)年Notion的影子，這是典型的PLG+B2C2B的打法，也是今天外貿(mào)營銷的主角。跨境魔方作為向上跨境的首款產(chǎn)品，專注外貿(mào)獲客的商業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)。

跨境魔方以一站式外貿(mào)獲客管理工具助力用戶輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。自2021年8月24成立以來，持續(xù)優(yōu)化，至2023年2月中旬才推出正式版。但創(chuàng)始人Aaron表示，其實(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)在跨境賽道已深耕多年。

但從融資節(jié)點(diǎn)來看，項(xiàng)目自開始那一刻起就被資本青睞，在產(chǎn)品還沒發(fā)布的情況下，在2022年4月、5月、7月連續(xù)拿到了三輪融資，除了藍(lán)海眾力之外，其實(shí)還包括風(fēng)口星跨境和高質(zhì)行（國內(nèi)TOP海外拼單物流商）頭部產(chǎn)業(yè)方都出現(xiàn)了股東序列。Aaron給了我們一個(gè)有趣的結(jié)論：“看似青睞實(shí)屬無奈”，2022年因疫情等一系列不可抗拒的因素，融資環(huán)境不斷惡化，但產(chǎn)業(yè)方卻具有天然的融資優(yōu)勢。

說回項(xiàng)目本身，外貿(mào)服務(wù)商，一聽上去就是“冷門”賽道，畢竟這幾年大熱的是“跨境”。但是這個(gè)外貿(mào)行業(yè)的服務(wù)商其實(shí)也不在少數(shù)，我們熟知的小滿CRM（已被阿里巴巴全資收購）、外貿(mào)快車（已在北交所上市）、詢盤云、孚盟、優(yōu)貿(mào)網(wǎng)等等，成立時(shí)間幾乎都超過10年。選擇一個(gè)如此冷門且看上去格局已定的賽道也是令人費(fèi)解。

切換到另外一個(gè)維度，似乎看到了被遺忘的巨大蛋糕。官方數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值9.89萬億元，同比增長4.8%，其中出口5.65萬億元，同比增長8.4%。而小滿CRM在被阿里收購之前付費(fèi)用戶不到一萬，從外貿(mào)快車披露的數(shù)據(jù)來看每年的獲客也就在3千左右。但中國的外貿(mào)從業(yè)人員保守估計(jì)已超過500萬，這個(gè)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足。

從產(chǎn)品形態(tài)出發(fā)，歐美有非常頭部的商業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)商，如zoominfo、鄧白氏、hubspot等上市公司，但沒有一家從事外貿(mào)賽道。

在目前整個(gè)出口環(huán)節(jié)中，傳統(tǒng)B2B外貿(mào)仍然占據(jù)主要市場份額，但是受地緣政治、匯率波動等不利因素影響，外貿(mào)企業(yè)在海外獲客方面還存在諸多挑戰(zhàn)。廣交會期間，不少參展外貿(mào)企業(yè)向風(fēng)口星跨境透露，疫情期間流失了大量海外客戶，而且獲取新客戶也變得愈發(fā)艱難。

與成本高、效果卻越來越不盡如人意的傳統(tǒng)獲客渠道相比，新興且高效的獲客工具逐漸成為外貿(mào)從業(yè)者追捧的對象，跨境魔方便應(yīng)運(yùn)而生。

本著為外貿(mào)人解決痛點(diǎn)的初心，跨境魔方將平臺上海外采購商的數(shù)據(jù)由之前的1000多萬擴(kuò)大到3.8億，海量數(shù)據(jù)便利了外貿(mào)從業(yè)者日常的獲客，跨境魔方的用戶規(guī)模也隨之不斷上漲。據(jù)了解，目前跨境魔方按照每天500-1000用戶的速度發(fā)展，其中不乏行業(yè)頭部貿(mào)易商。

而且值得注意的是，國內(nèi)抖音平臺有多位從事外貿(mào)行業(yè)的博主，主動在直播和短視頻中分享自己使用跨境魔方獲客的體驗(yàn)，甚至還向粉絲大力推薦跨境魔方?？缇衬Х降降子泻文Яκ共┲鳂酚跒槠洹按浴?？海量商業(yè)數(shù)據(jù)背后，跨境魔方團(tuán)隊(duì)做出了哪些努力？

極低門檻極致價(jià)值，用戶飛速增長。跨境魔方研發(fā)合伙人Sunny此前任職于騰訊，擁有多年互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研發(fā)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。在他看來，所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都必須關(guān)注用戶體驗(yàn)與需求，跨境魔方亦是如此。Sunny稱：“跨境魔方的調(diào)性更偏向于極致工具，用極低的門檻提供極致的價(jià)值?！?/p>

在市面上，海關(guān)數(shù)據(jù)、地圖獲客等功能行業(yè)市場收費(fèi)基本都是5000元到3萬元不等。但跨境魔方不僅提供了免費(fèi)版，而且使用過程中的高價(jià)值功能都是采用“按需充值”，因此極大降低了用戶的使用成本。同時(shí)產(chǎn)品還提供APP版本，極大的提高產(chǎn)品的易用性，也為快速傳播埋下伏筆。

跨境魔方在成長過程中逐步豐富了外貿(mào)從業(yè)者與海外采購商的溝通渠道。起初用戶在跨境魔方上只能通過郵件和短信去聯(lián)系到海外采購商，現(xiàn)在跨境魔方已經(jīng)接入了WhatsApp官方企業(yè)版，增加了可以一鍵多渠道觸發(fā)功能，用戶可以與海外客戶更加便捷的交流。原本花費(fèi)半天的工作成本現(xiàn)在縮短為幾分鐘。

Sunny在日常工作中會接到大量熱心用戶對產(chǎn)品功能的訴求，包括很多大客戶的定制需求。對團(tuán)隊(duì)來說，需求的取舍是對產(chǎn)品極致的考驗(yàn)。Sunny如是說。

數(shù)據(jù)深度與價(jià)值?？缇衬Х酱髷?shù)據(jù)合伙人Cristian告訴風(fēng)口星跨境：“多年來，外貿(mào)從業(yè)者可以開發(fā)的海外采購商數(shù)據(jù)只有1000多萬個(gè)。在整體數(shù)據(jù)盤有限、信息維度不全的情況下，外貿(mào)人開發(fā)海外客戶的成功率也越來越低?？缇衬Х揭龅木褪前言械臄?shù)據(jù)池?cái)U(kuò)大，為外貿(mào)從業(yè)者提供更多海外采購商信息?！?/p>

如今，跨境