業(yè)界觀察指出，當(dāng)前國內(nèi)直播紅利逐漸趨于飽和，而境外直播市場仍處在泛娛樂化的階段，預(yù)計未來幾年將迎來爆發(fā)式增長?？缇成碳壹娂娝伎既绾螕屨季惩馐袌龅南葯C(jī)。

在中國，社交網(wǎng)站各平臺間互動交融，功能共享，這一優(yōu)勢被眾多品牌所看重，并廣泛應(yīng)用于KOL營銷。KOL已經(jīng)進(jìn)入社交視頻時代，內(nèi)容形式更加豐富多彩。直播、短視頻等新穎的社交媒體營銷手段，具有強(qiáng)大的粉絲吸引力，占據(jù)用戶大量時間。

文化差異導(dǎo)致國外用戶的習(xí)慣與國內(nèi)不同。國外直播更偏向娛樂性，付費(fèi)模式相對單一，對于附加價值的付費(fèi)接受度較低。海外視頻傳播更注重企業(yè)的傳播內(nèi)容和價值文化，通過傳播有趣的內(nèi)容在社交媒體上擴(kuò)張影響力，促進(jìn)品牌傳播，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。

相較于國內(nèi)火熱的網(wǎng)購市場，海外消費(fèi)者的網(wǎng)購熱衷程度較低。數(shù)據(jù)顯示，中國電商絕大部分交易額來自電商平臺，而在美國或其他市場，品牌官網(wǎng)或線上零售巨頭如沃爾瑪、家樂福等占據(jù)較大市場份額。

在此背景下，跨境直播帶貨要刺激用戶增長，應(yīng)采取“曲線影響用戶消費(fèi)習(xí)慣”的策略。有跨境直播賣家建議，根據(jù)外國人的個性特點，先通過潛移默化的方式形成直播文化基本條件，再在合適的時機(jī)將條件串聯(lián)起來?？山梃b抖音的直播電商模式，早期通過娛樂化內(nèi)容促成消費(fèi)心理，再引入相關(guān)產(chǎn)品鏈接。

跨境直播商家也指出，國內(nèi)直播內(nèi)容體系不完全適用于跨境直播電商。除了語言能力方面以英語交流為主外，文化差異和對消費(fèi)者心理的細(xì)微洞察是國內(nèi)容商的短板?？缇持辈ル娚虒χ鞑サ囊筝^高。

在亞馬遜平臺上，跨境直播的合作方式包括與網(wǎng)紅合作、尋求專業(yè)海外網(wǎng)紅孵化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及自建主播團(tuán)隊等?？爝f速度也是直播電商行業(yè)發(fā)達(dá)與否的重要指標(biāo)之一，為用戶提供一個真正高效的網(wǎng)購體驗需要快速的交付能力。相比之下，中國的快遞速度明顯優(yōu)于美國，如何建立高效迅速的快遞渠道是跨境直播電商面臨的一大挑戰(zhàn)。

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