在品牌出海的跨境市場(chǎng)中，獨(dú)立站是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。近年來，隨著自建站之風(fēng)的盛行，越來越多的平臺(tái)賣家開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站模式。市場(chǎng)的新參與者涌入同時(shí)也帶來了流量瓶頸的問題。不同的模式和玩法，像冰與火之歌般交織在一起：既有黑五期間的業(yè)績(jī)喜人，又有流量下降的困境。如何在這樣的背景下運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，尤其是如何進(jìn)行引流，成為了賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。

為此，風(fēng)口星網(wǎng)與北京踏浪者科技有限公司的COO李亞偉就獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)秘笈進(jìn)行了深入交流。踏浪者科技自2010年開始涉足獨(dú)立站領(lǐng)域，自那時(shí)起就是獨(dú)立站的拓荒者之一。經(jīng)過幾年的發(fā)展，他們的自建電商獨(dú)立網(wǎng)站的銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，并成功突破了10億人民幣。面對(duì)逐漸消失的流量紅利，他們是如何做到這一點(diǎn)的？獨(dú)立站的賣家們又該如何把握新的機(jī)遇呢？

對(duì)于剛剛進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的賣家來說，是否需要在亞馬遜、eBay等平臺(tái)先行運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間再進(jìn)入獨(dú)立站這個(gè)問題，李亞偉建議先從平臺(tái)做起。他認(rèn)為獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)對(duì)賣家的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)要求相對(duì)較高，存在較高的入門門檻。現(xiàn)有的第三方SAAS建站工具雖然比較普及，但不能完全解決新手賣家在用戶體驗(yàn)和購(gòu)買流程等方面的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。與此獨(dú)立站在選品、備貨、物流、營(yíng)銷等方面的跨境服務(wù)鏈條與第三方平臺(tái)店鋪的運(yùn)營(yíng)有很多相似之處。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)可以幫助賣家降低獨(dú)立站的風(fēng)險(xiǎn)。

李亞偉還強(qiáng)調(diào)了分散投資風(fēng)險(xiǎn)的重要性，建議賣家不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，而是應(yīng)該將獨(dú)立站和第三方平臺(tái)結(jié)合起來。他認(rèn)為獨(dú)立站和第三方平臺(tái)并不矛盾，二者有很多共性。以他的公司為例，他們通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)采購(gòu)端、物流端和流量端的結(jié)合點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立站和平臺(tái)業(yè)務(wù)的結(jié)合。這種結(jié)合既節(jié)約成本又提高了運(yùn)營(yíng)效率。

關(guān)于流量問題，獨(dú)立站的最大挑戰(zhàn)在于沒有自然流量。賣家需要在建站的同時(shí)投入大量的財(cái)力和人力進(jìn)行引流和推廣。面對(duì)流量紅利的消失，李亞偉給出了兩點(diǎn)建議：一是開拓新渠道挖掘新流量；二是短期內(nèi)轉(zhuǎn)化率不高是正?，F(xiàn)象。他強(qiáng)調(diào)賣家應(yīng)該關(guān)注流量的導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化漏斗效應(yīng)，隨著流量的積累和客戶沉淀，轉(zhuǎn)化率會(huì)逐漸提升。此外他還提供了兩種實(shí)用的引流方式供賣家參考。

獨(dú)立站在品牌出海中扮演了重要角色。面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇賣家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的策略進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。無論是從平臺(tái)轉(zhuǎn)型還是開拓新渠道都需要不斷嘗試和學(xué)習(xí)以找到最適合自己的發(fā)展之路。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）